记者：上次广州车展带来的Blacktop限量版车型这次没有展出，该版本车型在未来将有什么样的计划？

　　副总经理李进：这个是我们在2015年要上市的限量版车型。

　　Blacktop车型是在菲亚特生活化品牌定位的基础上，为品牌注入个性化的元素和色彩。无论是率先在今年北京车展上限量发售的菲跃Blacktop版，还是在广州车展亮相的Viaggio菲翔、Omitto致悦Blacktop版，作为专为中国年轻消费群体打造的系列车型，Blacktop版满足了以样式为导向的年轻消费者。

　　 记者：我们今年在湖南的销售情况，包括我们渠道建设情况是怎样的？

　　副总经理李进：湖南是我们非常重要的战略市场，目前，湖南省内共有12家广汽菲亚特授权经销商，108个销售服务网点，其中一级网点12家，二级网点96家，基本覆盖了湖南省所有地级市和较发达的全部县级市。从销量上来看，今年1-11月份我们在湖南实现了接近8000台的销量，增幅是非常大的，同比去年实现了89%的销量增速，表现非常好。

　　记者：目前这两款国产车型里，现在在湖南最受欢迎的是哪一款？

　　副总经理李进：其实我们两款车都实现了不错的销量，其中致悦虽然是我们2014年才上市的新车，表现也非常不错。

　　记者：我们的产品在未来有什么样的规划，目前可能我们的车型还是比较单一的。

　　副总经理李进： 广汽菲亚特在成立伊始便提出了“每年至少推出一款产品”的五年规划，从2010年成立至今，广汽菲亚特已推出三款进口车和两款国产车。三款进口车包括Bravo博悦、菲亚特500和Freemont菲跃，两款国产车型则是Viaggio菲翔和Ottimo致悦。

　　今年年初菲亚特全面收购美国克莱斯勒公司后，菲亚特克莱斯勒汽车跻身成为全球第七大汽车生产商。在广汽菲亚特的未来规划中，将会有越来越多诞生自菲亚特克莱斯勒汽车的产品通过广汽菲亚特导入中国市场。同时，广汽菲亚特也将借助菲亚特克莱斯勒汽车优势，进一步开发本土化产品，深耕国际车型本土化战略，产品线将覆盖各细分市场车型。

　　目前股东双方已经有了广汽菲亚特下一步引入中国的车型和产品计划，正在进行更进一步的研讨，敬请期待。

　　记者：刚才您提到，咱们广汽菲亚特在今年取得很不错的成绩，取得这个成绩咱们有什么不一样的营销手段吗，在2015年的话咱们会有什么新的营销方式、方法？

　　 副总经理李进：首先是在渠道建设方面，2014年底我们将达到220家经销商、210个二级网点，共计430个销售服务网点。2015年目标开拓20家经销商、110个二级网点，截止2015年底将达到240家经销商320个二级网点，全国共计达到560个销售服务网点。

　　另外一个就是营销创新方面，像我们今年跟华谊兄弟联合举办的致悦达人秀，结合世界杯做的体育营销，还有我们开展的一些延伸到3、4、5线城市的区域营销活动，以及大客户开发等等，我们做了很多工作，所以今年我们的销量相比去年增幅达到50%以上，这个增量对于一个成长中的企业来讲是一个不错的销量，已大大的高于今年整个汽车行业的平均增幅。

　　记者：为什么会展出概念展车，它有什么特点？

　　副总经理李进：致悦Mefisto是菲亚特品牌首次为中国市场特别打造的概念展车，它的创意来源于菲亚特传奇车型Mefistofele。这款曾于1924年创造235公里/小时陆地驾驶记录的惊人作品，代表了菲亚特品牌的赛车基因和辉煌。致悦Mefisto传承了菲亚特品牌的经典赛车设计理念，并全新演绎了菲亚特品牌的赛车传奇，也为菲亚特生活化的用车理念注入了运动化元素。

