比亚迪高端品牌腾势新车订单过万，品牌强势复活，走向高端市场。其直营渠道形式引起行业关注。本文分析腾势初期直营渠道特征，包括城市覆盖、门店形态等。腾势计划在68个城市开设200家店，覆盖29个省级区域。重点省份如江苏、浙江、广东等城市覆盖率高。门店形态主要有腾势中心、MINI中心、体验店等。目前21个直营店，以4S店为主。腾势初期门店以4S店、MINI4S店为主，体验店选址非主流商场。未来渠道下沉可能以"腾势MINI中心"形式进入3-4线城市。腾势品牌直营渠道分析显示，其初期渠道布局在城市覆盖和门店数量上相对薄弱，但已覆盖重点省份和部分边缘市场。门店形态以4S店为主，体验店选址有待优化。未来渠道下沉或以MINI中心形式拓展。比亚迪·腾势品牌初期直营渠道特征城市覆盖完善以4S店为主体？比亚迪腾势品牌初期直营渠道以4S店为主，覆盖68个城市，重点省份城市覆盖率高。门店形态多样，体验店选址有待优化。未来渠道下沉或以MINI中心形式拓展至3-4线城市。

比亚迪新的高端品牌腾势新车订单过万，让十多年的腾势品牌强势复活，比亚迪也走向了高端之路。其中，全部直营的渠道形式，引起了行业关注。

因为目前公开露出资料很少，根据有限资料，做出相关腾势初期直营渠道特征分析。

分为城市特征、门店特征。本文内容已整理成思维导图，放到最后部分。

一城市特征

1.1腾势计划直营渠道68城市，200家店，覆盖了29个省级区域，除西藏/青海/港澳台

1.2省份覆盖特征

五个重点省份：

江苏13个城市覆盖了11个，除连云港、宿迁，城市覆盖情况为11/13；

浙江8/11，广东7/21，山东7/16，河北6/11

四个次重点省份：

福建省3个城市，贵州/河南/辽宁各2个城市

20个一般省份：

一省市一个城市，都为省会城市。

1.3城市级别

1线、新1线、2线共计49个城市实现100%覆盖；

3线70个城市覆盖19个，占比27%；

4-5线城市为0

1.468个城市21年销量占比

68个城市的销量占2021年乘用车总销量的65%；新能源汽车销量的77%；混合动力销量的82%；纯电汽车销量的75%，已占据主要销售市场。

二门店特征

2.1门店形态4种(各类型特征为预测，非官方定义)：

腾势中心：标准或大型全功能4S店，位于重点城市的主流汽车商圈，

腾势MINI中心：小型全功能4S店，位于非重点城市汽车商圈，或重点城市住宅区、工业区等。

腾势体验店：商超店，目前体验店都是非核心商圈商场+家居广场，不知是整体节约成本的想法，还是短期没有合适商场入驻

腾势之家：目前概念模糊，无法判断。

2.2直营销售公司

截至22年5月24日，腾势汽车销售服务有限公司共计注册21个公司，覆盖18个城市。

1个总公司，位于深圳；18个子公司，18个城市(包含深圳)；2个分公司，是武汉子公司的分公司。

公司注册时间：2月1家，3月2家，4月8家，5月10家，随着选址加快，每个月新注册直营公司的数量越多，最终达到深圳总公司+各城市子公司+子公司的分公司，共计200家。

经营范围：主要看新能源汽车的销售、售后、二手车、充电桩/站运营，这四个业务。其中，17家公司包含4项业务，2家公司不包含充电桩/站运营，2家公司不包含二手车业务。

2.3门店位置

目前21个公司就是21个直营店，门店位置特征如下：

汽车商圈：12个，其中1家为汽车商圈内的家居广场店；

住宅区：6个，有3个住宅区附近有2-3个4S店，不形成规模的汽车商圈；

商场：3个，2个正规商场，但不是核心商圈的优质商场，1个家居广场。

2.4推测各类型门店形态数量

目前21个直营店，根据门店形态、门店位置，做出以下推测，真实渠道形态需要进一步观察。4S店17个，商超店4个。

腾势中心11个，位于汽车商圈，且初期布局城市，没有太多3线城市，不会布局小店。

腾势MINI中心6个，位于住宅区，如武汉两家分公司都在住宅区，可推测是小型店。

腾势体验店4个，2个商场，2个家居广场。

2.5腾势初期门店特征

以4S店、MINI4S店为主要渠道发展形态，因为比亚迪腾势的强大的品牌力、产品力，全功能的4S店更高效。

体验店没有选址主流商场/购物中心，是选址困难，还是以节约成本为主要考虑？特别是以非宜家家居店的家居广场商超店有2家，这在主流新势力体验店选址中，非常少见。

三腾势渠道发展预测

目前68个城市200店的直营渠道相对完善，不管是重点省份市场、还是如内蒙甘肃等边缘市场都有覆盖。

但对比目前主流新势力，腾势的初期渠道布局，不管从城市覆盖率，还是从门店数量上，都相对薄弱。

腾势如果坚持直营渠道的话，将来68个城市的渠道下沉，会以“腾势MINI中心”的渠道形式，下沉到河南、安徽、湖南、湖北等省份的3-4线城市。

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