“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”这一著名诗句出自李白的《上李邕》，彰显了诗人伺机而发的自信和胸怀大志的激情。力帆汽车销售有限公司总经理廖雄辉对此句钟爱有加。2009年，力帆汽车全线告捷，销量同比增长150%，成为增幅最大的自主企业。正如诗句里“同风而起”的大鹏，廖雄辉坚信，经过4年的总结积累，力帆汽车已走过了艰难的探索期，即将进入快速增长期。

　　盘点2009

　　最明星：力帆320

　　作为力帆汽车最年轻的成员，力帆320于2009年4月上海国际车展上闪亮上市，可谓千呼万唤始出来。尽管如此，其正式上市还是派头十足。“先上赛场，再上市场”让力帆320的开场白拥有了足够的底气，同时，在同级别小轿车里“最养眼”和“最宽敞”这两大特点，也让厂家认定320是提升力帆汽车整体品牌知名度的绝佳选择。

力帆320

　　自上市以来短短7个月，力帆汽车围绕320的产品特点进行了一系列的营销策划。为了展示其靓丽的车型和优越的品质，力帆320开展了“冠军品质，型动中国”巡演，商家积极在本区域开展了大量的秀车活动。在各种推广活动中的频频亮相让消费者对这款上市仅7个月的新车耳熟能详；与此同时，力帆汽车也不遗余力地对320进行了技术改进，推出了320典藏版。结合其车型小，女性用户多的特点，研发部门和制造部门共同启动了320的“三轻工程”，实现油门轻、离合轻、刹车轻，换挡更加顺畅、准确。技术改进大大提高了消费者对320的认可，逐渐得到了都市时尚一族的青睐。

　　2009年12月，力帆320再传捷报，在09年全国拉力赛中以“六冠王”的冠军品质赢得市场的认可，市场销量一路看涨，无愧为力帆汽车的最明星车型。

　　最稳健：力帆620

　　正如其车型稳重大气的特点一样，力帆620的表现可以称之为“稳重而不失冲击力”。2009年，力帆620阵营再添新兵，产品系列得到了更进一步的完善。在推广上，力帆620运筹帷幄步步为营，通过参与力帆汽车的一系列品牌推广提升了知名度，加之其本身稳定的性能，赢得了消费者的认可。

 
　　精钻版的上市让620在原有配置上做“+”法，6.88万元的售价在同级车中显得十分“精典超值”，使力帆汽车一直以来“优质低价”的理念更加深化。在迈出了如此稳重的一步之后，力帆620 CNG紧跟步伐，低调登场。在用车成本不断提高的形势下，油气两用的功能升级跟上了潮流，72800元的价格冲击也让素来要求颇多的消费者对了味，涨势更是稳健。年末将至，力帆620又赶上贺岁潮流，推出了1.5L贺岁版，丰富的产品系列覆盖了更多的消费人群。

　　最高速：力帆520i

　　如果说2008年520i还只算得上是力帆主力车型的配角，那么今年的表现完全有理由让市场刮目相看。2009年力帆汽车增长150%，力帆520i绝对功不可没，雄踞力帆汽车涨幅榜首。

　　时下，人们对两厢车的观念有了很大的转变，摒弃了“两厢车不是轿车”的观念。抓住这一机遇，力帆汽车对520i进行了全面调整，大大提高了520i的消费者感知价值，效果立竿见影，赢得“涨声一片”。特别是为庆祝新中国建国60周年推出的爱国版力帆520i，以完善的配置、优越的性能、靓丽的外观和极具冲击力的价格一跃成为了最炙手可热的车型之一。

　　目前，力帆520i已到了供不应求的地步，商家们不愁没销路，只求“货源到位”。

　　最特色：另辟蹊径做营销

　　但凡新车上市，厂家都会在其优越性能的宣传上大做文章。而不管你说多少，大多数消费者始终保持冷静的态度，毕竟口说无凭，最终还得拿事实说话。摸准了这一心理，力帆汽车在新品推广时导入了赛事营销的手法，让新品“先上赛场，再上市场”接受拉力赛的残酷考验，力求为消费者呈现最为完美的品质，也极大地推动了力帆品牌知名度的提升。力帆320延续了这一市场策略，通过每一次拉力赛不断地检验并完善320的品质。值得欣慰的是，320不负众望，在全国汽车拉力赛中多次获奖，最终以“六冠王”的优秀表现彰显了力帆汽车的优越品质，极大地提升了消费者对力帆品牌的信心。

　　除了赛事营销之外，力帆汽车还突破常规的垂直营销推广模式，实施水平营销推广模式。与沈阳、哈尔滨、天津、石家庄、太原、贵阳、西安、兰州、银川、南京、杭州、济南、青岛、郑州、长沙、武汉、乌鲁木齐、广州、深圳、南宁等二十个城市的大型商超联合开展推广活动，让力帆汽车出现在消费者日常生活的环境中。联合推广活动极大地推动了力帆汽车在消费中心目中地位的提升。值得一提的是，如此的水平营销策略推广虽非全新概念，但运用在汽车销售中绝对算得上首开先河。力帆汽车的营销创新引起了业界的高度关注和认可，其他品牌也纷纷效仿。

