[汽车点评网 专访]  在快速发展的SUV领域，广汽长丰延续了SUV的优势，势必要把SUV车型做到最好。今天，我们请来了广汽长丰销售公司副总经理胡清林。

广汽长丰销售公司副总经理胡清林

　　主持人：各位汽车点评网的网友，大家好！我们现在在2010北京国际汽车展览会的报道现场，今天我们请到的嘉宾是广汽长丰销售公司副总经理胡清林。首先我代表汽车点评网的网友对胡总的到来表示欢迎，业内比较关注我们跟广汽的并购合并，在业内产生了很大的反响，对于这种并购的案例，在国内现有的案例来说成功的案例很少，对于这个问题您怎么看，现在度过了一年行业内的危险期，现在对于并购所产生的后期的效果，您怎么来评价？

　　胡清林：汽车企业的并购和其他的商业并购，之所以在过去来看有点问题，主要看是主动性的并购还是被动性的并购，国际都是被动的并购，前期打了一个伏笔。并购能否成功？不在于产品资金，最大的问题是文化的并购，广汽长丰在去年在国家的汽车产业的规划出台之后，可能是跨区域整合比较大的项目，运行了一段时间以来，从近期的表现来看，出现了不错的势头。从数据来看，一季度销售跟去年同期相比增长了58%，从各大层面来看，社会公众和媒体对广汽长丰信心提高，关注度加大。从企业目前运行的状态来看，内部对认识的达到，公司运行的效率，流程的改善，都已经感觉到了趋势非常不错。广汽长丰今年是元年，为下一步奠定了非常好的基础。

　　主持人：销售额大幅增长，内部都很顺畅，也说明并购现在来看还是非常成功的，后续的路还有一个阶段，我们一步一步踏踏实实的坚持走下去。之前在CS7和飞腾做了一个整合，对于这种整合，对于很多的用户来说不是特别的理解，为什么要整合在一起，对于这一点广汽长丰是怎么考虑的？

　　胡清林：广汽长丰新公司未来一系列工作力度的加大动作的其中一项，产品的整合。大家都比较了解了，过去的长丰汽车，SUV产品，这个企业在国内是产品线最长、产品最丰富的SUV生产企业。新公司运作之后，提出了要实现三个转变，两个提高，达到精品。第一个是企业产能从SUV的制造商向全新的品牌商转变，营销层面是B2B向B2C的转变。两个突破，服务和网络全新的提升，同时适应广汽长丰，成为国内SUV的领军品牌。在大的战略前提下，产品的整合是很重要的一项工作，今天参展的几款车，CS6、猎豹飞腾、帕杰罗、黑金刚等等车型，历史的数据、销售、经销商的反应，大企业都是SUV，进行科学的梳理。在这种背景下，猎豹飞腾时尚版的1.5升。CS7跟猎豹飞腾在产品平台上属于一个技术平台，通用度高达80%，通过调整，CS7更注重在它的平台通过外型、内在的配置，有时尚元素和都市元素更多一些。在营销策略上有利于聚合资源，传播的更集中，机遇这样的考虑，我们分了猎豹飞腾时尚版和纪念版。迷你的帕杰罗更侧重于运动。在未来营销会做的更精细，更精准。

　　主持人：针对现在消费者的个性需求，在同一个市场领域再进行细分。提到产品，除了在一些品牌上整合，今天上午发布了一个服务品牌，对于这一点请胡总给大家介绍一下，产品大家都比较好理解，对于服务，大家是如何理解的，具体操作有哪些措施？

　　胡清林：今天上午新闻发布会总经理向外做了一个发布，服务品牌的公布，向消费者传递了广汽长丰把服务放在非常重要的，而是实际行动的重要日程上来。服务品牌并不是多么新鲜的事情，但是对广汽长丰产品特点和用户特点来决定的，这就是比较新鲜的事情。B2C方面有一些细节，用户的关注度还不是太高或者更精准，基于今天三个转变，两个提高，这么大一个转型整体工作的配合，还有后续一系列服务的措施，我们在发布品牌一个车两颗星，游戏的交换。同时也对用户有一些承诺，这只是新闻点的工作，具体的售后服务从服务体系架构流程，品牌战略发布，强化我们400客服部门，过去我们也有，这次把400系统做好。及时率、准确率，服务标准更明确，这都是我们未来几年要做的事情，现在只是一个起步。

　　主持人：这方面任重道远，但是对于厂家来说，从原来的B2B到B2C转变，厂家服务的战略是什么态度，大家会有一个先期的表态。后续400这就是战略实施的点。在节目的最后，我们请胡总给大家介绍一下，今年去广汽长丰的展台有哪些车不能错过，一定要看的？

　　胡清林：这次展出了7辆车，有飞腾旗下的一个纪念版，一个时尚版。还有目前比较畅销的帕杰罗车型，卖的非常稳定，非常好。还有CS6车型，猎豹CT5，还有广汽长丰越野运动款的赛车，这些车都值得大家看看，到了展台上会有我们的人讲解，不同的层面反映了越野车不同人的诉求点。

　　主持人：如果这次车展来到广汽长丰的展台，我们一定不能错过这7款车，再次感谢胡总光临我们嘉宾访谈室。
　　
　　胡清林：谢谢。