随着汽车行业和互联网行业、电子通讯行业的深入融合,可以说汽车消费已经进入了用户运营的新时代,全链路沟通用户,全触点增强用户粘性已经成为车企的必修课。运营用户的前提是要明确用户在哪里,用户群有什么样的特性。
比如,特斯拉的用户是科技狂热者,蔚来的用户是特别追求服务和拥有感的一群人,小鹏的用户是一些特别喜欢智能化的年轻群体。以增程新能源被大家所熟知的理想汽车,靠一款车理想ONE赢得了10万用户的信赖。选择这款车的用户们都有什么共性呢?
我们不妨先走近理想App的社区,感受下他们的出行场景。很多人在晒旅行的照片“一个人的旅行是探索,一家人的旅行是幸福“。作为家庭的顶梁柱,他们喜欢和家人一同旅行,与另一半、孩子和老人欢度周末,或是几家人一起带着孩子和宠物去露营。可以说,选择理想汽车的车主们是热爱工作且懂生活的人,对家庭充满责任感,勇于尝试并敢于担当。
从一个人到一家人,用户对车的理解也在发生深刻的变化。一个人更追求性能,一家人时想要更多功能。为照顾好家里的每一位成员,他们不再单纯的从自身出发,一个大6座空间,能全车智能语音对话的家庭智能座舱必不可少,这样能让一家人的出行更舒适、更温馨。在陪同家人出游的路上,为了避免充电问题带来的烦恼,他们觉得理想ONE的1080公里续航优势,能带来更多的安全感,让一家人的出行更自由。
喜欢的东西就要实实在在的握在手里。对于增程,很多人不是不喜欢,而是不了解。理想ONE的车主不同,既有对家人感性的关爱,又有理性的思考,对于喜欢的事物,他们会去认知研究。有机械专业底子的车主郑博,在确定目标后,花了一点时间搞清楚理想ONE的“增程式”原理,觉得很认同,既享受了电⻋的优势,没电了可以加油,⼜兼顾了燃油⻋的便捷性,既享受了性能又拥有了节能,是他想要的车的样子。
当然,选择理想ONE的车主,对于品质都有极致的追求,愿意为品质买单。理想汽车的品质品控能完美契合他们对于品质的需求。理想汽车制造副总裁李斌在10万辆下线时表示,”理想ONE的产品质量AUDIT(一种站在消费者立场上的质量检验方法)、IPTV(每千辆车故障率)等指标达到主流豪华车水平,HPV(单车工时)优于大部分传统车企。2021款理想ONE上市以后,交付大幅增加,为了达成年交付目标,制造工程孟军团队联合基地进行一次为期7天的生产线改造,实现了产能迅速爬坡,破了行业记录,极大地支撑目前理想ONE火热的市场需求。”
汽车行业要真正的做好用户运营,就要走进用户们的内心世界,处处从用户用车的场景出发去造出好的产品,提供好的服务。对理想汽车而言,增程系统、智能座舱系统、智能辅助驾驶系统、汽车空间设计,安全设计都是从一家人的需求出发,专注于打磨细节,精准覆盖驾乘场景,全方位提升驾乘体验,为用户提供超越期待的产品。从1到10万,这仅仅是开始,理想ONE一直在突破自我,伴随用户一同成长,为用户打造移动的家,幸福的家。