动，驰骋由心，态，以势趋先

——8月7日山东国际车展动态展示扫描

“动态展示 一块检验车企的试金石”

　　一句犹如行业标准般的语句使笔者忆起去年国内某媒体针对车展的一项消费者调查中提到：展示方式过于简单、无法深入了解车辆性能成为消费者抱怨最多的方面。

　　在今年上海车展上，以3万平方米的面积隆重推出的动态展示，提供包括10余个品牌热门轿车、SUV的试乘体验；针对不同类型车辆特点，设计了专门的体验项目，SUV场地中包含驼峰路、阶梯桥、枕木路、跷跷板等在内的16个专业设施，使消费者能深入、全面了解车辆性能；而在轿车体验区，则主打智能技术展示，使消费者实际体验自动泊车入位、车辆主动制动等应用于车辆上的新技术。已经媲美甚至有可能超越往届人满为患的豪车馆，成为上海车展上最吸引眼球的展区。然而，动态展示的意义绝不止吸引眼球这么简单。在笔者看来，对于汽车企业而言，动态展示将成为检验车企硬实力、车型真功夫的一块试金石，并对车企的品牌营销产生深远影响。

规划精细，合理竞争

动态车展能够直接影响消费者的购车选择，有效促进企业销量。

动态展示和通常意义上的试乘试驾相比，有两个主要不同。

　　其一是专业性。一般4S店安排的试驾体验，往往选择市区道路简单驾驶。这样的试驾安排，使消费者往往只能浅尝辄止，很难深入体验车辆的性能。而动态展示区域的项目和路线安排都是精心设计的，在充分保障车辆及人员安全的情况下，有针对性地体现车辆动力、操控、舒适性等多方面性能，给消费者以更直观的感受。

　　其二是公平性。一般的试驾活动，往往只限于4S店所经营的品牌，消费者对车辆的体验没有参照物，并不全面。若要在多款车之间进行比较，消费者需要辗转于多家4S店之间，费时费力。而且，不同4S店的试驾道路不尽相同，使得这种比较缺乏公平性。与此相比，动态展示使十余款不同品牌的热销车型，得以在相同的场地和项目中进行对比，从而保证了比较的公平性，更有助于消费者感受车辆间的细微差别。

　　正是基于上述两方面不同，动态展示对消费者选车、购车都有着极佳的参考借鉴意义，在国内车型数量不断增加，市场竞争愈发激烈的当下，能否充分利用这种对消费者产生直接影响的方式，成为考验企业营销能力的一块试金石。

品牌为基，实力为准

　　动态展示对于车企的意义，还在于它提供了一种提升产品品牌，宣传品牌文化的捷径。营销学的理论告诉我们，检验品牌营销是否成功的标准之一，是消费者能否将自身产品与更强势的品牌产生联想，从而提升品牌价值。从这个角度来看，动态展示的公平性，恰恰成为相对弱势汽车品牌迅速提升品牌价值的关键。这种提升不需要销售人员的巧舌如簧，也不需要新闻发布会上的媒体造势，它需要的只是真正具有竞争力的产品。作为关心汽车业发展的人，笔者看到了近年来国内自主品牌取得的巨大进步，也深感自主品牌企业提升品牌价值的路途艰辛与手段缺乏。如何让更多消费者感受到这种进步，而不是受困于品牌价值本身，动态展示无疑提供了一种极佳的解决方案。

　　动态展示对于车企的意义，更在于它提供了向公众直接展示产品实力的舞台。汽车行业往往被“流言”左右。“某某品牌操控不行，一过弯就发飘”、“某某品牌发动机噪音太大”、“某某车型就是样子货，不值那个价”……相信很多人都曾在提到某些车型时，听过别人诸如此类的说法。围绕车型的众多流言，令消费者迷茫，也让不少车企困扰。在这种情况下，动态展示这种由车展主办方为第三方的展示方式，无疑为打破流言提供了一种可行的方法。在动态展示场地上，一切都以事实说话，正应了那句老话——“是骡子是马拉出来溜溜”。在笔者看来，在消费者面前，让车型自己说话，这既显示了一种“清者自清”的勇气，更是解决流言的成本最低、效果最好的手段之一，这在目前诚信缺乏的社会大背景下，具有不小的现实意义。

动态展示 传递“正能量”的行业平台

　　曾记否，去年北京车展上由等人所引发的关于车展低俗化之质疑铺天盖地，那么毫无疑问，2013年，车展需要“正能量，需要正能量不停传递”。

　　动态展示对于厂家、消费者和车展本身，都有着十分重要的意义。笔者甚至觉得，车展由静向动的转变，正是消费环境成熟、市场竞争充分、车展水平提升的重要标志。在车展被外界指责为低俗的“车模展”时，动态展示无疑是传递车展“正能量”的最强音。

以动促静，以竞促销

　　对厂家而言，动态展示是展示品牌实力、提升品牌价值的最佳方式。传统意义上的车展，更多重在静态展示，消费者更多是了解车辆外观、内饰，对于性能表现则只能通过展车旁的车辆参数表粗略了解，难以有直观认识。更重要的是，这样的展示，很难改变消费者对车型品牌的固有印象，几乎无助于品牌提升。某自主品牌企业几乎年年盯准某跨国品牌，把展台设置在其对面，但收效甚微。与此相对，车展动态展示区的特点决定了不同品牌车型在同样的条件下进行同场竞技，特别是对于希望提升品牌在消费者心目中形象，让更多消费者了解车型性能的汽车品牌而言，更可借助车展的强大宣传效应和巨大的客流量，通过动态展示显著提升品牌认知度，取得事半功倍之效。可以说，对厂商而言，同场竞技，其效果将远远大于对面搭台。

动态体验，立体感受

　　对消费者而言，动态展示是在购车前深入了解车辆、进行车型对比的绝好机会。随着近年来国内汽车市场的不断发展，消费者的购车理念也愈发成熟。在这种情况下，消费者在购车时，不仅关注车辆外观、内饰等静态方面，更希望了解车辆行驶过程中动力、操控等方面的动态表现。在这种情况下，尽管不少4S店都有车辆试乘试驾的服务，但限于店面销售品牌的单一性，消费者要进行车辆性能对比，需要辗转多个经销商。而且，几乎所有品牌的店面体验，往往只有很简单的实际道路驾驶。在这种情况下，很难真正了解车辆性能，同时也可能带来一定的安全隐患。

大势所趋，市场必然

　　对车展本身而言，动态展示将传递出车展上最抢眼的“正能量”。实际上，在车展中引入动态展示，早已是国际顶级车展的重要内容。在当前国内车展普遍被外界质疑为“车模展”的情况下，动态展示可以显著凸显“车”的主体地位，提升车展的专业性及行业特点，也向消费者传递出更加积极向上的汽车文化。所以，动态展示看似是车展的一个小改进，其背后却是国内汽车技术水平、消费理念不断成熟的大背景；因此制定符合中国市场特点的运作规范、开发相应的体验设备，培训具有高度专业能力的安全驾控和安全场控人员等措施和方式，使整个国内车展的水平和内涵更加趋于合理化和规范化，才是未来车展的核心发展内容。

　　动态展示，将以其独特的风格和魅力转化成正能量，并不断的在一个接一个的高规格国内车展中传递，这一次“能量接力棒”将传导山东半岛，传到——山东国际车展，动态展示必将成为本次车展的“爆点”！

　　后续免费的车展门票，及更多丰富活动内容，我们会及时第一时间进行报道，山东国际车展后续报道，请及时关注我们的后续报道。详情也可登陆山东国际车展官方网站山东润通会展服务有限公司。