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下沉市场助力 解密捷途X70M上市营销新模式

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2020-03-27 11:34:38来源:58车类型:原创编辑:林昊

作为城市与农村之间的重要补充,无论在经济、政治还是在文化等方面,乡镇及乡镇居民都发挥了重要作用,但乡镇之间的差距相较各大城市之间的差距都要更为巨大,开拓新模式并不简单,需要相当丰富的经验、先进的技术才能实现当代版的“农村包围城市”。

奇瑞控股捷途,作为小镇青年最喜爱的汽车品牌之一,一直在争取乡镇消费者方面颇有建树。而这样一个在乡镇领域颇为成功的品牌,在全新SUV捷途X70M上市之际,借助58汽车以及600余位58同镇站长,进行新车上市直播这一行为便更显深意,这种强强联合模式将为乡镇带来的改变更令人十分期待。

下沉市场助力 解密捷途X70M上市营销新模式

担当枢纽,激活乡镇市场潜力

根据2019年58同镇发布的《58同镇用户人群洞察报告》,乡镇市场中用户从事的职业种类繁多,大多收入不高但没有繁重的房贷压力和一二线居民的高消费,总体来讲具有更高的消费潜力,也有着迫切让生活更加美好的需求,我们可以这么理解,这些需求可以小到一壶好茶,也可以大到一台车。

下沉市场助力 解密捷途X70M上市营销新模式

价格实惠、服务给力、产品过硬,这是奇瑞控股旗下捷途品牌给出的三条“国民好车”的标准。在58汽车举办的X70M直播上市中,我们透过直播信号及600余位58同镇的站长站长互动,刷屏级别的留言互动让大家感受到了乡镇人民对这款车的热爱。感受到了这款车在下沉市场的受欢迎程度。

下沉市场助力 解密捷途X70M上市营销新模式

下沉市场助力 解密捷途X70M上市营销新模式

  作为X70系列的新成员,X70M共推出搭载1.5T发动机,匹配6速手动和自动变速箱的两种动力总成的5车型,空间宽大、安全配置齐全、售后保障到位、造型稳重大方,售价区间覆盖6.49万至8.99万元,正中乡镇用户的刚需购车、出行需求,用“超值”这一标签实现了在国产SUV入门市场的抢滩登陆。

针对乡镇用户所关心的重点问题表达了站长们所代表乡镇居民的真实意愿,也对捷途X70M车型全面的产品力和物超所值的特点赞赏有加。

下沉市场助力 解密捷途X70M上市营销新模式

直播结束后,58汽车也对参与直播的站长们进行了随机采访。确实如前文所述,乡镇用户具有一定的购买潜力,大家希望买到的是经济实惠、且美观大方还能耐用的车型。恰好与捷途X70M豪华配置及整车10年20万公里超长质保想吻合。

下沉市场助力 解密捷途X70M上市营销新模式

  根据《58同镇用户人群洞察报告》,乡镇居民中SUV车型的受众近50%,结合车辆主流价位在10万元以下的特点,凭借58同镇对乡镇消费者如此透彻的了解,我们不难看出58同镇这一优秀平台将对捷途品牌的宣传、销售等环节起到至关重要的作用。

与站长共成长,推动乡镇发展

随着信息时代的到来与进步,手机、互联网等承载着时代主题的枢纽已经走进了千家万户。疫情期间更是加大了移动互联网的普及率,可以说把全国的电商、直播、在线教育、新闻信息等领域的普及率提前了好几年。但是,由于全国幅员辽阔,乡镇间的差距巨大,一般的网站、应用等难以针对用户推荐适合本地的信息,也难以进一步将全国几万个乡镇联系起来,在真正意义上实现彼此间的信息互通。

下沉市场助力 解密捷途X70M上市营销新模式

58同镇在其中所做的变革堪称“以点带面、以一传百”,得益于58同城积累的蓝领基础,58同镇得以在其中选择较为先进的返乡人群作为区域性站长。在对站长进行专业的培训后,站长不仅在本地形成了极高的影响力,还拥有得天独厚的“亲戚”优势,相比某一个网站而言更容易得到本地乡镇用户的信任。这样一来,站长及58同镇便可以利用58同城这一庞大的网络实现包括招聘、房产、汽车等多方面的多赢本地化运营。

  凭借58同镇的资源和站长的影响力,仅在20199-10两个自然月,58同镇站长就在下沉市场的100多个乡镇和县城组织了387小型车展,覆盖面极广。在这些规模虽小的车展中,总计卖出599台汽车,实现了品效合一的良好宣传效果,站长参与新车上市直播更是一次大胆的创新,凭借站长们在本地的影响力,我们可以预见捷途今后在乡镇市场中的销售盛况。

  随着购车线索和经验的积累,相信58同镇今后带给汽车厂家和消费者的好处会越来越多,这一成功模式也可以经过对站长的及时培训,在全国灵活运用至其他领域,最终实现革命性的乡镇消费转型。

下沉市场助力 解密捷途X70M营销新模式

  在中国经济驱动力从沿海城市转向400多个地级市、上千个县城、2.6万个乡镇的今天,捷途利用58汽车的直播并邀约600多名站长加入互动来做新车上市直播,一举点醒了千万级乡镇用户用户,也点醒了沉睡中的乡镇消费力,更让我们意识到了58同镇深入本地化信息服务的打法,成功在平台资源和互联网技术的投入中助力了乡村经济的转型升级,为中国的乡镇县带来信息传播模式、商业模式等各个方面切实的改变,这样的开放乡村生态会酝酿出什么的可能性更是十分值得我们期待。

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