2016年9月2日，2016成都国际车展正式举行。期间，58车有幸对海马汽车销售有限公司总经理刘海权先生进行了专访。就产品亮点及规划等发表了自己的看法。以下为专访实录。

　　主持人：各位网友大家好，欢迎大家关注58车网在2016年成都车展现场为您带来的专访报道。首先感谢刘总参加我们58车的专访，本次我们海马汽车给消费者带来了什么样的产品？

　　刘海权：本次成都车展，海马汽车带来了海马S5、海马M6和海马M3三款明星产品。实际上，本次成都车展海马汽车总共有两件事情，第一件是海马S5车队刚从“活力无限 青春敢闯 海马S5极境智驾之旅”归来，完成西藏罗布泊无人区挑战，在成都车展向大家进行一次汇报。第二个是2017款海马M6在本次成都车展上市。

　　主持人：您能具体给我们介绍一下海马M6这款产品吗？

　　刘海权：海马M6这款产品，产品定位“互联+运动”，全称是“全时互联运动轿车”。这款产品基于R-Plus轿跑平台打造，从底盘到动力，均基于满足用户的运动性能需求。前几天在CTCC中国房车锦标赛肇庆站——CTCC是中国最高水平的房车赛事，海马M6升级参加最高组别超级杯2.0T组比赛，获得厂商冠军，瑞典籍车手托马斯也获得车手杯第二名的成绩。

　　2017款海马M6有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种动力组合，它所搭载的moofun移动互联人车生态系统，能实现车管理、车控制、车服务、车生活四大模块功能，能让年轻客户感受到不一样的品质有车生活。

　　在配置升级方面，2017款全系增配“湾流式”LED日间行车灯、“矩阵式”全LED尾灯、智能钥匙和德国huf公司一键启动系统，以及16寸飞翼式“5V”箭簇铝合金运动轮毂。新轮毂重量更轻、强度更高。内饰也进行了升级更新，以营造更强烈的运动氛围。我们相信，2017年款海马M6一定会给消费者带来不一样的惊喜。

　　主持人：您刚才提到了海马S5这款车，未来我们对这款车有没有计划，和一些憧憬呢？

　　刘海权：应该讲海马S5这款车，现在销量确实还是不错的。今年1到8月份，累计销量增长接近90%，我相信这个数据还是不错的。这款车目前上市两年多，通过持续的产品力更新，从外观到内饰，性能指标、智能科技配置，还是比较符合年轻人的需求。后续在春节前后我们也将推出2017款海马S5，进行产品力的进一步升级换代。

　　主持人：我们刚才讲了两款产品，市场销量表现都非常不错。海马汽车郑州基地在市场营销方面，包括数字营销、渠道建设等方面，我们还有什么样的动作？

　　刘海权：实际上海马汽车在数字营销领域，以及在传统营销上还是有我们自己的思考。我们思考的原点是客户价值最大化，希望通过年轻客户价值生态的构建，为年轻客户带来更大的消费价值。从设计、研发、生产、营销及服务体系的建设，都是基于这样一个指导思想，其中当然也包括营销渠道以及电商渠道的建设。

　　比方说我们在数字营销这个领域，我们定义是精准传播+数据导流，通过最大限度迎合年轻用户的触媒习惯、消费习惯，实现线上线下渠道的信息交互和用户导流。所以我们对电商的平台定义，跟友商可能不大一样，我们可能更注重电商渠道和传统渠道的融合与互相支撑，而不是仅把电商渠道看做一个独立的、应用新技术的信息渠道。今年1月我们与天猫联合进行的海马汽车年度青春盛典，线上线下联动，10天时间实现了线上线下超过5900台的销量。这样的数据应该说是很可观的。

　　与此同时，我们认为传统渠道在相当长时间里仍是汽车销售的渠道根本。现在海马汽车的渠道在一二线市场实现了百分之百覆盖，三四线市场是70%以上覆盖，一级网和二级网，现在合计有接近2000个展示网点，我相信这样的规模，也会给消费者带来更多的便利。

此外，海马S5今年除了刚结束的挑战西藏无人区活动，还有海马S5 360°潮驾玩趴、与《合伙中国人》的战略合作，等一系列举措，持续向年轻消费者传递青春敢闯的人生正能量，倡导积极、轻松的人生态度，实现从价值观层面引发消费者的共鸣。

　　主持人：海马汽车郑州基地在成都地区、四川地区的市场份额如何？以及您对海马汽车郑州基地在这一市场上的表现，有怎样的期望？

　　刘海权：西南这样一个大市场，任何一个品牌都会有很高的期待。海马汽车当前在西南地区表现非常不错，今年1到8月份，跟去年同期相比，销量接近翻番。成都今年上半年的销量大约是2000台，今年全年应该能接近4000台。同时我也希望借成都车展这个机会，成都的消费者能更好地了解海马汽车，了解海马汽车的产品。我也相信海马汽车也能给四川的朋友带来不一样的惊喜。

　　主持人：好的，谢谢您接受我们的专访。