经常关注二手车市场的朋友，对二手车成交量应该小有了解。认为某些车型的二手车成交量决定了该车型的质量好坏、口碑高低，事实是这个样子吗？最近，笔者带着这个问题，走访了天津地区某二手车市场，相信下面的答案有值得您重视的地方。

　　注：本文中调查内容均来自天津地区，鉴于全国二手车市场状况复杂，您所在城市的二手车市场切勿拿此作为判定依据。

　　笔者走访天津地区某二手车交易中心，通过相关负责人了解到：目前天津地区二手车交易状况并不活跃，促进二手车成交量的人群主要有以下三种。

　　经济条件宽裕者

　　这类人群，在二手车交易中是极小的一部分。年龄跨度相对较大，有年轻人也有中、老年人；共同特点是家庭条件相对较好。这类人关注的车辆以高于20万售价的二手车为主，价格区间也较为夸张。对车的要求比较多变，以玩车为主。

　　还有一类人专注于某款车型或某款发动机。笔者身边的一位朋友对复古造型的车颇感兴趣，最近一直想搞一辆福特的维多利亚皇冠，至于多少钱他从来不在乎。

　　剩下一类特定人群笔者也算在这个圈子中，一般以婚庆公司从业者为主。关注车型均为超豪华车，安排在婚礼现场作为头车。只在婚庆旺季时对二手车市场有所刺激。情况特殊，这里不做过多讨论。

　　这类人买车随心随性，换车更是家常便饭，在二手车交易量中起不到推动作用，也很难体现某些品牌车辆的实际使用价值。

　　广大的工薪阶层

　　这类人群是二手车交易量中相当重要的一环，但不是最重要的。主要以工薪阶层为主，年收入2万-5万之间的人群。这类人对车主要是刚性需求，也要顾及一下车给他们带来的面子问题。目标车型的价格区间在7万-10万元左右，这个区间在新车范围内可供选择的种类不多，二手车市场便成了他们活跃的地方。

　　也有些车主以实用性为主，或是开了多年车的老司机。对车有着极高的敏感程度，他们选购的车一般价格不高，但车况绝对完美。

　　隐形的一类人群

　　这一类人群是天津地区二手车市场最为活跃的、也是刺激天津地区二手车销量的主流人群。

　　隐形人群只是一个比方，“隐形”指的正是他们的特殊之处。这类人群以外省市来津做生意、工作为主。对车辆的要求也属于刚需，车是他们工作的一部分。这类人选车一般以2、3万的车型为主，要求不高有一辆车能帮助工作就可以。由于是外来务工人员，工作地点相对不固定，所以车辆过户也比较频繁。经常有同一车辆在几个月内过户3、4次的现象；而郭德纲的相声中“14手夏利”也是存在的。

　　笔者通过天津汽车流通协会公布的数据中发现，今年四月份至六月份三个月内，天津市二手车交易量分别为四月份20911辆、五月份17263辆和六月份14374辆；其中交易额分别为四月份6.69亿元、五月份5.91亿元和六月份5.19亿元。从成交量和交易额来看成绩似乎比较理想，但当您看过平均交易价格后肯定会恍然大悟，天津地区二手车市场的主要消费群体是外来务工人员。

　　天津地区4月至6月间二手车平均交易价格为：四月份3.21万元、五月份3.21万元和六月份3.61万元。

　　到这里，您肯定会明白二手车市场所反应内容并不是您原来想象的那样：某车型二手车火反映出该车型口碑好。从某种程度上说二手车市场覆盖面更广、反映出的内容更丰富；它有自己的规则尽管在外人看来这个规则很难掌握，也有它人性化的一面，为一些来津奋斗者提供了便利；甚至在二手车市场里还有一些真正的“高人”。

　　以上内容只是为准备涉足二手车市场的朋友提供一个方便，看看自己属于哪一类人群，对自己的目标车型重新来一次严谨地定位。