主持人：各位网友大家好，欢迎回到58汽车专访直播间。我们特别有幸邀请到比亚迪汽车海洋网销售事业部总经理张卓张总，请张总和我们用户打个招呼。

张卓：各位网友大家中午好，谢谢关注比亚迪，请各位网友继续支持比亚迪，谢谢58汽车。

主持人： 随着海洋网的发布， 大家无可避免会和王朝网进行对比， 两个网络是怎么样的一个关系呢？

张卓： 这两个体系是并行的两大体系。 相比王朝网， 海洋网定位会更年轻更新潮， 也会具有更鲜明的新能源属性。 海洋网与之在不同的领域深耕， 通过更细化的产品领域与更精准的人群定位， 满足当代消费者愈发多元化的消费需求， 也使得比亚迪整个乘用车体系更加丰富饱满。

主持人： 作为一个定位更年轻的网络， 海洋网的年轻化体现在什么地方呢？

张卓： 首先旗下的车型都会呈现出更年轻的姿态， 包括更新潮的外形、 更智能的科技、 更舒适的驾乘体验。 其次海洋网络拥有全新的渠道模式， 除了大家熟知的 4S 店外， 还会有商超店、 城市展厅等多个渠道进行销售， 将来大家能在身边最热门的时尚商圈亲身感受产品的魅力， 并获得更丰富的购物体验。

同时海洋网还拥有全新的营销方式， 客户可以通过线上下单、 线上线下同步体验的方式来全方位了解产品， 这大大缩减了客户的购买的决策成本， 为我们的客户提供更便捷高效的服务， 并且我们也会去开拓全新的传播方式， 用更大的开口覆盖更广阔的人群， 与更多的消费者对话。

主持人： 请卓总介绍一下， 当时是出于一个什么样的考量会选择使用军舰来作为一个车系的命名呢？

张卓： 因为军舰不仅是海上霸主， 更是国之重器， 是力量的象征， 也是无畏进取的标志， 既有凌厉的外观， 也有强劲的动力、 领先的技术， 这些都是我们创造这个车系时对它的构想； 随着我国军事实力的崛起， 我国的海军也冲破了西方国家对我国海域的封锁， 对外彰显了国家威慑力， 以军舰命名我们的产品， 也寄予了我们对其的厚望——走出国门， 深入合资品牌腹地， 远销海外。 驱逐舰 05 可以行驱逐之名， 打破合资品牌对 A 级轿车市场的垄断， 展示出国产品牌应有的强势姿态。

主持人： 请卓总介绍一下海洋网接下来会有什么新的车型规划？ 有哪些信息是可以给大家透露一下的呢？

张卓： 海洋网目前是分海洋生物系列和军舰系列， 海洋生物系列接下来会推出海鸥、 海豹等车型， 而军舰系列除了代表 A 级轿车的驱逐舰车型以外， 还会有代表 SUV 的巡洋舰、 MPV 的登陆舰， 全面覆盖各个车型级别， 无论城市通勤， 还是周末郊游、 自驾远行， 我们希望海洋车系融入其中任何一个场景。

主持人： 驱逐舰 05 作为军舰系列的首发车型， 我们对它有着怎么样的市场预期呢？

张卓： 想必大家也看到了比亚迪这段时间的销量数据， 整体的市场表现还是比较优秀的， 尤其是搭载了 DM-i 技术的车型表现非常亮眼， 因此同是搭载了 DM-i 超混技术的驱逐舰 05， 预计也会有不俗的市场表现， 同时比亚迪也在全国多地建厂扩大产能， 交付能力也会有很大的提升， 这些都助力了驱逐舰 05 这款车型能更快推向市场。 作为海洋网的首款轿车， 也标志着海洋网的产品体系正在壮大， 我们希望驱逐舰 05 能作为海洋网的产品覆盖到更多地方， 提升品牌知名度， 为后续的更多的军舰系列车型打开市场。

