销售

　　但是，雷克萨斯要国产，真能实现丰田的愿望吗？雷克萨斯国产对销售一定有明显的促进吗？也许，处于销售终端的经销商更有发言权。

　　说到雷克萨斯国产，汽车点评网特意走访了北京比较有代表性的4S店和在亚运村汽车交易市场的二级经销商，通过采访，得出结论：雷克萨斯此时国产，不利于品牌的销售。

　　对于雷克萨斯特约经销商来说，由于受到厂家的影响与制约，接受采访的市场人员并不愿意透露更多的个人信息。接受采访的经销商市场人员告诉我们，目前前来购买雷克萨斯的消费者仍以看重丰田的进口品质为主要人群，他说：“我们在销售时，偶尔会听到消费者直言不讳的说就是冲着进口来买的，当然更多的消费者只是明确的态度，而不直截了当的说出来。”

　　亚运村汽车交易市场的销售人员也表示了相同的观点，他们销售中遇到的消费者，对进口品质报以更大的期望。他告诉我：“其实消费者也说过，希望今后买到中国生产的雷克萨斯，但目前，这些消费者还对中国汽车工业不是很放心。尽管丰田召回的事情轰轰烈烈，但仍旧挡不住进口的诱惑。当然，这其中也有虚荣心的因素。”

　　但是，面对销售营收，厂家却有着自己的规划。丰田中国执行副总经理野崎松寿表示，将以减排的形式，调整雷克萨斯的中国战略。其目标是，以3.0为界的大排量汽车和小排辆汽车的比例由目前80％:20％的比例改变为20％:80％。

　　虽然厂家与经销商的观点向左，但是，这却代表了双方的立场。厂家从长远考虑，肯定是要看到小排量与国产化的趋势，但是，赚钱第一的经销商，考虑的眼前利益，无可厚非。