中冀斯巴鲁第三届销售服务大赛，拟定于2011年8月17日正式启动，这也是即将进行的斯巴鲁全国销售服务大赛的区域晋级赛。现将大赛的相关事宜通知如下：

斯巴鲁森林人

一、 大赛宗旨：“心向上 星璀璨”。

二、 活动目的：

1. 提高各斯巴鲁专卖店对于销售顾问培养的重视程度。
2. 提高各斯巴鲁专卖店对于顾客重视程度，从而提高客户满意度。
3. 提高店面销售顾问销售能力。
4. 为销售顾问提供展示能力的机会。

三、 内容概要：

1. 时间说明：
　　☆报名开始时间：2010年8月17日
　　☆报名截止时间：2010年9月1日中午12:00截止

2．报名要求：

i. 参赛资格：

² 在职的斯巴鲁各专卖店优秀销售顾问，自由报名，由总经理审定后作推荐报名。
² 2010年参加过力狮服务大赛预赛的销售顾问不得参加，只能待2012年再参加，2009年参加过第一届大赛的销售顾问可自由参加。
ii. 报名条件：

² 仪容仪表：五官端正、无奇异发型。
² 表达能力：口齿清楚、普通话尽量标准、表达能力强。
² 遵章守纪：无严重违纪者。例如：给公司造成重大经济损失、发生交通事故。
² 其他：热爱斯巴鲁汽车，能够代表店内形象。

iii. 选报方式：（任选其一）
☆ 以店为单位，各店内自行比赛，评选出2名表现优秀的顾问；
☆ 以大区为单位，在大区内自行安排比赛，评选出6名表现优秀的顾问。
注:报名时间截止后将不再接受报名,请各店及大区务必严格遵守时间.

3．报名视频要求及说明：
报名人员需自行录制视频，要求如下：
² 参考车型：2011款新森林人
² 讲解主题：2011款森林人小改款之后的变化
² 视频内容：必讲内容+选讲内容
² 范围：（选讲内容任意选择3项，不可多于或少于3项）
ü 必讲内容：水平对置发动机变化
ü 选讲内容：前格栅、配备后视镜LED转向灯、银色车顶行李架+新型车顶扰流器、新型自发光仪表盘、左右独立调节双区域空调、车顶蓝色照明+腿部蓝色照明、方向盘音响控制键、换挡拨片。

² 模拟顾客角色：
ü 姓名：刘先生，自有公司，增购车辆。
ü 年龄：36岁
ü 爱好：郊游、垂钓、登山、野营。
² 注意事项：所选项要结合顾客需求进行FAB法进行讲解。
² 人员组成：仅销售顾问1人即可，着正装，不需要顾客。
² 时间长度：5分钟
² 文件大小：30M内
² 声音：保证清晰，能够听清所阐述内容。（这点很重要，如声音、吐字不清晰，不做评审按弃权处理）
² 画面：尽可能清晰。
² 拍摄方式：数码相机、DV均可。（如手机拍摄必须能够达到以上要求）。
² 视频参考：以2010年第二届斯巴鲁汽车销售服务大赛为参考，并结合自身特点予以发挥。

4．选手筛选依据：
² 筛选晋级人员参照《视频审核标准》。
² 参赛人员的2011年1月至7月销售业绩（每销售10台，总成绩加1分）。
² 相关培训（参加过相关培训者加10分）。
总成绩=视频审核分数+销售业绩+参加培训加分，名次高者晋级

5．报名方式：
² 填写《销售顾问报名表》（附表一），以及由各店制作的报名选手的讲解视频（五分钟左右），回复电子版至督导部培训科邮箱：dudaobupeixunke@subaru-bj.com，如有特别推荐，务必注明。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 中冀斯巴鲁督导部
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二零一一年八月十七日