[汽车点评·玉溪专访] 2014年7月2日，玉溪市唯一一家梅赛德斯奔驰授权经销商——云南中凯虹星奔驰正式开业迎宾，对钟爱奔驰的玉溪客户而言，是一个绝佳的喜讯，2014年10月27日，汽车点评网对云南中凯虹星奔驰销售经理（孙经理）进行了专访，下面让我们随着孙经理的介绍，走近云南中凯虹星，了解云南中凯虹星。

　　编辑：孙经理，您好！感谢您在百忙之中接受我们的采访。首先，请您给我们简单介绍一下中凯虹星奔驰4S店自今年7月份开业以来的销售情况？

　　孙经理：目前，我们店的销售情况总的来说就是供不应求。我们自6月份开始正式销售，到目前成交了35台左右。虽然从数字上不是很理想，但实际情况是由于受到厂商供货资源的影响，库存车辆供不应求，致使目前我们的销售很难满足玉溪市场的需求。接下来我们会积极跟厂商沟通，确保玉溪市场的销售需求。

　　编辑：在即将到来的“双十一”销售旺季里，贵店会有怎样的一些优惠活动来配合销售？

　　孙经理：从现在短线来看，我们现在面临的问题主要是资源匮乏。由于奔驰全国的新建店比较多，导致厂商均衡到每一家店，特别是新店的配给度不够。考虑到市场竞争的因素，我们会根据目前我们的库存资源来跟客户做一个相应的优惠。其次是即将到来的昆明车展，我们也会着重考虑，根据车展的情况，调整相应的优惠政策。

　　编辑：从销售经理的角度，您觉得什么样的宣传方式比较有助于带动整个4S店的销售？

　　孙经理：我觉得是一些开放性的活动，比如说试驾、品牌上市，以及一些信息传递类的活动。现在流行的微信、微博相较报纸这类主流媒体，覆盖面比较广，信息传播更直接、完整、持久。

　　编辑：作为一个销售经理，您对市场必然有一番独到的见解，您能跟我们简单聊聊您眼中的玉溪汽车市场吗？

　　孙经理：目前，玉溪汽车市场主要的核心应该是在红塔区，其它的区域还有待一个长远的发展。现在的玉溪车市，处在一个慢慢成长慢慢发展的阶段，虽然现在已经有一些品牌4S店，但综合玉溪的人口数量，以及玉溪人的消费习惯，玉溪汽车市场还是有很大空间，有待我们去开发。目前，玉溪车市最大的问题就是与昆明车市的竞争，如何扭转玉溪人的消费习惯，把客户留在玉溪，是目前玉溪车市最大的困境。

　　编辑：作为销售经理，您一定有自己独有的一套销售模式，能简单跟我们分享一下吗？

　　孙经理：销售经理的工作，简单来说就是管理“进、销、存”三个关键数据，根据数据再制定销售政策、销售方案。要是说差别的话，可能就是在工作过程中，管理下属，传递信息的方式不一样。在这方面，我个人的经验更多的是激励下属，培养销售顾问独立、自立的能力。打造更自主成长核心。

　　经销商信息：
　　经销商名称：云南中凯虹星汽车销售服务有限公司
　　地址：云南省玉溪市红塔区太极路中段（亚太汽车城正对面）
　　销售热线：4008-112-233转9260