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二手车创业者的“奇幻漂流”:与时间赛跑,方能赢得市场

二手车创业者的“奇幻漂流”:与时间赛跑,方能赢得市场

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2020-05-07 22:52:08来源:二手车黄先森类型:原创编辑:
4月的最后一天,北京市第九十六场疫情防控新闻发布会传来消息,从4月30日零时起,北京市突发公共卫生事件一级响应降为二级。
通知刚出,柴海峰连发三条朋友圈,突如其来的消息让他难以压制内心的激动。一看日历,他才发现自己已经在外漂泊了近一个月。
柴海峰是信车智联的创始人兼CEO,公司定位是为二手车交易市场提供SAAS 系统和标准化运营服务及整合营销服务,提升商服务能及库存源转化效率,充分发挥二手车交易市场的场景优势。
3月中旬,各地的二手车交易市场业务仍处于停滞状态,他决定趁此机会,与时间赛跑。与他一起“漂流”在外的,还有信车的另外两名战友刘泽南和郭旭。

这一个月是他们度过的最奇幻的时间。出发时北京还是早春季节,柳树还没发芽。回来时,桃花早已开谢。给他们留下深刻印象的,只有永远在路上的足迹。
崔健的歌曲《假行僧》里头写到: “我要从南走到北,我还要从白走到黑。我要人们都看到我,但不知道我是谁。”
用这几句歌词来形容他们三人再合适不过。 一个月时间,他们从 北到南,又从南到北。前前后后柴海峰三人跑遍了15个城市,算下来平均每两天就要换个地方,三分之一的时间都在路上。区别之处在于,他要让去过的每个交易市场都要知道他们是谁。
《假行僧》里头还写到: “假如你看我有点累, 就请你给我倒碗水。假如你已经爱上我, 就请你吻我的嘴。”
平均每两天跑一个城市,单是时间分配就是一个挑战。但是,在他们身上看不到累。对每个交易市场柴海峰都是认真对待,必须要打起十二分的精神。不过,连续高强度的奔袭,身体和精神处于高负荷状态,仨大老爷们儿或许需要有人吻他嘴,来宽慰一下尽力在克制的疲惫。
鲁迅说,我们自古以来,有埋头苦干的人,有拼命硬干的人。有那么几天,柴海峰和刘泽南没有更新朋友圈,我一直想问但却没问。我不知道他们在干嘛,只知道奔波那么多城市,必定是累了,或许在某个酒店睡大觉,或许在某个KTV拼歌喉,或许在某个地方被隔离了起来……
后来我才知道,那几天是他们在宁波中基汽车城的项目落地时间。 江浙沪包邮圈向来是富庶地带,这里的人们总能走在时代的前沿,捕捉到行业的最新趋势,宁波中基汽车城就是一个典型的例子。
宁波中基汽车城的总经理,是业内公认的“少壮派”。80后的陈坚,身上看不到一丝的顽固和保守,他乐于接触新思路、新模式。对于也许是年龄相仿,柴、陈二人一拍即合,在去年就敲定了合作,此次来宁波是将信车与中基的合作做进一步的落地。
中基汽车城是一块福地,在这里,两个敢于创新的“后浪”,进行了思维的高度融合。中基汽车城需要的系统工具、车辆数据、看访客分析、车商管理、物业管理等功能,信车都具备。

宁波中基汽车城总经理陈坚
在获知疫情之时,宁波中基汽车城早早就做好了各项准备:如何提高防疫防控措施以确保“更安全的运营”;如何有序早日复工让车商“回归到作业一线”;如何拉动更多的客流“从销售导向到品牌蓄能”等等。
那段时间,他们几乎使用了所有的交通工具。
飞机、高铁、绿皮车、大巴,他们坐了个遍。

饭店不让堂食,饿了他们就买份饭坐马路边吃,一点都不觉得辛苦,当别人都按下暂停键,而他们却马不停蹄地飞奔在路上,这种弯道超车的感觉,给他们带来极大的充实感。
行程当中,除了要制定与市场的合作方案,以及针对各市场的特点进行差异化服务,还要配合每个落 脚点的防疫检查工作。

此外,在出差期间,另一件事情让柴海峰信心倍增。3月31日,国务院发布通知,从5月1日至2023年底,二手车经销企业销售旧车减按销售额0.5%征收增值税。这对二手车行业来说是一个极大的刺激性利好政策。
但是对于交易市场来说,企业自行开票,将会减少过户开票的收入,交易市场对车辆过户的统计路径也会发生变化,部分商户不再依赖市场开票过户,交易市场对二手车经销企业的“粘性”将会进一步下降。
这对交易市场来说既是挑战又是机会,交易市场应当藉此机会,顺势而变,积极主动拥抱互联网模式,升级服务模式,整合资源,发挥交易市场的综合优势,帮助车商尽快走出疫情阴霾。

在他们出差后不久,我曾开玩笑说道,你们这一去,回来就要隔离14天,图啥?
“回北京要隔离,等啥时候不隔离了我再回来。市场业务停了,我们的脚步不能停,市场拥抱互联网的脚步也不能停。”柴海峰回答道。

疫情期间出差,时间紧任务重,近一个月的时间,柴海峰和同事先后跑了15个城市的交易市场,个人总行程加起来超过20000公里。功夫不负有心人,在他们的不懈努力之下,先后和几个市场确认了合作意向,其中与徐州和合肥的市场合作已经落地,其余几个市场也都取得突破性进展。

“我们不是害怕隔离,主要是这段时间跑下来的成绩需要趁热打铁推进,隔离之后,我们的工作效率会大打折扣,我不能让同事们的努力白费。”柴海峰说道。

疫情期间落地完成的3个市场,已经分别完成了不同市场的第一期目标。在运营管理、营销、服务车商、售后服务、增值服务等方面都已经完成了打好地基的阶段性目标,也为合作的10家市场在2020年更深度地服务2000余家车商,持续提升二手车市场场景的竞争力,应对新形式下的市场变化,服务好100000消费者,奠定了坚实的基础。
如今,他们一行人都已回家,三人精神状态良好,健康码仍为绿色。
新的赛季,经历了“奇幻漂流”的信车团队,抢占了时间优势,拥有了弯道超车的资本,相信今后将为二手车交易市场带来不一样的改变。
二手车人永远在路上
创业不易,奔跑吧,二手车人!

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