本文深入剖析了营销的核心要义，强调了创意与策略在营销中的重要性。从理解营销的本质，到如何构建有效的营销战略，文章提供了一系列实用建议。同时，文章也提醒我们，在追求营销效果时，不可忽视对消费者真实需求的洞察。通过巧妙构思与精准执行，营销不仅可以提升品牌知名度，更能为企业带来持续的商业成功。总之，成功的营销不仅仅是技巧和手段的运用，更是对消费者心理和市场趋势的深刻洞察。

关于营销的十句废话：

1，

营销是一个相对泛概念，万物皆可营销。

营销不仅仅存在于市场，无处不营销，从你出生的第一声啼哭就可以归为营销。

科特勒对市场营销的定义，核心是交换。

吐糟一下4P，其实很牵强的。

老外也和我们中国人一样，为了便于大家记忆和交流，也会努力发展出类似于“八荣八耻”的概念。

2，

如果说推销就是投其所好，

那么，营销就是广结善缘。

关于

广结善缘又称有缘、结缘，诸恶莫作，众善奉行，行一切善事都可以称为“广结善缘”。

此要义在广与善二字：

广即多，与人为善理应多多益善，广交天下友方能便行四方；

善即好，它是与恶相对，应当只唯善，不唯恶，抱善心，结善缘。

3，

营销需要解决：

1，经销商为什么愿意帮你卖。

2，购买者为什么愿意向你买。

站在自己的角度思考，就是卖点思维。

站着买家的立场思考，就是买点思维。

在中国做营销多思考买点，而非满足需求等大词。

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当你无法解决经销商帮助你卖的问题，一切都是零。

只有解决了第一个问题，才能解决消费者和你买的问题。

4，

营销的结果一点也不玄，

就是让大众觉得我们家的产品好，别人家的产品不好。

营销价值链成立的背后，是沿着信任关系链传递的。

5，

营销常识：

漂亮的数据，根本不值几个钱。

微博火了，大家纠结于自己的粉丝数转发数。

微信火起来之后，又开始纠结关注数阅读数。

老板对市场总监说，你去把公司微博搞起来，半年做到10万粉丝，给你50万经费。

市场总监又找到广告公司，说，你去帮我把公司微博搞起来，半年做到10万粉丝，给你40万，对了，我要20万的回扣。

广告公司又找了一个接微博运营生意的执行公司，说，半年做到10万粉，给你3万块钱。

然后，微博搞起来了，每天发几个段子，做几个领导专访，不知道为什么，粉丝哗啦哗啦地往上涨，一天少的时候加个几千粉，多的时候加个几万，半年之后，比预定的10万还超了不少。

市场总监乐了，老板也乐了，当然最乐的还是广告和执行公司。

因为他们只需要：每天花几十块钱买一些粉丝、转发。

至于比10万多的那些粉丝，那是买粉买多了之后人家送的。

所以你花了50万块钱，最后换来了价值几千块钱的10万粉丝。

而这10万粉丝中，没有一个人买你们的产品，甚至没有一个是真人。

6，

营销常识：

不跟热点你不会死。

半年搞一个大新闻，不如一天一次默默做好小新闻。

你会说搞个大新闻的结果是曝光量上去了，这样不好吗？

先不说好不好，我们先看看最近互联网上比较有名的大新闻：

神州租车的效果有多好呢？刨去被大家骂的那些伪效果，我们只说真真正正能带来钱的“真效果”。

杜蕾斯每天勤勤恳恳地做小新闻，一年的花费几十万，如果你有一个靠谱的市场运营人员，这个费用可以缩小到十几万元。

神州专车当天的日下载量比前一天上涨了200%(没有增加很多)，然后过了几天之后，又趋于平稳(稳中有降)。

你花了几千万买来的曝光，坚持了没两天就被打回原形了，还没人家细水长流的效果好，有意义吗？

送你一句土鸡汤：常年的滴水才能穿石，一大盆水随便泼下去，只能涮涮拖鞋，而且浪费水源。

7，

营销常识：

看起来很有创意的广告，大多数都没效果。

比如水果摊的老太太写上“甜如初恋”，现实生活中你会觉得卖水果的老太太为老不尊，你会从一个你不尊重的人手里买东西？

大家经常会说，这个广告创意好，那个广告创意不好，这个广告真好看，那个广告真难看。如果你不是个营销人员，这么说无可厚非，因为大部分广告真就是为了让你们觉得创意好才做的。

但如果你是营销人员，或者你自己经营了一个生意，要做广告来扩大影响力，这时候你就不能只凭创意来决定广告好坏了。

同样是推广咖啡，“一杯失眠24小时”针对的是用咖啡当兴奋剂的程序员，

而“丝般润滑”针对的则是拿咖啡当饮料来喝的穷小资。

如果你的广告放在高速公路旁边的广告牌上，就别写一大堆内容了，写了很多字，却没人能看得清。

买菜的大婶们并不关心你的橙子是否“甜过初恋”，但却对1.5元一斤没有太多抵抗力。

8，

如果身为前线的一个指挥官，只要认为他的处境毫无希望时就马上投降，那么谁也不会赢得一场战争了。

曼施坦因

9，

关于营销知识，但凡是高度概括的东西，

第一，先怀疑它的正当性。

第二，它必然带有想象的成分。

第三，它也可能是最佳实践。

10，

硬球，这本书是一个懂政治的人的14堂谋略课。

我把它当营销书读，十四年来一年读一遍。

1，索取比给予更重要：人们是不会介意被别人所用的，他们介意的是不被别人重视。

2，让你的敌人站在你的面前：要亲近你的朋友，但要更加亲近你的敌人。

3，对任何飞来之箭都要一一反击：一个谎言如果置之不理，24小时之内它就会变成真理。

4，说话是为了更好地沉默：有时候沉默是一种比伶牙俐齿更为有效的武器。

5，举灯照亮你的问题：做你自己的不幸消息的送信者，总比让别人来传播你的坏消息更好。

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2021年11月12日:

一、

1，万千智慧始于记忆。

2，上帝不响，像一切全由我定……

3，对于不可言说之物，必须保持沉默。

4，人，为什么活着？

5，我好比笼中鸟有翅难展，我好比浅水龙被困沙滩。

6，什么叫作智慧？用三个字就可以概括了，即：讲道理。

7，没有甲方乙方，只有强势的一方。

二、

三、

没有做不到，只有见识不够，想不到。

四、

未经他人苦，莫叫他人善。

五、

鸡汤是不够的，得是土鸡汤。

土鸡汤也是不够的，地记得给勺。

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