原创作者：村长 中国二手车自媒体联盟成员 微信公众号：车洞察

问：女朋友睡觉黏人怎么办？

答：小学时，每次没交作业，老师就罚我去擦黑板。并不是黑板不干净，而是因为我没有交作业！

这个段子就是经久不衰的占据饭局聚会的头条，每每聊到这个段子时现场讨论特别激烈，延展引申出来好多话题：写没有写作业／替别人写作业／谁在写课外作业／为什么要写作业等等话题！

真理存在于大炮射程之内，艺术来源于生活，我试图用这个段子讲明白二手车的行业的江湖！今天开第一篇：讲讲C2B 这里的C代表个人，C1代表卖车人，C买代表卖车人，B代表车商！

C2B是最原始的二手车模式，个人的车开到市场，卖给车商！

我们今天讲的是规模化的C2B，先讲讲线下门店的C2B吧，中国二手车最早的C2B是北京的华星车缘，上海的安美途，其商业模式为：分散收购，二手车市场内有门店，集中批售！华星车缘依靠花乡市场的门店批售，安美途依靠上海百联市场批售，核心经营理念为：渠道深入社区，开设汽车专业服务站，专业收集个人车源，集中导入二手车市场销售。包含：保险，验车，代办违章，搭电，送油等业务，其中华星车缘甚至连租车业务都做！

这里说一说总有不信邪的充满自信的同学在门店C2B的道路上探索！向他们致敬！！

这个线下门店C2B模式最好的好处是离车源零距离，但最大但问题是低频的交易无法支撑线下的成本，截止目前仍有勇士往前冲！据传，二手车某行业大佬在布局此项业务，我用365个赞祝福他！

说完了线下的，开始说线上的C2B，与其说叫线上的C2B，不如叫技术型C2B，最早的一家应该是北京的一个留学日本的兄弟，做的网站叫88mycar.com第一次给我说的时候，我记得最深刻的话叫：画像式拍卖！但终归成了先烈！这里重点提一个网络营销的高手公司，最终收购了88mycar.com这个网站，没有让这个中国二手车网络拍卖的鼻祖含泪而归，一个传统车商收购最先进的二手车拍卖技术公司，非常可敬，感谢郝老板，掌握二手车营销的真谛神奇传奇公司！

大概2009年，真正意义的互联网技术型C2B拍卖公司，开新换车在上海滩一炮而红，真心佩服开新换车的林哲的选择与坚持，这么多年坚持大笔大笔的投入，改变及促进了二手车交易的格局。

看看人家2009年就找到马伊俐大美人站台，真是大笔大笔投入啊！

2009年年底，一个秘密的团队在北京开始做的二手车C2B拍卖,有成交，有突破，有市场反馈，也投入巨大的资金，但终究天不时，地不利，还好，人和做到了，那个团队所有的人最终都成为了朋友，检测评估师团队成为了目前中国最大的二手车连锁机构的检测认证技术班底，也是对这个项目生命的延续！

2010年7月车易拍依托268V进入二手车拍卖行业，2011年上半年优信拍进入二手车拍卖行业，恰逢北京限购，车牌总量控制，C2B拍卖一飞冲天！大家也许会说，两拍是B2B拍卖啊，但不可否认他的上端供货是4s店经销商，C端受限可购买人群减少，4s置换成为首选，主机车商及经销商集团为了更多的卖车，二手车置换也被提到空前的高度，获取的车源4s店又没有销售的渠道，所以基本全部依靠拍卖来完成，C2B2B才是两拍赖以起家的秘密！

最近一二年的时间，新型的C2B帮买车，帮卖车做了不少创业公司，我们分析其中的代表：

帮买车的公司里我们分析检车无忧：检车无忧致力于让二手车流通更加安全。检车无忧在细化国家标准《二手车鉴定评估技术规范》的基础上，结合市场实际需求，研发并制定出“DCC384”车辆鉴定评估体系；以专业的技术和专注的态度服务于个人、车商和企业客户，为广大客户提供二手车相关服务。

通过检测评估技术，实现二手车消费的保驾护航，为更多的二手车消费者提供专业的上门检测与陪同帮买服务，切切实实解决二手车消费的痛点，就会有市场存在，而企业也会获得成长！

说了这么多历史，问题来了，女朋友（二手车）睡觉黏人（C2B干不好）怎么办？

首先我们来分析问题的本质：二手车C2B的本质是你有没有能力低成本的获得卖车的C，如果连低成本的获取C你都没有独到的资源或者办法，那么要么C2B你做不好，或者说你根本做不下去。因为你一直在擦黑板，根本就没有在写作业，或者说就算你写了作业，那也是你在帮别人写作业，当你似乎找到了一种方式，可以做好二手车C2B，但你发现有C2B资源的公司一定比你跑的快！因为二手车C2B的本质就是如何低成本的获取持续有效的车源！

下期更精彩……

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