2015年5月,中国车市进入了前所未有的激烈竞争中,在上海通用、一汽大众和上海大众等多家合资品牌汽车纷纷宣布降价的情况下,轩逸凭借出色的产品力和有效的营销方式,以27685万台的优异成绩,力压朗逸和卡罗拉,豪取含金量十足的5月中国轿车销量状元,再次证明家轿王者的地位和旗舰家轿的产品实力。深究轩逸热销原因,是轩逸从2015年以来,持续深耕传播、产品、区域三大层面的良好回响。
在传播层面,轩逸作为近年来最畅销的家轿领军车型,从老轩逸的“款待家人”到新轩逸的“越级款待”,一直以来始终面向中国最主流的家庭消费者,并时刻把握着中国家庭的命脉和动态。当今车市,80、90后已经成为消费主力军,相比以往追求面子、成功和社会优越感,为家庭提供物质层面的享受,年轻家庭消费者更倾向于给予家人更多的陪伴,与家人一起接触新鲜事物获得共同成长的体验。轩逸洞察了当今年轻家庭消费者,在2015年初推出全新传播核心概念“爱家酷玩”,并以“潮爸酷娃”的形象贯穿轩逸传播当中,使轩逸品牌焕发年轻活力,获得年轻家庭消费者的认可。
在商品层面,轩逸洞察了年轻家庭消费者在选购家轿的过程中,除了考虑“大空间”、“驾乘舒适”、“低油耗”等实用性的因素以外,对于时尚的外型和操控性会有更进一步的需求。基于此,轩逸推出全新大师版车型,凭搭配全新的外观运动套件和发动机舱平衡杆,同时兼备动感外形和带感操控,在满足传统家用需求的基础上,再次引领中级车潮流,引发年轻家庭消费者的浓厚兴趣,为5月销量夺冠打下良好坚实的基础。
在区域层面,广东是轩逸销售比重最大的地区,也是日系车型竞争最激烈的地区。总部、地区、城市、专营店四级广宣主体形成合力,以“5000点心跳,不如5000元全保——东风日产感恩广东,买轩逸送全保”为统一传播主题,在广东市场奏响轩逸促销最强音。在5月21日至30日,活动开展短短十天,就取得显著成绩——全省轩逸订单实绩为2225台,提升了21%;交车实绩为2278台,提升了29%! 本次广东促销专案,进一步助推轩逸5月销量夺冠登顶。
东风日产之远专营店
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