在购车过程中，砍价是消费者与销售之间的一场心理博弈。4S店的报价并非固定不变，砍价空间因多种因素而异，包括不同4S店的折扣政策、车型的优惠幅度以及砍价策略等。即使在4S店提供折扣后，消费者仍有机会进一步砍价，因为实际成交价往往低于标价。为了最大化优惠，消费者应掌握车辆最新价格，了解车辆优缺点，保持冷静态度，货比三家，不被赠品迷惑，并仔细计算车辆的总落地成本。通过这些策略，消费者可以在购车时获得更优惠的价格。

相信大家买车的时候都经历过“一场血雨腥风”砍价，毕竟砍价买车跟销售是个斗智斗勇的事情，大家都想以更低的价格买到心仪的车辆。那么，对于一般的4S店铺来说，4S店铺的报价能便宜多少呢？

优惠幅度没有统一标准。

很难说能砍价多少，因为车价受很多因素影响，比如:不同的4S店可以给不同的折扣，不同的车型可以享受不同的优惠幅度，不同的砍价方式可以砍下不同的价格等等。所以这里我们需要了解一些关于讨价还价的知识。

S店打折后还能砍价吗？

当然可以，因为4S商（查成交价参配优惠政策）店提供的折扣通常是吸引消费者注意力的噱头，而车辆的实际价格可能远低于折扣后的价格。我们不要因为有折扣而觉得讨价还价不好意思。毕竟商家不是傻子，不会直接亮出底牌。你可能会小赚一笔，但商家绝对不会亏本。万一遇到大方的客户，还是能赚不少钱的。

为了让大家享受到最大的优惠幅度，下面就来讲解一下买车时的砍价技巧:

一、掌握车辆最新价格。

首先，我们需要了解车辆的价格。除了厂家指导价，我们还需要了解当地车主近期的真实成交价，因为车价受环境和供求关系的影响。只有了解车辆的真实交易价格，才能知道砍价时砍什么价。

第二，充分了解车辆的优缺点

你可以在网上查一下这款车的缺点，以及与竞品车型相比的不足。知道这个不是让你放弃这辆车，而是让你在必要的时候把车的短板作为讨价还价的依据，这叫“知己知彼，百战不殆”。

第三，保持冰冷的姿势。

这里的高冷不是指对销售员漠不关心，而是对你想买的车保持一种克制。即使最后报价很低，也不要表现出你的喜悦，让业务员觉得你不用买这辆车。也许一旦价格不合适，你就会转投竞争车。

当然，在保持克制的同时，要让业务员感觉到你是想买车，而不仅仅是为了探价格。所以，我们看车的时候，一定不能心急。先认真听销售人员对车辆参数的接受程度，然后安静的坐下来和销售人员协商。

第四，货比三家

一般来说，单凭一家店铺的报价并不能代表最实惠的价格。我们可以在了解价格后再去其他4S店议价，最后选择最实惠的4S店买车。我们也可以有意无意地向售货员透露，你在4S的另一家商店里见过它。这时候销售员知道你已经知道价格了，就不敢再提了。

5.不要被礼物所迷惑。

一般来说，车价差不多的时候，业务员会把你的砍价目标转移到赠品上，声称这些赠品价值几千块，比砍价还优惠。但实际上，这些赠品往往不值钱，而且从4S店赠送的东西质量来看，后期极有可能要自己更换。

所以，不急着谈礼物。最重要的是把车价放在第一位。价格谈妥后，可以再次索要赠品。

六、计算车辆着陆费用。

车辆落地价格涉及购置税、车船税、保险、手续费等。，因为一些无良商家可能会通过错误的计算方法获利。这个时候，我们就不能只靠业务员给你算价格了。要自己再算一遍，防止消费者在这种地方吃亏。

以上是一辆车的具体砍价方法。如果消费者第一次买车，在讨价还价时感到紧张或尴尬，他们可以提前去4S的其他商店锻炼。虽然这些操作看似繁琐，但一般都是获得最大折扣的唯一途径。

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