XGO：今天我们很荣幸的请到了斯巴鲁青岛庞大汽车销售有限公司的宋泽兴宋总。斯巴鲁进入中国市场已有十年之久，一直以"卓越品质"和"安心驾驶"著称，特别是多款SUV的陆续上市，为大家带来了更多的惊喜，您能从咱们的优势上，给予一定的购车指导吗？

　　宋总：我们斯巴鲁品牌，整个车系采用原装进口的品质，相对于其它车型来说，在品质上有所保证。而且，我们全系除了去年推出的轿跑车BRZ之外，其它全系都采用这种全时四驱水平对置发动机这样的配置。我们主打车型森林人、XV和傲虎，在30万元以下SUV区间应该说竞争力还是比较强的。在这个区间没有全时四驱这个设计。我们在国际上采用这种先进设计，在保护了驾乘人员的安全的前提下，也提升了驾乘的操控性和可玩儿性。

　　XGO：本届国际车展，斯巴鲁将会主推哪几款车型呢？能给我们介绍一下它们的定位人群以及优势是什么？

　　宋总：本届车展我们带来了两驱跑车BRZ，它是从269000元到279000元的价格。我们三款SUV产品：XV、森林人和傲虎，分别是199800元到239800元，239800元到339800元，299800元到319800元，涵盖了从20万到35万之间的产品线。而且，我们XV是一款紧凑型的SUV，主打年轻的群体，如果说是两口之家，或者刚会开车，他们在城市或出去游玩的时候，对于停车和操控都得到了一定的提升。森林人主打家用型SUV，它属于中型SUV，从越野性能和各方面的操控性，比XV要略强一点。它的全时四驱系统相比XV还是更高一些。傲虎主打的是家用和商务，如果有接待客户的需求，这个品牌还是很适合的。

　　XGO：宋总，网友非常关注，此次车展咱们斯巴鲁给大家带来了哪些与众不同的优惠政策？现场又策划了哪些精彩的活动呢？

　　宋总：这次车展我们有很大的优惠，比如森林人和XV有一个特别纪念版，最高优惠一万元，性价比是非常高的。2014款傲虎刚上市，2月份刚面向中国市场推出，现在产品供应还有所不足，针对这种情况，特为青岛的车主向集团申请了一部分车，但，还是有极个别的车型没有现车。我们集团在第一时间调拨了一批车来，以便满足青岛客户的需求。现在傲虎推出了10周年限量版，如果有比较爱好这款车的车主，到展厅看一下，这款车不管车的质量和档次都有了很大的提升。全国推出的车辆当中，青岛是第一批可以看到的。我们针对这次车展，除了优惠一方面，我们也提供了一些奖品，试驾或到店里我们都有一些礼品赠送，如果在车展上购车还可以参加抽奖，一等奖是价值三千元的电动按摩座垫，它相对于一般的座垫来说多了一项电动按摩功能，不单便携且有档次。二等奖是打折券，相对于其它厂家来说，我们把加装的精品价格调低了，在这个基础上如果抽中了二等奖，我们有一个七折的折扣，比平时打九折是一个很大的回馈。三等奖是1800元的地盘装甲一套，青岛是一个酸性气候，下雨天对底盘伤害比较大，我们也是想让车主尽可能放心的使用我们斯巴鲁的车。

　　XGO：通过网络统计，大家对咱们斯巴鲁旗下"森林人"关注度很高，特别是去年"31座森林"活动，不仅仅表达了咱们斯巴鲁的环保意识，更体现了咱们斯巴鲁一种高度的社会责任感。那么，咱们下一步策划了什么活动？网友们非常期待，还望宋总先透露一下。

　　宋总：我们现在已经开始了今年的"31座森林"的活动，从去年我们开展这个活动以来2，在社会上广受好评，而且我们也邀请了众多明星来参与这个活动，因为毕竟是一个公益活动，也能对山区一些贫困的小朋友、或者社会上一些身患残疾的小朋友给予一定的生活支持。今年我们将继续开展这项活动。然后，下个月我们会邀请一些客户到北京和明星面对面，如果想了解我们这个活动的话，可以打我们的电话或者直接到我们的展厅咨询。本月19日，我们将举行一个青海湖自驾游活动，这个是斯巴鲁厂家举行的，目的是让大家接近大自然，并且体验我们斯巴鲁在越野路面上的性能优势。共五天时间，届时我们将邀请一些媒体跟踪报道。

　　XGO：宋总，随着互联网的发展日臻成熟，各种营销模式都在向网络倾斜。您认为网络媒体对于产品品牌，尤其是咱们斯巴鲁这样高端品牌的推广和市场销量的提升，在网络上的前景如何？

　　宋总：我觉得随着社会的进步，改革开放越来越好。从现在数据分析来说，美国和日本的市场，对互联网的推广已经达到了一个很发达的地步，互联网销售额占近50%的比重。互联网不单节省了我们的运营成本，也节省了客户的时间成本。可以足不出户的了解到我们汽车的特点，互联网销售是未来的一个趋势。当然，对于我国市场来说，网络营销还是刚刚开始，但是，对推动汽车营销方面，发表一些文章及发布一些促销活动的做法已经做很长时间了，我们庞大集团也是在去年年底成立了这样一个部门，从单独的一个线上活动和淘宝联手，直接从网上购车，我们根据客户的信息，安排相关区域给客户服务，送货上门。从目前的情况来看，还没有实现成交量。不过，我们庞大集团其它品牌一些中低端产品已经实现了成交量。从运营成本及客户的时间成本上看，应该还是不错的。网络营销需要客户进一步的理解和认可。

　　XGO：非常感谢宋总百忙之中莅临我们网站和网友互动！最后，还请宋总对我们"汽车点评网"可持续性的健康发展，给予高瞻远瞩的建议和高屋建瓴的指导。

　　宋总：谢谢你们，希望汽车点评做的越来越好！