企业经营过程中，整合考虑环境、能力、竞争状况，将可控的基本营销措施进行有厚度的组合，并运用到目标市场中，才能充分发挥整体优势和效果。在汽车企业的市场营销战略中，“组合”的重要性已经成为共识。在刚刚过去的2012年中，莲花汽车保持了营销思路上的活跃与创新，挥出组合拳——“三纵三横“产品战略，扎实可靠的售后服务金字招牌，个性创新的品牌营销活动，从而实现了品牌影响力的显著提升。

莲花汽车LOGO

力推“三纵三横”战略丰富产品家族谱系

　　莲花汽车于2012年广州期间，展出了其品牌下的首款SUV——T5，虽未正式宣布具体上市时间，但万众瞩目的莲花T5已登上各大垂直门户网站首页，成为公众围观的焦点。

　　莲花汽车销售公司执行副总经理杨军在年底广州车展专访中提到，“三纵三横”战略是莲花汽车产品体系的核心规划，也是适应其消费群体需求多样化的趋势。三纵是在现有的平台基础上有轿车、轿跑和SUV三款产品，也就是家庭的、越野的、运动的三个产品属性。三横是在莲花产品后续的发展上L3、L5、L6这三款产品，这三款车型的型号上对应三款家庭、运动和越野的车型，形成莲花汽车的整体产品矩阵。

　　回顾2012年，随着莲花L5sportback1.8L和GT家族等新车型的面世，进一步丰满了这一核心规划。加入超跑时尚元素的莲花L3GT和莲花L5GT将跑车风范继承到底，给追求纯粹运动的发烧友提供了完美选择。目前“三纵三横“产品战略已初具规模，预计随着T5和L6的上市，莲花产品矩阵将于2014年完全成型。

强化服务，打造售后金字招牌

　　随着越来越多的消费者开始关注家轿的售后服务，莲花也于今年在汽车后市场发力，推出了特别为用户提供各项贴心服务的“服务在行动”主题活动。其中“24小时道路救援服务”、“生日有礼”、“用户关怀”让用户感受到被高度重视的情感，而“配件降价”、“夏季送清凉”汽车养护等一系列活动则是将减轻用户用车负担这一售后命题落到了实处。

　　在家轿市场竞争日趋激烈的今天，莲花汽车以超前的服务理念、一流的服务环境、严格的服务管理，不断强化自身的“软实力”，打造售后服务的金字招牌。在如今的大市场环境之下，以产品与服务为核心的品牌文化，必将成为彰显品牌实力的核心因素。

莲花汽车

创新品牌营销，打造品牌个性

　　作为业内最具活力的代表性品牌，在创新营销方面莲花汽车从来都是领先者。2011年莲花小王子走红上海车展，也使莲花汽车引领市场营销步入了“男色”时代。2012年，莲花汽车延续”男色时代”风潮，邀请莲花小王子继续亮相各级车展及线下品牌活动，引来不少女粉丝尖叫呐喊，也为莲花汽车吸引了大量女性消费者的关注。

　　运动赛事是莲花汽车一直倚重的区隔化竞争手法。自2010年参赛以来，摘金夺银，成绩斐然。在与斯柯达晶锐、铃木天语、丰田雅力士等车型的同场竞技中，莲花L3扎实的产品性能、深厚的操控性和运动实力一再彰显，树立了“A级车运动标杆”的江湖地位。

　　除了竞技赛事，“特技”表演也是表现莲花汽车玩家级操控性能的重头戏，“360飞火流星”挑战吉尼斯让观众又一次咂舌，在多地陆续开展的“2012莲花汽车感恩嘉年华”全国巡游活动，更让消费者亲身体验到莲花汽车的玩家级的驾控体验。

　　从进入市场时间来说，莲花汽车是后来者，但说到品牌建设，却从来都是业内最潮最IN的排头兵：不论产品性能、还是在企业战略，以及营销方面均不走寻常路，打造出了个性的品牌烙印。所谓品牌，就是能够吸引顾客符号、能够带动销售的文化，让顾客产生依赖效应的消费过程，随着品牌影响力的日益突出，莲花汽车今后的市场表现，有望在2012年逆势上扬的总调性上继续攀升。