跟着Jeep学历史

——访福建福盈汽车销售服务有限公司总经理 郭志兴

福建福盈汽车销售服务有限公司总经理 郭志兴

引言：
　　仔细回忆一下，自己在人生中看到最早的"Jeep"这个单词，是在什么时候？我是在小学英语课本里，"Jeep"在我人生中最早学会的英语单词中，一定能排前十。到后来，"Jeep"变成了"吉普"，很北京，很王朔，像那个年代泛黄的日光和放肆的记忆。无论你心中对"Jeep"有怎样的想法，统统都成立，每一个人心中都有一个Jeep，这个汽车界的"哈姆雷特"，已经屹立在所有人的心中，很久很久。

许：汽车点评福州站编辑 许凌君
郭：福建福盈汽车销售服务有限公司总经理 郭志兴

许：郭总，我在“知乎”上查了一下“Jeep”的相关问题，发现大家对”Jeep“的广告词都很感兴趣，“不是每一辆jeep都叫Jeep”，您是怎么理解这句广告词的？

郭：我给你看个东西，我们先来了解一下Jeep的历史。1941年，Jeep的一款叫做Willys的车，在二战军用车”招标“中，打败对手脱颖而出，作为一款侦察车，经历了炮火的洗礼，成了二战留给汽车工业的瑰宝。从此开始，Jeep73年用心只做一件事，就是造jeep；50年代，告别战争的Jeep进行了军用转民用的动作，从Willys发展出新款CJ，保持耐用和优秀的四驱能力，帮助人们开垦土地，顺利收服了务实的消费者们；60年代的Wagoneer瓦格尼，使用箱式车身设计，成为现代SUV的鼻祖；70年代正好遇上两次石油危机，刚刚兴起的城市经济和娱乐不得不放缓，由此推出了紧凑的两门版Cherokee，它的说明书中首次出现了“Sport Utility”这个词，从此开创了SUV的新时代；80年代，Cherokee XJ在业内首次采用了承载式车身，而且还正式把SUV从四驱车类别中分离出来成为百年汽车史上真正的第一代SUV；到了90年代，1993年，第一代大切诺基诞生，继承鼻祖瓦格尼城市、户外多用途的特点，将“全路况能力”充分发扬光大，让用户的日常驾驶、周末休闲，甚至将Jeep作为工艺品的需求，都得到满足；从2010年至今，Jeep家族以大切诺基为代表，始终还努力做具有“全路况能力”的，真正的SUV。

许：是个特别有故事有追求的车。

郭：对，Jeep73年只坚持做一件事，就是造真正的SUV。为懂车、懂生活的人准备，套用王石的广告词，Jeep能带领你”领略人生的宽度“。可能有部分人还对Jeep有误解，觉得Jeep是油老虎、内饰粗糙，我们也在努力改变大家这个印象。

许：对，这个印象可能是由北京Jeep带来的吧！北京Jeep和现在的Jeep，是有什么联系吗？

郭：没有联系，北京Jeep是当年美国Jeep和北京汽车厂合作的产物，也是主要作为军车使用，但是可能是有些合作上的问题，导致北京Jeep质量不大行，给人留下了很廉价的印象，对于Jeep品牌，有那么点“得不偿失”的意思，最后Jeep决定终止合作，退出中国市场。现在我们所看到的Jeep是纯进口的，品质绝对有保证。Jeep正式回归中国3年了，去年的全国销量在8.8万台，今年我们的计划是在12万台。因为大家对他的固有品牌好感在那边，回归之后大家的反应还是很积极的。

许：目前购买Jeep的都是什么类型的客户？

郭：从我们的代言人就可以看出来，我们国内的代言人有王石，冯小刚，都是处在事业巅峰的成功人士，新加入的胡歌，其实说明Jeep有一个想走年轻路线的计划。我们现在的客户都还是有一种相对理性的购车心态，觉得买Jeep犒赏自己。他们的价值观念和对自己在社会中的定位，与Jeep是相同的。Jeep作为技术的领跑者，不是普通的“底盘套壳”，它的9速变速箱是真正可以带你去“领略人生宽度”的！开Jeep才能够感受到美式的生活习惯，粗犷，自由，领略车的精神。

许：您感觉开Jeep的人都有怎样的特点？

郭：我觉得，车如其人，开Jeep的人基本都比较豪放，会生活，有理想有追求，并且不世俗！我觉得现在社会上的价值观有些问题，大多人太浮躁，而购买Jeep的客户，他们很清晰自己的定位，到了一定的年纪，有了一定的积累，才能享受一定的生活，而不是本末倒置，还没到享受的时候，就要透支自己去享受。我前不久在微信上看了个文章，说是“99%的土豪将没落”，我觉得很正确，这种浮躁的价值观带来的财富，来得快去得更快，一定是这样的。Jeep也在坚持，73年只做一件事，只有这样坚持和脚踏实地做事，才可以走到最后。