2023年7月,全新一代揽月销量再创新高!单月售出2499台,同比增长177.9%,成功跻身自主品牌中大型SUV销量前五,进一步稳固了全新一代揽月在细分市场的地位。

同时,星途品牌7月销量11462辆,同比增长223.6%。其中,全新一代揽月的销量占比达到21.8%,充分发挥了旗舰车型的引领作用,化身助推品牌连续7个月高速增长的强力引擎。作为星途旗下售价最高的车型,60%以上的用户选择了高配车型,平均售价已超过20万元,有效带动星途品牌单车平均售价提升达到了17.9万元。

揽月斩获如此亮眼的成绩,离不开对用户真实需求的洞察,是倾听用户声音、发力用户共创、打磨高端产品的综合结果。

用户们才是最有发言权的产品经理

六、七座中大型SUV在国内市场上拥有众多拥趸,究其原因,是这类车型拥有出色的空间灵活性和功能多样性,完美适配中国家庭用户的需求。另一方面,中大型SUV的用户大部分为升级换购,对汽车理解更深入,对产品综合要求更高。能获得他们青睐的产品,在设计、安全、性能等各方面都得有真材实料。

全新一代揽月的长宽高分别为4970mm/1940mm/1792mm,轴距为2900mm,支持灵活多变的6座/7座布局,拥有同级最大第三排空间,在空间水平上堪比豪华大平层。空间之外,全新一代揽月还在内饰、动力、安全、智能等方面,进行了30+项充满诚意的迭代升级。

当然,星途并非闭门造车,只为升级产品而堆砌功能。全新一代揽月的每一项功能升级,都有据可依,切实考虑到了用户的使用场景。而能够实现这一点的前提是,星途始终相信,用户是最重要的产品经理,并为此建立、运营大量车友群,很多营销、研发人员在群里与用户亲密交谈,让品牌方直达用户圈层,从日常细节中倾听用户的建议和抱怨,为产品优化打下基础。星途汽车营销中心总经理黄招根曾多次表示,每天晚上结束工作后,都会在群里和用户聊天、交流,帮助他们解决问题。求知若饥,虚心若愚。以用户为师,才能持续进步。

在星途的用户渠道中,最出名的是“一起来揍揽月工程师”微信群,群里众多揽月车主可以针对自己不满意的地方吐槽工程师,诙谐幽默的群名快速拉进了用户与星途品牌的距离。老车主们在群内对产品改进畅所欲言,而针对车主的吐槽,工程师会仔细分析、研究,最终打造出了多维度全面升级的全新一代揽月。

为了提供更好的驾控体验、更佳的驾乘舒适度,全新一代揽月从7DCT变速箱换装为爱信8AT,带来更澎湃、更顺滑的动力体验。同时,用户对音效、隔音、降噪,也有着更高的需求,随即在全新一代揽月上,升级了23扬声器+960W功放+AI调音+ANC主动降噪技术的Lion Melody音效系统,将以往只能在豪车上获得的极致视听体验,带给用户。真正实现了豪华平权。

正是一点一滴的交流,才让全新一代揽月更加贴合用户的需求,成为星途品牌2.0时代的旗舰明珠,助推品牌不断冲高、向上。

揽月用户都是懂车、顾家、追求品质的高净值人群

用户在深度参与全新一代揽月产品定义的过程中,获得了前所未有的认同感和归属感,在情绪价值的带动下,进一步增加品牌黏性,他们主动传播产品和品牌口碑,也让全新一代揽月的用户形象得到广泛传播。

揽月的用户,是一群懂车、顾家、追求品质的高净值人群。他们更在乎的是,一台车能给家人的生活带来怎么样的提升。大学教授、企业高管等高学历、高收入、高职位用户大量涌现,他们以多孩成熟大家庭、热爱旅行的中年男性为主。增换购升级消费较多,更有不少原本豪华品牌用户换购全新一代揽月车型。

在全新一代揽月的用户中,60%以上的车主选择23.39万元的顶配车型——星尊四驱、22.39万元的次顶配车型——星睿四驱,有83%的客户选择四驱车型,足以见得用户对高品质、高价值车型的认可。

并且,全新一代揽月平均售价超过20万元,突破主流合资品牌价格关口、重塑高端SUV市场格局的同时,以高价值、高价格的产品形象,带领星途进一步向高端品牌发起冲击。

回归产品为王 用德系豪华打动消费者

全新一代揽月的核心产品力在于,为用户打造了舒适的家、安全的家、智慧的家。它展现出的价值不只是一台车,而是一个移动的家,一个让家人都舒适、满意的生活空间。

打造舒适的家,首先要从空间、内饰入手。全新一代揽月支持6座/7座布局,第三排空间堪称同级最大。其次,它搭载了NAPPA真皮座椅,参数化打孔和个性化绗缝,营造出媲美高档沙发的豪华视觉和触觉。尤其是女王副驾,乘坐体验超越头等舱,座椅、靠背均搭载通风/加热功能、5种模式背部按摩,真正做到每座皆尊贵。

在座舱健康环境上,星途揽月曾荣获中国生态汽车白金牌认证、中央广播电视总台《第二届中国汽车风云盛典》最佳健康座舱奖,搭载AQS空气质量管理系统、负离子发生器、环保抗菌N95滤芯、高级香氛系统等丰富配置,对乘客的照顾细化到嗅觉体验之中。

打造安全的家,首先从骨架入手。全新一代揽月凭借全维进化实力,为用户筑起超越五星级“安全的家”。整车85%高强度钢覆盖,新增6项主动安全配置,在被动安全上配备10个安全气囊,其中新增侧面远端防护气囊,主驾膝部防护气囊以及二排双侧座椅侧气囊。此外,新车智能辅助驾驶水平达到L2.9级,把危险消除在发生之前,以全方位防护体系,守护驾乘者的出行安全。

打造智慧的家,首先从大屏入手。全新一代揽月摒弃传统,采用新的智能科技,其中最吸睛的设计莫过于中控超大三联屏,其设计灵感来自展翅的雄鹰,寓意着星途品牌不断探索、敢超越的品牌精神。在大屏的基础上,新车还配备高通骁龙8155旗舰芯片、讯飞引擎语音控制系统,可实现多达26类、766项功能控制,轻松达成“可以皆可说”的出行场景;全新HMI 5.0超大三联屏以及W-HUD抬头显示系统,带来充满未来感和科技感的四屏联动交互体验,打开通往未来世界的大门。

这个移动的家,还可以陪伴你走遍中国大地。全新一代揽月首次搭载“中国心”2.0TGDI十佳发动机+爱信8AT变速箱全新动力组合,发动机最大功率192kW,峰值扭矩400N·m。再加上博格华纳最新第六代四驱系统,可实现经济、标准、运动、雪地、沙地、泥地、越野七种驾驶模式,实现无处不可至,无处不从容。

总的来说,中大型SUV是产品力和品牌力的“试金石”。能在该领域大获成功,说明星途品牌的综合体系能力得到用户认可,包括产品、用户、品牌、渠道、服务、文化等多个环节。从销量趋势来看,全新一代揽月已经成功占领用户心智,进入中大型SUV第一梯队,销量进一步增长只是时间问题。

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