主持人：各位网友大家好，这里是2012年北京国际车展现场，今天非常容幸的邀请到了北京中汽南方中关汽车销售有限公司的焦总，焦总请您做一下自我介绍。

　　焦峰：各位汽车点评网的网友大家好，很高兴在国际车展跟大家见面，我是北京中汽南方中关汽车销售有限公司总经理焦峰。

中汽南方中关4S店总经理焦峰

　　主持人：那么请焦总再介绍一下北京中汽南方中关汽车销售有限公司的地理位置和主要的项目。

　　焦峰：我们店在北京西四环在四海桥附近，沃尔沃4S店覆盖并且服务整个海淀区域。包括在海淀区往北一些学院，香山、闵庄金融区这些区域，隶属于中汽南方集团，服务于沃尔沃品牌大概20年的时间，积累了很丰富的对沃尔沃品牌和产品的了解，希望跟大家接触当中，给各位网友对于沃尔沃产品的更详细的介绍。

　　主持人：焦总来自于沃尔沃汽车，这次车展上，沃尔沃汽车也带来了它全新的车型，VOLVO的展台您去过了吗？

　　焦峰：去过了。

　　主持人：这次展台上您印象最深的车型是哪款？

　　焦峰：今年沃尔沃带来了全球亚洲首发的新车V40车型，相信来到车展的朋友可以看到这款车，它非常漂亮，它里面的一些内饰、布局、排挡、仪表盘，包含丰富的运动元素在里面，相信大家第一眼能爱上它喜欢它。

　　主持人：除了V40沃尔沃还有一款V60，请焦总给大家介绍一下。

　　焦峰：V60是沃尔沃已经在中国上市的家用全用多功能轿车，是沃尔沃推出的第一款家用多功能轿车，以家庭用车为主。高薪、高知识对自我有追求的客户，除了工作需要，还可以用于家庭生活度假，是一款宜家宜商的车型。

　　主持人：是一款具有生活品质的车型。混合动力车型，之前认为沃尔沃没有混合动力，只有电动没想到有混合动力。这次来了X460混合动力，很多网友很感兴趣，焦总有什么看法？

　　焦峰：沃尔沃品牌是北欧的品牌，北欧对整个环保，对人性化的要求很多，这款混合动力车在沃尔沃研发体系当中是非常重要的车型，包括混合动力技术，未来会延续到其它产品线。这款车也是作为我们未来整个在全球推广的主要的动力配置的趋势，相信广大网友会在整个车展，还有未来沃尔沃车系当中，了解到这款混合动力的发动机，还有其它车系的使用。

　　主持人：V60马上在中国上市了，这款车可以在咱们店接受预定吗？

　　焦峰：我们现在已经全面接受V60的预定，如果有兴趣的网友可以到车展和店里了解。

　　主持人：大概价格区间是怎样的？

　　焦峰：首推两款配置大概在46万-50万之间。

　　主持人：聊完车展再聊咱们店，您认为1-4月份，咱们店销售比较好的车是哪一款是V60、80还是？

　　焦峰：主销是V60，主推V60轿车，还有SC60运动越野车型，这两款车是1-3月份主要销售支撑。

　　主持人：60系列是非常好的，现在V60也会加入到它们的行列。相信未来也会有一个很好的销量。这次车展实际上大环境就是北京限购，北京限购到现在已经有一年的时间了，一年里从整体汽车情况来看中高端品牌，像沃尔沃高端品牌是在增加的，不是在下降的，您怎么看这种增长的态势？

　　焦峰：因为北京限号开始，更多会转向买方市场，消费者会在选择产品时更加谨慎更加理智，本身获得新增车辆不太容易，从低端车到高端车选购成为一种趋势，包括高端车的价格，会越来越多的被消费者认可和接受。会影响到高端车销售的状况，包括我们在1-3月份呈一个递进，可以看到北京高端市场，维持了增长。

　　主持人：现在因为限购，买车渠道有两个，一个渠道是摇号，一个渠道是置换。现在在咱们店置换业务开展的怎么样？

　　焦峰：现在北京的模式会越来越趋向国际化，新增的客户比例会越来越少，未来越来越趋向于置换。在我们中关店为置换客户提供更多的服务，我们未来引进新的合作商，会给置换客户提供拍卖渠道之外更广泛的二手车置换的内容，更好的保证我们所有在店置换二手车，能得到公平公正的交易，也是希望帮助到客户，得到一个更好的交易价格。另外，我们会从服务的角度，更好的帮助车主，帮助他从二手车置换，包括未来购买新车中。

　　主持人：流程得到简化，大大缩短了时间。

　　焦峰：是的。

　　主持人：除了置换，比如我摇到号，对于那些中高端品牌的车型，还有会些招架不起，比如我想买一款V60，有些人可能选择金融服务贷款。咱们店在贷款服务金融服务这方面，跟其它店相比有什么不同？

　　焦峰：我们金融服务目前只要在与中信、中国银行正在商洽，第二点在产品内容方面，提供了从12个月到36个月不等不同程度的贴息服务，这样使消费者更好的得到服务。

　　主持人：置换进入非常好的投资方式。

　　焦峰：对。没错，可以把不同阶段拿出不同企业做这样的事情，其它的钱会有更好的收益。

　　主持人：贷款本来是花钱的事，现在可以用这种方式来赚钱，这个行为对一些客户是挺好的消息。

　　焦峰：对。

　　主持人：今天访谈时间差不多了，最后，请焦总对咱们网友说几句，再说说中关店。

　　焦峰：我们也是结合这次国际车展，对所有沃尔沃汽车爱好者和所有在这期间买车的朋友提出了几个优惠活动，参加我们活动置换购买新车，可以获得两千元的油卡补贴。如果车展期间置换沃尔沃，可以享受88折优惠，包括日后维修保养的零部件工时费的服务，我们为客户提供了价值3888元的中式礼包，为客户提供美容类的产品，可以进行自主选择，如果大家有兴趣，可以到中关店更好的了解我们的产品。

　　主持人：今天非常高兴焦总来到我们采访现场。