2015年,在互联网+的大潮下,以特维轮汽车超人等为代表汽车后市场O2O服务平台崛起,他们凭借互联网和资本的武器迅速抢占市场,网罗大批门店和用户,成为流量入口,但随着资本遇冷,不少平台或倒闭或转型。
同样2015年,国内汽车服务门店的盈利普遍下滑。按照行业内的预测,售后市场的市场规模在2018年将成长到1万亿元,同时中国现有的维修厂中3/4将面临淘汰。众多门店老板在焦躁和迷茫中徘徊!
图1:卢女士的汽车服务店,员工正在作业。
卢女士:跟汽车超人合作没出过什么差错
卢女士的汽修店在上海市闵行区,靠近沪闵公路、一个超过1000多平米的院子里,有5个工位,加上自己人15名员工,一年流水大概100多万,附近100米范围内就有不下于4家汽车维修店,但大家都是自己做自己的生意。
与互联网平台竞争的惨烈不同,对于自家店铺,卢女士告诉记者:“竞争是肯定有的,但大家都是邻居,能维持经营就可以了。”
据了解,卢女士的洗车店已经与多家O2O平台签订合作,有的是只有洗车一项,与汽车超人则是全部项目的合作,“隔一段时间汽车超人就会自动把款打过来,没出过什么差错。”卢女士告诉记者,“一般都是顾客拿着APP来我们这消费。”
图2:汤老板的汽车服务店,外边贴有汽车超人海报。
汤老板:汽车超人带来大量新用户
同样是在上海的闵行区,汤老板的汽修店在距离地铁8号线终点站“沈杜公路”往南4公里左右的位置,到现在已经经营了4年半,这家100多平的店面有3个工位,7名员工,一年的流水也能做到80多万。记者乘车赶到时,首先映入眼帘的就是大大的“汽车超人”横幅和海报。
据汤老板称,他的店只跟汽车超人有合作,从2015年4月份开始合作至今,特别是2015年下半年以来,订单增长明显,汽车超人为他带来了大量的新用户,目前,店里1/3的订单来自汽车超人。
对于未来,汤老板表示,他并不排斥互联网,但目前最担心的就是盈利问题,一方面互联网平台商品价格更低,利润少;另一方面门店想赚零售毛利更难。双方找不到盈利的平衡点,大家生存都很困难。
对此,行业分析人士认为,在互联网+的浪潮中,众多行业已经被互联网改造,O2O改造汽车后市场行业已经是大势所趋,虽然目前尚处于培养市场、教育用户的阶段,但服务门店如何掌握新趋势,主动求变与互联网对接,并通过信息化进程管理车主与车辆状况至关重要。
郑超:汽车超人不与门店抢生意
汽车超人CEO郑超表示,汽车超人发展平台、发展自营并不是为了跟门店抢生意,反而要最大程度上依赖门店,因此汽车超人要通过技术手段、运营模式、营销活动等引领汽车后市场服务的变革,一方面要建立统一、规范化的服务标准,另一方面要整合供应链,提升整个行业的运营效率,同时与全国服务门店一起展开联合营销活动,形成属于汽车后市场的行业现象。
“每个行业都会面临升级,对于汽车后市场而言,升级的机会就是现在。也许会很艰难,但汽车超人会坚持下去。”郑超告诉记者。
据悉,汽车超人作为专业汽车O2O服务平台,目前已经覆盖300多个城市,拥有近25000家门店,致力于为用户提供专业、便捷、实惠、放心的汽车服务。