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高尔夫:优惠3万贷款有利息,中控死机抱怨多

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2019-11-03 09:24:59来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是一汽大众销售,当地还是国五排放,今天用1200字7张图讲下10月高尔夫行情。

高尔夫卖得怎么样?

三线城市,有5家店,竞争惨烈。一天平均20批客户,10个里有2个看高尔夫。9月卖了150台车,高尔夫20台,我卖了3台。装潢加贷款单车有800,KPI扒层皮,能有500不错了。

现车情况是怎样的?

库里11台车,6台1.4T,5台1.6L,没看错,这里还有1.6L,所以同行吐槽1.2T难卖,根本体验不到啊,1.6L活得很滋润。

白色最多,10台里有7台,还有红色、蓝色和金色,常有客户问颜色差价,一听就是看了日系来的,听老一辈说,高6加价时白色会多加些,现在嘛不分贵贱,都是一样贱。

高尔夫:优惠3万贷款有利息,中控死机抱怨多

这里明年才换国六,价格上没大的起伏,今年最大优惠到33000,下半年到现在30000左右,置换有5000补贴。

最难卖的是时尚型,比舒适型便宜11000,天窗,多功能方向盘,氛围灯,后视影像,都没有,屏幕也是很小一个,看着就磕碜。

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买这车的都是哪些人?

客户里,60%是刚参加工作的女孩子,以公司职员和事业单位为主,30%是家里的第二台车。

最近有3个老师在手上买高尔夫,都在同一个小学,两个1.6L,一个1.4T。都是新手,学校车位又挤又小,考虑最多的是停车问题,第一个买后,停车无压力,另两个一看,也都跟着买了,三台车,白色、风暴蓝、和红色各一台。

高尔夫:优惠3万贷款有利息,中控死机抱怨多

买高尔夫的人都会对比哪些车?

内训材料中竞品是福克斯骐达,实际上五花八门,从思域威朗轩逸卡罗拉都有,意外的是最近对比A3的多起来,10个有3个。

福克斯最近没动静,国庆卖的第一台高尔夫就是从福特捡来的,客户觉得福克斯外形内饰都很漂亮,但家里已有一台帕萨特,不想再买大众,去定单前一天,和朋友吃饭聊到3缸,然后上网一查,越看越惊悚。第二天来店里,没费什么劲就捡个单,从1.6L看到1.4T,说反正超了预算,不如买个高配,最后订了豪华版,加3500选了液晶仪表。 

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上月,战败好几个A3,要不要加钱上奥迪,是一道人生难题。

车型上,对比35TSI进取型最多,比高尔夫豪华版贵不到两万。之前有个客户,家里有台GL8,再给女儿买辆车,直奔着高尔夫来的,试驾很满意,价格在预算内,就等妈妈再看一下,她妈一来就指着不远奥迪店说,那边牌子上写14万买奥迪,硬把两人拖走了,再回访,已提了A3。

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多少钱可以落地?

全款优惠28000,1.2T可以送保养,可惜我们没有,是该哭还是笑呢?

上个全款报价:

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十月开始,贷款没免息了。可以做一汽金融,建行和招行,金融门槛最低,但利息高。

上个贷款的报价:

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这车有什么问题,客户有哪些抱怨?

有几个点:

座椅调节,手动就算了,还是旋钮式的。

大灯,全系除了R-LINE是LED大灯,其它配置都是卤素灯,太掉档次,很多买回去就要改装。

前雷达,买高尔夫新手多,现在选翻标后视只要800元,但前雷达没法选装。

中控,有段时间,客户车子提回去没几天,中控就死机,蓝牙连不上,莫名其妙重启,只能回店里更新软件。自带的导航激活要连WiFi,但有些不能正常激活。

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常规保养项目是机油、机滤、螺栓,按机油级别,费用分, 523,693和883三种。

质保是3年10万公里,贷款可以买延保,贴息多1000,增加1年或3W公里质保。

油耗

油耗高低得看路况和驾驶习惯。

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左1.6L 右1.4T

文章来源:车贩子教你买车

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