【从别人的错误中吸取教训】

我有一个朋友，江苏南通人，在2015年4月买了一台2012年9月的现代朗动试驾车，车龄2年零7个月。花了10.3万。在前些日子，他把车又卖回给4S店了，只卖了7.2万。九个月时间不到，净亏3.1万。

三年零四个月的朗动，卖7.2万倒是在正常行情区间内，毕竟4S要给自己留点空间出来。

但当初这哥们买这车的时候，车龄都2年零7个月了，还是一试驾车，居然花了10.3万，简直不可思议！哪怕是从贩子手里买私家二手车，都没这么贵啊。

后来聊天才知道，原来真相是这样。看下面三张图。

原来当初这哥们跟4S店谈的时候，本来约定是9.5万买下这车。不料交了钱之后，4S店的销售经理竟然找他补缴购置税8000块。遗憾的是，这哥们竟然还真的交了。

当然，我们认为买试驾车不应该交购置税，但4S店肯定不这么认为。买卖双方各有各的诉求，这很正常。毕竟法律也没明文规定买试驾车一定不能交购置税。但这个4S店贱就贱在先用一个较低的售价把买家哄住，随后再提购置税补交的事儿。

客户车款都交了，对这些门道又不懂。被4S连哄带骗，一慌张又把购置税给补了。这种步步为营、稳扎稳打的技巧，跟男孩挖空心思哄女孩开房斗地主竟如此不谋而合。具体技巧见下图。

不得不说，专业的4S店，销售技巧就是不一样。连二手车贩子都没学到这招，有时候你真的不得不服。

【让我们来看看这哥们在买二手车的时候，犯了哪些错误】

第一：不了解市场行情价，没去打听。试驾车年限过长，一般的试驾车，年限基本在一年左右。而这个哥们买的试驾车，竟然已经用了两年零七个月了。哪怕是相同年限的正常私家二手车，也就差不多是那个价。而试驾车，绝对是要比正常折旧的私家车价格更低一些的。

第二：竟然还交了购置税。买正常折旧的私家二手车都不用交购置税，买试驾车竟然还要交购置税？

4S店要赚钱，可以理解。但10.3万确实赚得有点多了。才过去七个月时间，卖价10.3万的车收车价居然就只有7.2万了。车主七个月时间不到净亏3.1万，真是呵呵哒。

赚钱有方，佩服。

对比起一部分4S店的坑爹来，二手车贩子简直厚道太多了。

当然，买卖这东西是一个愿打一个愿挨。这个4S虽然坑爹，但车主还是更多应该检讨自己。自己不打听行情，能怪别人卖得高吗？

这哥们有点一朝被蛇咬十年怕井绳了。但他没有想过，这个车买亏了是因为事先准备不足，而如果他买的是新车，他只会亏得更多！

我在之前的帖子就说过了，4S店的试驾车当然是可以买的。只是价格一定要比二手车贩子手中的同年款朗动价格要低。蚊子腿也是肉，具体低多少可以商榷，但一定要低。不然同样价钱下，有什么理由不去买车况更好的私人二手车？

写这个帖子，不是为了批判这个4S店坑爹，毕竟谁卖车不想卖个高价？主要是为了以实际案例警示各位，买二手车之前一定要多方打听行情。不求能低于行情价买车，但也绝不能高于行情价让人【杀猪】。谁的钱也不是大风刮来的。

感谢吃亏的车主愿意授权我写这个真实案例。大道理再多，不如一个真实教训记忆深刻。今天给大家发的这个事儿，就是希望通过真实案例警示大家，图少，文短，希望能给大家带来一点帮助。

PS：后天就放假了，堂主能回老家了，过年的时候回老家会跟二手车贩子有很多接触，可以拍到很多真实状态的二手车。到时候给大家带来一些二手车优缺点分析的文章，绝对说人话，接地气，想了解什么车型可以后台留言，不过如果我认识的二手车贩子刚好没这个车，就没办法了。

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