　　布局2010

　　做品牌 力帆320有的放矢

　　2009年，为了实现力帆品牌的全面提升，力帆汽车结合自身市场定位开展了一系列品牌推广活动。廖雄辉总经理表示，2010年是力帆汽车厚积薄发一年，力帆通过打造产品力、促销力、渠道力、物流力、服务力、价格力和组织力，最终都指向品牌力的提升。因此，2010年力帆汽车仍然要集中力量展开品牌攻略，并结合公关运作等系列推广手段让力帆汽车成为消费者心目中的首选品牌。

　　作为力帆汽车中最具个性化的一款车，力帆320的上市肩负着三大使命，即拉动销量，赢得利润，提升品牌。之所以赋予320品牌先锋的责任与其独特的外形特点和性能有关。同级车型中“外形最养眼、空间最宽敞”是320与生俱来的优势，足以在第一眼就引起消费者的关注。同时，久经沙场的赛事经验和“六冠王”的卓越品质也让320在同级小车中的竞争中拥有了足够的底气。据市场反馈信息来看，消费者对320的关注度日趋升高，销量也是一路看涨。在2010年的品牌战略中将其定位为品牌先锋，引导其他车型的品牌推广，也足见力帆汽车步步为营的品牌规划。

　　做增长 锥形营销开辟CVT蓝海

　　在经过长时间的准备和匹配试验之后，力帆宣布其620CVT筹备工作已全部完毕，将于近期全面上市。届时，力帆620系列车型将得到进一步的丰富，620CVT将成为力帆汽车产品阵营的又一员猛将。

　　2010年，力帆汽车的增长目标是50%。要在原有较大基数上实现再增长，除了“同风而起”，借势增长的部分之外，还必须提升竞争力，开辟蓝海，寻找新的增长点。在汽车操作需求方便化的潮流下，越来越多的人倾向于选择便于操作的自动挡汽车。力帆620CVT的推出无疑满足了消费者操作便利的需求，从而占据了消费者利益优势。

　　从竞争角度来看，620CVT占据了竞争先机，加上延续力帆620车系“优质低价”的推广策略，定会成为明年力帆汽车新的增长点。

　　从消费需求角度来看，国内二线城市是620CVT主攻方向。尤其是城市化进程相对较快，用户对于自动挡汽车需求较大，东南部沿海城市将是其重点推广区域。620CVT的推广将以这些地区为主攻点，主攻取得阶段性成果后，随即向一线、二线城市辐射扩大战果。在推广上，力帆汽车联合供应商和销售商，针对性地选择合适的地点和时间集中力量重点突破，在终端开展体现新车经济性、操控性和动力性的活动。

　　做管理 迅速提升打造虎狼之师

　　自2006年1月第一辆力帆520轿车全球同步上市以来，力帆汽车已走过4个春秋，并在不断地摸索中成长起来，2010年是力帆汽车迅速提升的时候。明年的销售目标得以明确：定量目标上，力帆汽车提出了50%的增长目标，力争提高自主品牌汽车的排列位次；定性目标上，力帆汽车坚持以“做质量最好的自主品牌汽车”为目标，加快质量改进，提高渠道战斗力。

　　随着力帆汽车的成长，其销售队伍也日趋成熟。在做好基础工作的同时，要培养销售人员的“狼性”，要勇于和对手拼抢，不折不挠地搏击市场。要将力帆的营销队伍打造成为“虎狼之师”，全面提升营销队伍的战斗力。

　　做推广

　　三大工程推动品牌成长

　　2010年，力帆汽车提出了三大营销工程：客户满意工程、网络升级工程、销服共战工程，目的是提升力帆汽车的营销竞争力。

　　一、客户满意工程(客户包括商家和消费者，即提升商家和消费者的满意度)：首先，在厂商关系上，力帆汽车坚持服务第一、支持第二、管理第三的理念，管理是在服务和支持的前提下展开；其次，完善厂商对接的制度和流程体系建设；再次，严格实施限时管理制度，规定答复商家问题的责任岗位、权限和时限。

　　在提高消费者满意度方面，力帆汽车将以销售满意度和服务满意度为指标来综合评估消费者满意度，将消费者满意度指标、考核结果与商家利益紧密挂钩，以强化商家服务意识，让消费者实实在在地感知到力帆汽车卓越的销售和服务质量。

　　二、网络升级工程，整体内容概括为：一个目的——提高渠道战斗力；两个管理——资源管理（潜客）、实物管理（展厅）；三个方法——硬件、软件、人员；四个阶段：诊断、辅导、发表、认证；五个模式：企划管理、销售流程、客户管理、展厅管理、业务会议。

　　三、销服共战工程。2010年，力帆汽车将积极实施销服一体化战略，要求做销售的商家必须做售后服务，从团队、硬件、流程、促销、基盘、信息、培训、业绩、客诉等九个要素展开。最终实现销售和服务的联动，形成销售支持售后服务，售后服务支持销售的联合作战局面，让销售和服务相互配合、促进和支持。