“自主品牌如何变革营销模式，关系着自己品牌竞争力和溢价水平的提升，也关系着如何与合资品牌抢夺更大的市场份额。”在刚刚结束的上海车展上，一位资深汽车行业评论员的话令人深思。

　　的确，从今年的上海车展看，规模庞大的自主品牌参展军团比以往亮眼了许多，无论是乘用车还是商用车，都在产品力上有了不小的飞跃进步。然后，和合资品牌的差距更多的还是体现在品牌形象和品牌溢价水平上，而这也恰恰体现了自主品牌在营销模式创新方面依然比较落后。

　　当然，我们也欣喜地看到，包括长城汽车、福田汽车在内的自主品牌领军企业都在各自领域中积极变革传统的营销模式，走出禁锢的思路，勇于寻找适合自己的更多丰富的营销模式。

　　赛事营销硕果累累

　　对于汽车企业来说，融入体育赛事无疑是最直接最有效的营销模式之一。对此，中国商用车领域领头羊福田汽车早就走在了前面，十六年的发展历程中，在不断推出一系列中高端产品的同时，也针对各产品品牌特定消费群体，以体育赛事为平台发起系列特色营销活动。

　　比如奥铃轻卡是中国勒芒轻卡拉力赛唯一指定赛车，世界标准重卡欧曼GTL出征环塔拉力赛，欧曼GTL、蒙派克、欧辉作为“环北京职业公路自行车赛官方指定用车”全程服务赛事，拓陆者皮卡被指定为2012中国皮卡越野挑战赛唯一指定用车。而特别是2012年福田汽车赞助了中国国家排球队，在伦敦奥运会期间让全球观众知道了这个品牌。一项项特色赛事不但让消费者对福田汽车的“冠军品质”感受深刻，也引领了商用车行业的新风向。

　　谈及福田汽车在推动中国汽车运动中做出的贡献，中国汽车运动联合会副主席万和平对记者说：“福田汽车对于推动中国平民化汽车运动赛事孜孜以求，对激发更广泛的全民参与汽车运动，培育我国赛车竞技运动的群众基础做出了突出的贡献。尤其是第五届勒芒赛事，持续创新将组织大客户引入到赛事中来，极大地提升了赛事的影响力和知名度，同时这种持续坚持更是难能可贵”。同时他还希望有更多的中国汽车企业参与到汽车运动之中，为建设更加和谐的汽车社会贡献力量。

　　福田汽车党委副书记、新闻发言人赵景光表示，一系列的体育营销措施，不仅验证福田汽车旗下产品过硬的品质，增强了消费信心，提高品牌认知度和美誉度，同时也树立了福田汽车国际化品牌形象，成为产品溢价建设环节中最重要的途径，为打造产品名牌工程做了最有效的支撑。

　　创新从区域营销开始

　　近年来CCTV“超市大赢家”节目备受广大家庭的喜好，对此，福田汽车专门进行研究讨论，并于今年3月15开始举行“福田汽车超市大赢家”活动。这个专门针对长春地区策划的区域营销活动，集趣味及互动性为一体，让长春区域用户获得实惠的同时感受活动带来的欢乐。为配合“超市大赢家活动”的推广，福田汽车旗下蒙派克、风景、拓陆者、萨普及奥铃产品在活动期间均有不同幅度的让利优惠，让利幅度高至8000元。正是这场创新区域于营销活动，给福田汽车带来了33.3%的销量同比增长率。

　　类似这样的区域营销创新在福田汽车已不是第一次，他们不光“跨界”、还很“个性”，针对区域特点进行多次差异化营销。例如2012年就在河南地区组织并实施了专属区域营销活动，广受好评。

　　有业内人士指出，这种以集团公司为主体牵头策划的个性区域营销活动，深入重点区域，在提升终端运营能力的同时实现区域营销新突破，有利于推动了产业升级，继而提升了企业的核心竞争力和品牌影响力。

　　营销决定品牌力

　　3月31日，在2013（第五届）福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛启动仪式上，福田汽车新闻发言人赵景光接受记者的专访，“福田汽车已经成为中国商用车第一品牌，但创新不会停止，要继续在福田汽车2020战略的指引下，通过精益制造重塑福田，开展能力建设与产品名牌工程，将福田汽车打造成集时尚科技与人文环保高度融合的综合性国际汽车企业”。

　　对于一家致力于成为国际品牌的企业来说，产品名牌工程的打造不仅仅局限在品质以及服务上面，用户的“口碑”传播也是名牌建设的关键。“品牌的建设最关键的环节还是用户，只有用户对产品的品质和服务满意，才能形成口碑传播，进而形成产品名牌，而让用户感受到产品品质的最好方法就是‘实战’。”福田汽车的相关负责人在采访中表示。

　　赵景光还坦言，“福田汽车除了贡献高品质的产品和服务，同样注重为用户提供丰富的精神体验。如福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛提供了一个与用户沟通的平台，同时这个平台也代表了中国汽车业在汽车文化软实力打造上的进步。这必将成为中国汽车社会进步的重要组成部分。作为中国汽车工业的中坚力量，福田汽车将致力于推动人、车、社会和谐发展。”

　　2013年1月份福田汽车实现销量48794辆，占商用车市场销量份额的16%，与去年同期相比实现71%的增长率，大幅度高于商用车市场同比增长34.75%的平均值，作为商用车领导品牌的福田汽车正通过开展名牌工程稳固其市场地位。

　　业内人士指出，在汽车行业高速发展的社会大背景下，福田汽车以其敏锐的市场嗅觉以及极富前瞻性的战略眼光，从产品品质、产品附加值以及产品溢价上全面发力，推动了产业升级，继而提升了企业的核心竞争力和品牌影响力。

　　在2012年的《中国500最具价值品牌》排行榜上，福田汽车以428.65亿元的品牌价值位列排行榜第34位，在汽车企业中排名第四位，商用汽车企业中排名第一位，品牌价值比去年增加近40亿元。北京福田汽车经过16年的发展，不仅成为国内商用车领域的龙头企业，同时也开始稳健布局海外，朝着国际化方向稳步迈进。