“买中国品牌，就到东瑞华中汽车城”这是我来到位于白沙洲9号的华中汽车城的第一个印象。2015年，东瑞华中汽车城以经营中国品牌车为发展主方向，建成中国品牌的汽车城，这也将是武汉乃至湖北省规模最大、品牌最集中的中国品牌汽车城，这对于喜好中国品牌车型的车友们无疑来说是十分便利的。作为中国品牌之一的长安汽车，也是这片土地上不可或缺的重要角色，为此我们专访到了东瑞集团国产车事业部执行副总经理兼长安汽车总经理张琦先生，让他带领我们走进东瑞集团，了解长安汽车在武汉的发展情况。

【东瑞集团国产车事业部执行副总经理张琦先生】

　　XGO：请您为网友介绍一下您所在的集团？

　　张总：我们的总公司是广东东富汽车集团有限公司，公司主要的业务在广东，起步是通过奇瑞品牌，后续我们引进了东风日产、上海通用别克这类合资品牌，主营的中国品牌是奇瑞，在2013年投资打造了东瑞中国品牌汽车城。这边的规划是9个4S店加上一个综合的卖场，并且还有汽车美容和精品的区域。我们选择的9个品牌都是中国品牌排名前十的品牌，并且这9个品牌在今年6月底之前基本都能完成入驻。

　　XGO：目前长安CS35、CS75是SUV市场的热门车型，据悉，长安今年还将推出CS95，那么请您为大家介绍一下长安汽车SUV的基本情况。

　　张总：SUV排名前十有八个是中国品牌，基本上SUV市场每年以百分之二十的速度在增长，相对于合资品牌二十万左右的价格，我们中国品牌是十多万左右，价格的差距还是很大的，自主品牌在这方面还是有很大的优势。长安汽车是打算以CS作为一个SUV的系列，在CS35和CS75之间还会做CS55系列，CS95的外观非常的炫酷，CS95将搭载2.0T发动机，并采用7座布局，发动机匹配的是6速手自一体变速箱。它的竞争品牌是哈弗H8和哈弗H9，大概在今年年底明年年初会推出。

　　XGO：长安汽车在2014年到2015年推出很多的车型，这些车型目前的市场反馈如何？今年长安还会有哪些产品推出？

　　张总：长安汽车每次生产的车型都有不错的销量，去年我们只做了长安汽车的部分产品，例如逸动，致尚XT等，去年年底做了CS35，还有A00级的QQ，奔奔MINI等，销量都还是不错的。终归原因，第一是外形设计十分符合国人的喜好，第二是产品的定价都十分的合理。

　　XGO：自主品牌在三月份集体发力，有众多新品上市。对于自主品牌的市场竞争。长安品牌今年在市场营销方面有哪一些动作？

　　张总：长安在湖北省市场占有率去年排名第七，这和长安汽车全国市场占有率第一第二形成了很大的差异，所以长安汽车今年主攻湖北市场，现在第一季度已经排名第四了。长安汽车在湖北也是做了很多活动，例如体验营之类的，后期都会加大宣传的力度。

　　XGO：现如今的汽车市场，竞争非常激烈，咱们东瑞长安还有哪些特色的服务能够吸引广大车友们，咱们4s店有什么新型的服务理念？客户满意度体系的建立方面有什么自己的特点？

　　张总：从我们东瑞汽车城购车的客户都会有一个虚拟的卡号，客户有了这个会员的资格后，可以享受很多的优惠措施，工时费的配件全部都是九折的优惠，还有免费洗车，七折的续保这些有助于客户回店的措施。因为我们开业时间不长，售后的产值方面现在相比同类的车我们还有差距，这些只是时间的问题。

　　XGO：大家对自主品牌的印象是模仿多于创新，无论是外形、内饰乃至发动机、底盘都有着较为浓重的模仿痕迹，对此您有什么看法？

　　张总：日系车是模仿美系车，然后完成了对美系车的超越，韩系车也是模仿的日系车，中国品牌也采取了这样的措施，前期造车主要是以模仿为主。当然有的企业会选择到国外收购汽车厂，例如吉利收购沃尔沃，北京汽车收购萨博来吸收和引进技术。长安汽车就外形设计来说有很多创新的元素，在意大利的都灵工厂有一个造型设计基地。等到中国品牌的汽车吸收转化超越的时候，那个时候自主品牌汽车的技术实力就会更强大。

　　XGO：自主品牌和合资品牌竞争非常激烈，现在也有人提出将自主品牌改称为中国品牌，更有人提出希望中国汽车能像目前的家电市场一样变为国人心中的民族品牌，您对于这个观点有什么自己的看法，有何展望。

　　张总：前期中国品牌的发展是以模仿为主，中国品牌走过一些弯路，从盲目的扩张到2013年回归到主流的品牌体系的建立。例如长城的车型做工越来愈好，吉利的博瑞车型也是十分的精品。未来中国品牌汽车在国内的发展空间还是很大的。我们对于合资品牌价格的下压也感受到很大的压力，像雪铁龙和爱丽舍的价格和吉利帝豪等价位相差无几，但自主品牌也有自己的优势，卖的好的中国品牌要满足一下三点，第一就是外形要符合国人的审美，第二点是配置要高，第三是价格要有优势。

　　就像韩系车、美系车和日系车等在本土都可以做到很高的占有率，除了中国消费者的认知度外，还有中国厂家的推动，后续中国消费者观念也会慢慢的转化，中国品牌的车型也会达到很好的实际占有率。每一年中国品牌新推出的车型规模都很大，国家的支持力度也很大，中国品牌最大做强这一天早晚都会到来。

　　XGO：感谢您接受本次专访，祝贵店在不久的将来能够取得更好的销量成绩！

　　张总：谢谢。

　　[商家] 武汉市东瑞汽车销售服务有限公司
　　[地址] 武汉市洪山区白沙洲大道9号
　　[电话] 027-88303068