价格商谈 不要占小便宜

　　在价格商谈中，销售者经常会制作一些犹如让你占到了小便宜的陷阱，并且这些陷阱并不容易被发现，一旦你因为自己的一些小贪心而上了当，一般都是当开车回家计算购车费用的时候才会突然醒悟，原来自己上当了。

　　来说说汽车经销商经常会用到的一些手段吧，最“经典”的手段就要数用一个低价来吸引你，但是却会有一些附加条件，比如如果想以某个价格购入一台轿车的话，那么你需要同时花钱做些装饰，而在这个时候，装饰的价格会被销售者压低，给人的错觉就是车价便宜了，虽然需要花钱做装饰，但是装饰费用也便宜了。

　　就像上一页说所，汽车装饰一般在4S店的售价会比市面上高出不少，也许经销商会将自己的装饰费用报价向上略微提高，然后告诉你如果想以这个价格提车，那么你需要花钱做某些装饰，而装饰价格给你进行一些优惠，而其实装饰的价格可能会回到原来经销商的报价费用，即使你要求再多给些装饰优惠，经销商也不会有什么损失，而你等于花更多的钱即做了装饰，车价又没有便宜的请款下交钱提车。

交定金可以更便宜……这里面有套儿……

　　可能你会货比三家，但是经销商一样会以更低的价格来吸引你，也许你知道上边所说的“有偿低价”销售模式，所以会提前说清楚不做任何装饰，但是销售者一样会“亲切”的告诉你：没问题。

　　这种情况一般会出现在比较紧俏却不至于加钱提车的车系中，经销商为了网罗住更多的订单，或者也许知道在下一批次的新车到店的时候，经销商之间的价格战可能会再次打响，所以用一个相对低廉的价格来让你缴纳定金，但是当你所定的车到店的时候，你的车的价格其实可能比你的订单价格还要便宜。

有些陷阱真的等于是告诉你我在诱惑你……

　　货比三家是一定要的，但是如果你遇到一个很油滑的老销售的话，你的货比三家可能会失去作用，我喜欢叫这种手段为“欲擒故纵”，因为不仅仅你会知道上边的那些销售手段，作为一根销售老油条而言，其实很形象并且很诚恳的去给你分析各种销售手段，然后告诉你自己的价格贵的有道理，因为他没有用那些销售手段来对付你……不怕你不上当。

编者小结：

　　其实销售者的销售手段还有很多，比如打乡土牌，用同为某地的老乡来跟你唠家常，让你最大限度的降低对销售者的警惕心理，从而用比较亲近的关系一起去跟销售者的“老大”去谈价格，而这时候你会认为销售者跟你站在一起……打美色牌……这不仅仅是女性销售才会，男性销售一样也会……这里我只能说英雄难过美人关……还有比如类似“欲擒故纵”的打冷漠牌，认为这里的车贵？用一些特定的眼神看着你并告诉你，那你去某某便宜店提车吧，这时候你是否会犹豫？