　　记者：这次车展广汽菲亚特带来了什么优惠政策？

　　副总经理李进：作为湖南本土的汽车企业，我们将以最大的诚意回馈湖南消费者的支持与厚爱。车展期间，我们带来了丰厚的优惠政策：

　　1、2015年款菲翔限量特供版车型——2015悦动版和2015冠军版，现场购车最高可享18000元优惠；致悦和菲跃车型分别最高让利可达2万和3万元；

　　2、贴心实惠的金融政策：购买致悦车型可享受首付50%，一至两年0月供、0利息的金融政策；菲翔、致悦、菲跃全系车型最高享受3000-15000元的贴息；

　　3、全系车型享受广汽汇理360贷款服务最高6次常规保养（贷款6万以上，每年赠送2次常规保养）。

　　记者：我们在展台上还看到了一款车型，就是2015年款菲翔，在这里我想问一下，咱们升级过的菲翔它的核心竞争力是什么，它主要的定位人群有哪些？

　　副总经理李进：我们2015年款菲翔，主要的产品定位就是意式格调动感汽车，大家可以看到我们在14款基础上，传承了14款的高品质，同时我们也根据消费者的需求进行了很多方面的优化升级。

　　2015年款菲翔的核心竞争力主要是在四个方面：

　　1、意式格调设计：

　　外观方面，2015年款Viaggio菲翔采用了菲亚特家族式前脸造型，搭配新格栅设计，更显简洁大气，跃享版车型更是升级了运动套件。另外，整车采用了崭新设计的17寸铝合金轮毂，更显金属质感，散发时尚气息。2015年款Viaggio菲翔还新增了宝石蓝外观颜色，并在跃享版独有地加入了樱桃红颜色，在丰富了可选色系的同时，更加迎合年轻人的审美。内饰方面采用了意式拼接风格，并在配色选择上也更加丰富。

　　2、强劲动力系统：

　　2015年款Viaggio菲翔全系升级为7速双离合变速器，并与1.4T涡轮增压发动机组成了同级竞品中最先进的动力组合，不仅动力澎湃，换挡平顺，并拥有优异的燃油经济性，是小排量大动力的典范作品。

　　3、人性化科技：

　　2015年款Viaggio菲翔新增了鹰眼式透镜氙气大灯，全新双区自动空调采用了液晶显示面板，还新增了无钥匙进入、一键启动等智能配置，给消费者带来更加人性化的操作体验。

　　4、五星级安全：

　　2015年款Viaggio菲翔采用了一体式车身结构、大量热成型钢等高强度钢板、车身顶篷激光钎焊技术、先进的底盘控制系统以及全方位6安全气囊等，为消费者提供了五星级的安全保护。

　　由于消费人群的年轻化，2015年款菲翔形象在原有的时尚品味、明智生活的基础上，同时增加了热情、直率、分享与进取等新的特质。因此，2015年款菲翔主要面对的人群是有三口之家的中青年，他们经济实力处于中等阶级。这类人群主要以集中在25-34岁的男性为主，用于上下班代步及个人日常生活代步。此外，他们爱电影、爱音乐、爱自驾游，追求一定的生活品质，希望拥有车能提高生活质量，享受假期与家人一起的生活乐趣。

　　记者：现在也是岁末年初，介绍一下我们2014年在湖南市场方面的举措，还有2015年的规划？

　　副总经理李进：我刚才也讲到，一个是在渠道建设方面，另外一个我们跟华谊兄弟做的致悦大人秀活动，确实在提升品牌、提升销量方面都取得了不错的成绩，另外我们也讲到了娱乐营销、体育营销包括一些区域的活动等等。特别是我们还结合年轻消费群体比较习惯手机终端的媒体选择特点，强化新媒体的运用等等，一些线上、线下的活动，我们在湖南都有展开。整体上，我们2015年销售目标是与2014年相比实现20%的同比增长。