主持人： 驱逐舰 05 有着怎样的定位与设计亮点呢？ 以及这款产品面对的是什么人群呢？

张卓：首先是我们的定位与亮点： 驱逐舰 05 作为海洋网的首款轿车， 对比亚迪的“海洋美学”又作了一次全新的诠释， 产品在设计上巧妙地融入了独特的军舰元素，使其整体呈现出军舰的凌厉、 科技与扩张的姿态。 而 DM-i 技术经过这段时间的市场检验， 无论是消费者还是各路媒体， 在亲身体验后的各种好评足以证明， 这套技术实力确实过硬， 完全具备了与日系混动“掰手腕”的实力， 所谓真实力， 才是唯真可见。 而作为全系搭载 DM-i 超混技术的专属车系， 驱逐舰 05 正是与军舰无畏进取的精神十分契合——敢于深入腹地， 冲破合资品牌对 A 级轿车市场的垄断， 这就是我们的国之利“舰”精神。

其次是目标人群： 海洋网整体就有着更年轻的属性， 因此旗下的驱逐舰 05也同样会有着鲜明年轻化的特征， 首款家轿会聚焦于 85 后到 90 后的青年人群， 他们对驾乘感受与产品品质会有着更高的要求， 他们有目标有理想， 也更懂生活。 驱逐舰凌厉的外观、 人性化的智联科技和超前能动的驾控力都与他们生活理念相近。 同时驱逐舰 05 相对地也会更下沉， 带领着海洋网在非双限的城市开疆拓土， 让更多的人感受到 DM-i 技术带来的优越驾乘体验。

主持人： 对于海洋网的未来规划， 你们有着怎样的市场目标和期许？

张卓： 海洋网致力于新能源的推广与普及， 是一个拥有车型级别全覆盖、 动力总成全覆盖和价格区间全覆盖的综合型销售网络。 搭载 e 平台 3.0 技术的纯电产品海豚， 作为海洋生物系列的首款车型， 单十月份订单就已近万辆； 而搭载 DM-i 技术系列车型的销量大家也是有目共睹， 十分不错。 如今海洋网有着全新的渠道模式， 再加上 e 平台 3.0 和 DM-i 技术的赋能， 因此海洋网的未来绝对值得期许。

主持人： 海洋生物车系首款车型海豚的市场表现和预期， 作为“十万级精品纯电车型”海豚在营销上呈现哪些特点？

张卓： 海洋车系有更年轻的产品定位， 首款车型海豚同样聚焦 90 后、 95 后为主的 Z 世代年轻用户。 Z 世代年轻人追求有趣、 好玩、 有个性， 对汽车有着独到且前卫的思考。 针对大城市生活的年轻群体， 我们将从他们的痛点出发进行沟通， 开展年轻化、 共创、 跨界的营销方式。 为了迎合年轻人的消费习惯， 海豚打开了线上预定、 线上销售模式。 意向用户只要扫码进入比亚迪汽车 APP 或小程序， 就可以轻松完成车辆预订， 让买车像网购一样方便。

主持人： 海洋网后续整体车型的营销风格和规划

张卓： 海洋网后续的也会继续延续年轻化的营销风格， 通过共创、 跨界等一系列更新潮的营销玩法， 开拓更多全新的传播方式， 真正与我们的新生代消费群体”玩到一起“， 同时我们也会以更契合年轻人消费习惯的营销模式， 让客户可以通过线上下单， 线上线下同步体验， 大大节省客户的购买决策成本；同时建立除了大家熟知的 4S 店以外的商超店和城市展厅等多个销售渠道，让旧有的”人找车“模式向”车找人“的模式转变， 为消费者的购物体验提供更多便利、 更优感受

主持人：所以也预祝咱们的军舰系列车型包括海洋网络整体的车型可以越卖越好，越做越好。那有关比亚迪以及海洋网络车系相关的内容，希望大家更多关注我们的广州车展的专题页面。我们也在前方小伙伴会在展台做更多的报道！

张卓：谢谢网友！

主持人：谢谢！