主持人：各位网友大家好，这里是2014年成都国际车展现场，今天我们非常荣幸的请到东风本田成都汇京福瑞店的张总，那么请张总先给大家做下自我介绍。

　　张伟：大家好，我是成都东风本田汇京福瑞的总经理张伟，很荣幸跟大家一起聊成都国际车展，谢谢。

成都东风本田汇京福瑞的总经理张伟

　　主持人：成都车展在今年已经第17届，作为一个西部最大车展，这次车展东风本田也带来了很多车型，请您给大家介绍一下东风本田的全新车型吧？

　　张伟：东风本田汽车在本届成都车展上带来了两款全新车型，一个是新思铂睿大概在11月份上市，还有一款车型就是即将推出的紧凑型SUV车车型XRV。

　　主持人：这款SUV上市大概时间现在？

　　张伟：预计应该在今年12月，初步量产在明年一月。　　

　　主持人：上市要等到。　　

　　张伟：大批量上市就在明年年初。

　　主持人：张总是来自东风本田成都汇金福瑞店，相信广大的网友对于东风本田成都汇京福瑞专营店还不了解，那么请您介绍一下咱们这个店的具体情况。

　　张伟：我们店是在11年开业的，在成都到今年是第三个年头了，从起步到现在，我们的发展也是和东风本田西区的市场的成长是离不开，目前西南市场，我们店在成都区域这块综合排名上处于第三位。

　　主持人：在这三年的时间里，贵店的整体销量是怎么样？目前主打的销售车型都有哪些？

　　张伟：整个销量这块还是稳步上升的吧，这个也是跟东风本田也是分不开的，而且这两年东风本田陆续出了一些新的车型，包括杰德，还包括今年两新车的发布，还有这三年里边又有几款的车的一个换代，总体销量来说，到目前为止我们店也消化了大概有三千多台。

“东风本田全新紧凑SUV车型XRV明年上市”

　　主持人：刚才我们张总也说了，我们车展来了两款新车，一个是XRV，一个新思铂睿，那么咱们重点聊一聊马上就要上市的新思铂睿，这款全新车型跟老款车型相比他有什么样的亮点？

　　张伟：全新的思铂睿车型，是从动力组成上面已经有一个质的飞跃了，然后发动机方面大概两款，一个是2.0升的，一个是2.4升的首。并且首次引用了当前本田技术比较高端的双离合的8速变速器，使新款思铂睿车型更加运动化，，在安全方面配备也比上一代有所升级，在舒适性配置上，增加了一个搭载人机互动系统。在该系统上增加了一些智能的互联网系统，安全方面就是也增加了防车辆车道偏移系统，以及盲点显示系统，总体来说这次这款车型亮点很多，整车的外观设计这块也比较前卫一些，比较符合现在的潮流。

　　主持人：我们刚才聊了聊新车，现在再回到车展本身，作为西部最大的区域车展来说，也是各家厂商比拼销售量的时候，那么您是怎么看待这一问题的呢？

　　张伟：总的来说是这样的，像成都国际车展，我们感觉就是厂家经销商包括消费者他是一个互动的必然，无非就是三者之间把关系弄好就行了，而且包括对于四川市场来说就是他比较个性有化一点，二级城市他基本集中需求全部在成都市场，成都市场是整个呼吸区域的一个消费者领头羊，所以说包括成都消费喜欢什么车型，我们就生产什么车型，所以说厂家对这次车展提供一个支持，力度比较大一些，包括新车发布也是在成都，还是比较看重西欧市场。

“区域下沉，不仅销售要下沉，服务也要下沉”

　　主持人：说到关于市场这块，现在成都作为二级市场来说，还有另外说，其实我们也经历各个厂家在区域下沉越来越充分了，而且越来越明显了，那么在东风本田或者在你们店来说未来有什么好的，下到三线四线的市场。

　　张伟：这个肯定也是有的，现在是市场竞争比较激烈，品牌也比较多，包括产品车型现在越来越丰富，而且包括客户的群体这块他需求也不一样，所以这两年购车不像前几年，前几年是一种感性化的，现在属于理性化，所以说客户这块他的需求越多，所以说对于我们来说，经销商和厂家这块肯定会根据不同的客户，包括更多的区域建立符合他们需求的一个使用，就是这样。

　　主持人：我们其实也知道现在随着中国汽车市场的发展，现在购车人的心里也越来越成熟，从美容简单的汽车，这个环境下很多人对于汽车文化的诉求越来越高，那么东风本田来说咱们店是怎么去做汽车文化的。

　　张伟：汽车文化，首先说作为我的店来说，首先我要选择第一个就是我的品牌，包括我们店这也是一个选择，目前来说东风本田他这款CR-V已经有一百万销售总额，他肯定有一百多万车主，所以说这块保有系统的维系，包括就是这块的口碑的话是我们一个很大的资源，然后再加上我们一些新产品逐渐导入，这样对客户购买我们东风本田车子有很大的购买信心。

“电商化是大势所趋，我们一直在做”

　　主持人：说到政策，还有一件是在今年的10月份，正式实行新的经销商的申请制度，未来经销商的审批，将不不仅仅是单一的某某品牌的汽车销售，而是汽车销售，咱们面对这样形式，未来将会怎样去应对呢？

　　张伟：经销商授权现在确实是比较说得敏感话题，就刚刚你说的那种，其实直白点，就是反垄断，我感觉就是以后未来中国市场这块将会打破总经销商的格局，只能说对于消费者以及车商也好，、会有一个多元化的选择，不再是单一的品牌，各个品牌间竞争将更加激烈，一个4S店会有很多品牌，这样的话，我感觉这样会增加的竞争力会更加激烈一点，但是我感觉对未来几年对销量这块不会有太多的影响，只能说金融模式的的改变，至于说消费者，他可能是喜欢，对某车商来说要迅速去转型，或者转变这种概念，目前，我们肯定也是这样去做。

　　主持人：那么未来电商化的形式越来越明朗，未来我们经销商否会因为现在这种反垄断的状态下，而采用电商形式。

　　张伟：也会有的，而且再一点就是说，包括以后会，就跟刚才说的一个有电商式的，还有一个就是网络的。

　　主持人：针对这次车展，针对这些想要购车用户，咱们店有什么样的优惠赠政策呢？

　　张伟：优惠是这样的，经过我们联协会成都七家店的共同商讨，拿出很大的诚意，包括我们主力车型CR-V的2.0L车款是优惠两万现金，然后加礼包， 2.4的主力车型优惠两万二，加礼包，特别是杰德车型，现在是优惠一万，赠送千元礼包，还有一个就是上个月7号，就是七月份，我们发布的改的全新思域，这款优惠一万元，加一个现金礼包，主要就是这三款车型他优惠比较大一些。

　　主持人：优惠幅度还是非常大的，在车展上我们要去店消费者如何。

　　张伟：这个都在店里面，包括车展现场，都是可以享受同样的价格。

　　主持人：再请张总最后跟我们介绍店的具体位置，相信很多网友不是很清楚这个位置。

　　张伟：我们店是在成都锦江区然后锦江大道石胜路幸福梅林，那里有一个金港赛道对面，那是我们店的具体位置，就是有需要购车购东风本田的一些车主可以到我们店去，欢迎到我们店去鉴赏和品鉴，包括我们定购。

　　主持人：今天非常感谢能张总来到，那张总我们的专访结束，谢谢您。

　　张伟：谢谢。