[汽车点评·上饶专访·原创] 近日，上饶电视台《车行天下》栏目，著名主持人王可对江西星徽行奔驰总经理王龙和先生进行了高端访谈。
　　投身汽车销售行业，他是“汽车品质消费”的倡导者，实践者与推动者，把创新放在发展的首要位置，他缔造了汽车销售行业的新标杆；成就了奔驰汽车品牌在饶城市场的扎根与拓展。

本期汽车高端访谈对话汽车销售行业领军人物
江西省星徽行汽车销售有限公司 总经理 王龙和先生

王可：您投身汽车行业的销售有多少年了？在国内外汽车品牌林立的今天，当初为什么会选择奔驰品牌来经营？

王龙和：出学校开始，因为之前就一直在，从汽车厂家到后来06年转战到汽车经销商，到现在可能有十几个年头吧。大家都知道奔驰是汽车的鼻祖，从现在算已经有一百几十年的历史了，也是很多汽车从业人员的梦想，所以它也是我的梦想。我们才会转战到奔驰这个品牌旗下。

王可：在这些年的经营中，您有没有一些属于自己，不同寻常的理念和倡导思想？

王龙和：做了这么多年汽车，不能说有一套自己的理念和主旨，就是说在这个行业，我们摸爬滚打从最初粗放式的经营到现在的精耕细作，肯定会有一些独特的东西，但是我个人认为还是以客为先，一切以客户的利益为重，包括客户时间成本，客户的金钱成本，以及客户需要什么我们就去满足的需求，这个是我们作为经销商来说是做主导的。

王可：奔驰店进驻上饶已经有一年多的时间了，那在上饶拥有着怎样的销售业绩？

王龙和：说到销售业绩，我们不能说很好啦，但是我自认为还是可以的，我拿几个实际的数据来跟你说，比如今年一到六月份，自从我们进驻上饶之后我们奔驰在上饶的保有量220%的增长，这是我跟你说的第一组数据，第二个我们也为广大的上饶奔驰客户做过服务，从去年的4月份到今年的6月30号为止，有4000多位客户到我们店，我们为4000多名客户做过终端的服务，然后从厂家的层面来说，我们6月份，到6月30号为止，我们在厂家的各项KPI指标排名如果我没有记错的话应该是22名。这是我们目前取得的一点点成绩吧。

王可：对于目前汽车行业的竞争日益激烈，您怎么看？

王龙和：汽车品牌在中国来说，这十来年竞争也没少过，之前的竞争是因为卖方市场，因为产能的原因，市场越来越大，但是后这几年，因为产能释放的越来越多，竞争可谓是白热化了，总会有生存下来的只是看个人或者个别公司怎么做市场总是残酷的。

王可：目前整个市场不景气，房地产行业呈现下滑趋势，那您觉得在上饶汽车行业有没有下滑呢？

王龙和：您问的问题很专业，从全国的经济大环境下确实存在整体下行的趋势，但在上饶从1月-6月乘用车上牌量还是呈百分之十几的增长量，这证明我们的汽车消费在上饶还是呈上涨趋势，作为奔驰品牌，在全国增长23.8%，单6月份全国就增长了40%，在上饶同比去年六月份，我们是增长了68%，所以这个消费群体和车市的未来我们也是充满期待充满信心的。

王可：好的，也非常感谢王总今天做客我们车行天下，也感谢您对我们工作的支持和认可，那通过今天的采访，相信电视剧前的很多观众，对目前或者说对将来的汽车行业都有了一个更深的了解，并且对我们的汽车品牌也有更多的了解，相信在接下来的过程当中我们的奔驰品牌一定会越来越好。

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