引言：浙江正裕工业股份有限公司是一家集汽车售后市场、整车配套加工和提供悬架支柱总成整体解决方案为一体的制造商和综合服务商，主营产品为减震器，目前业务覆盖全球各大洲。

2020年新冠疫情的爆发，为公司带来挑战的同时，也带来的数字化转型的机遇，为此正裕进一步加大与泰案联的合作，加速企业的数字化转型。通过泰案联专业的数据化支持，极大的推进了公司在售后市场的市场占有率，业绩增长超过50%。

全意为您创造价值 ADD Value For Customers

“26年来，我们一直秉承‘全意为您创造价值 ADD Value For Customers’的理念，致力于推动中国汽车减震器达到国际先进水平。目前我们的产品在全球67个国家和地区都有销售，并且为客户提供专业的服务。”正裕总经理刘勇说。“在发展原有品牌的同时，为了更好地满足不同客户的需求，正裕于2019年全新推出了高端品牌PRT。”PTR作为正裕的全新品牌，自成立开始发展非常迅速。对于为什么要针对欧美成熟市场推出全新品牌，正裕总经理刘勇这样说到：“随着中国制造越来越多地被世界认可，中国企业在国际市场的发展也更有优势。近年来，正裕在提升自身技术水平和服务能力的同时，也意识到不同市场的客户对产品的需求是有差异的。我们希望尽可能满足不同客户的差异化需求。PRT作为一个高端品牌，目标是为客户提供更高端的产品及更贴心的服务。”

机遇与挑战并存：企业战略发展向数字化，标准化，专业化转型

2020年初新冠疫情在全球肆虐，对出口型企业造成了重大影响。但是，正裕却充分利用了这个窗口期，集中力量将集团战略快速地向数字化和智能化转变。正裕的市场经理朱旭认为：“新冠疫情所以给我们造成了一些物理上的阻隔，同客户之间的交流造成了一些不便，但实际上它对于像正裕这种规模型出口企业来讲，却是给我们提供了一个数字化转型非常好的机遇。我们利用这个时间对企业进行了智能化和数字化的改造，正是这个契机促成了我们跟泰案联更进一步的合作，为我们的数字化转型提供支持。”

在运营全新品牌PRT的过程中，“从市场占有率来看，目前欧美还是我们最大的一个市场” 正裕总经理刘勇对于PRT的目标市场很明确。为了帮助品牌更好的发展，在品牌创立初期，正裕就选择加深与泰案联的合作，对品牌数据进行了标准化，使所有客户可以便捷快速地查找到产品信息，快速地帮助品牌打入当地市场，有效地帮助公司提高了业绩，“我们选择泰案联作为我们的合作伙伴，主要因为泰案联在全球售后数据行业的强大实力，凭借精准全面的数据服务帮助国产品牌快速走向目标市场。正裕与泰案联的合作可以追溯到2017年。从最开始的平台数据使用者，到独立的数据项目，再到数据供应商，我司一直在转变合作关系以及加深合作深度，每次转变都为公司带来了巨大的提升。我们认为泰案联是专业可靠的合作伙伴。”正裕市场经理朱旭说到。

2020年，正裕与泰案联中国进一步加深合作，将旗下高端品牌PRT纳入泰案联欧洲市场数据库，从项目启动会议到数据整理完善，再到PRT数据上线到TecDoc泰多克目录中，只用了不到6个月的时间。PRT在TecDoc目录上线之后，客户对于品牌认可度明显提高。除此之外，正裕也定制了泰案联北美市场的OE数据调研和数据匹配等一系列服务。随着市场的扩大，正裕也正在考虑如何用泰案联提供的数据分析软件更好地支持产品开发。“通过泰案联数据的支持，极大的推进了正裕在售后市场的市场占有率，最显著的一点就是公司在目标市场的业绩增长超过50%。”正裕市场经理朱旭说到。

展望未来：双方合作全面加强

在成为泰案联数据供应商以外，在之后的海外业务发展过程中，正裕还将与泰案联进一步合作。正裕是一家走向国际化的中国企业，在全球六、七十个国家和地区已经开展了业务；泰案联作为一个国际化的数据公司，提供的服务和解决方干非常符合正裕的发展战略。继欧美之后，双方还将在东南亚市场进一步加深合作。

“正裕之后的发展会基于三个主要方向：一是坚持智能制造。我们会打造正裕自己的后市场产业制造园区，同时把数字化、精益化和信息化能够渗透到全流程的制造过程；二是坚持全球价值服务。我们将在全球创建分销和物流中心更贴近我们的客户，全球的各个地区创建我们的价值服务网络；第三是让中国品牌走出国门。我们希望在泰案联的协助下，打好数字化的坚实基础，帮助我们的品牌走出去，并进一步提升品牌能力，让中国品牌和中国制造服务全球的客户。”正裕总经理刘勇说到。

泰案联也将继续用全面且专业的数据、服务和解决方案推动正裕在全球市场的发展。