2018年12月6日，优信集团与淘宝网在位于杭州的阿里巴巴集团总部正式签署战略合作协议。双方宣布将在二手车B2C、B2B、金融及整合供应链方面，展开全面、深入的战略合作，携手开创全民二手车在线交易时代。

优信集团创建于2011年，是专注于二手车电商领域的多元化业务公司，旗下拥有B2B模式的网络拍卖平台优信拍、B2C模式的在线交易平台优信二手车以及提供二手车融资服务的优信金融三大子业务。2018年6月27日，优信成功登陆美国纳斯达克上市，股票代码为“UXIN”，成为中国二手车电商第一股。

淘宝作为中国乃至全球最大的电商平台，经过多年发展，用户已经超8亿，并且积累了深厚的品牌影响力、网购消费大数据以及交易支付保障体系。如今淘宝已经初步完成了从一个单纯的在线交易平台，向电子商务基础设施平台的进化。淘宝通过包括流量、技术、数据以及金融等在内的生态体系，具备很强的创新服务能力。

据了解，优信和淘宝围绕战略合作协议的内容，将通过三个层面展开全面、深度的合作。

共建二手车网上商城，完善售后服务体系

在二手车行业，优信是第一个也是唯一一个提出打造二手车“网上商城”概念的互联网企业。此次优信与淘宝合作，主要目的之一是全面打通底层SKU数据库、智能交付系统以及智能车源展示方案等，携手共建二手车在线认证商城。

作为合作的第一步，共建二手车网上商城，双方将全面打通底层数据,升级智能车源展示、智能车源在线匹配及一站式购车全链路解决方案,共建全民二手车在线交易商城。

以车源展示为例，除覆盖315项检测数据的常规检测报告之外,双方还将通过视频及VR全景看车技术,帮助消费者全面了解真实车况,实现所看即所得的购车体验。而在提高车源量方面,优信手车平台上目前用户实时可选的车源多达29万辆。

据了解，在双方达成合作后，消费者可以随时随地登陆淘宝,不受地域限制，接入全国所有符合迁入条件的的车源。此外，在金融服务及售后保障方面，消费者除了可以获得优信现有的金融服务和售后服务之外，还将享受来自淘宝的双重用户保障体验。

建设超级供应链开放平台，升级二手车新零售

实际上，优信在Q3财报的相关报道中，就已经开始提出了“超级供应链”的相关概念。

优信集团创始人兼CEO戴琨表示,优信作为国内唯一支持二手车跨区域交易的二手车电商平台，与淘宝的全民电商平台属性十分契合。近年来，国民对二手车消费热情越来越高，尤其是三四线地区及大量小县城的用户，正在成为二手车消费的生力军，“小镇青年”逐渐成为汽车消费市场的重要力量。因此，在线购买二手将成为阿里生态体系车的需求更为追切，同时也是优信在二手车垂直领域专业能力的有益补充。

根据协议，超级供应链接入淘宝的超级流量入口之后，淘宝与优信将集聚双方优势力量,全力打造二手车超级供应链开放平台,升级二手车新零售。届时，超级供应链平台将向所有平台，上的车商开放，无论是中大型二手车商，还是小型夫妻店。

戴琨表示，对于车商而言,淘宝构建的网购消费习惯、交易支付保障体系及品牌影响力,加之优信强大的供应链体系,不仅可以帮助大型车商搭建采销体化的在线流程,更能帮助数量庞大的中小车商甚至夫妻店解决检测、销售渠道、信任及售后保障等问题,从而使其像一滴滴水一样汇入到整个在线消费的浪潮之中。淘宝携手优信,其延伸至三四五线城市的海量用户作为手车消费的增量市场,将使得这些车商,无论大小，都能充分享受到技术进步以及增量市场带来的红利。

加强金融风控能力建设，开启二手车全国在线大流通时代

据了解，随着成交数据的不断形累，双方还将在大数据级域服开得入合作。戴琨表示，目前优信已经积累了超过4507万检测记录及120万+交易数据,在AI大数据及机器学习的助力下,实现了车辆智能推送,也可以精准分析车价及残值，为消费者提供可视化的性价比分析报告。

按照此次合作，我们可以想象，优信与淘宝共建的网上商城，未来通过对用户在淘宝体系内消费行为及用户画像的深入分析,不仅可以为用户提供更高效的购买指引，也可以为平台上的车商提供更精准的流量匹配。对此戴琨也表示，借助淘宝背后的支付宝芝麻信用体系，优信也将进一步提升金融风控能力和保障能力，为车商和用户创造吉更安全、更稳健的二手车金融消费环境。

淘宝创新事业部总经理卢维兴（花名：一刀）认为，随着成交数据的不断积累，淘宝将通过对用户在体系内行为的深入分析，为用户提供更高效的购买指引；同时也为平台上的车商提供更精准的流量匹配。共同打造一个更加智能、高效的全国在线大流通时代。

对于双方合作的未来期待，卢维兴表示，希望通过淘宝与优信的合作，进一步提升消费者购买二手车的信心。他认为目前高频的二手车交易还属于少数，超级供应链的目的就是重构二手车交易的人货场，通过淘宝背后的芝麻信用体系，结合线下的产业布局，助力二手车新零售进入下半场，同时也给阿里在非标行业里探索出一条可持续发展的产业模式。

优信&淘宝合作意义

用户互联网时代曾经诞生了几大流量巨头，但在流量红利逐渐耗尽的当下，对重度垂直行业而言，拉新流量成本高，效率低，只有靠组织商品及服务的能力，才能更精准地获取垂直行业的用户流量，才会有机会成为产业互联网时代的新赢家。

此次优信与淘宝的合作，或将诞生二手车垂直领域互联网平台的流量巨头。在淘宝的加持下，打造的二手车超级供应链平台，无论流量还是金融风控能力，还是全国在线大流通能力，都将有助于二手车行业的健康发展。优信借此将能够进一步巩固其互联网二手车领域的领导地位。

小贴士：

据优信2018年Q3季度财报内容显示，优信二手车截至2018年9月30日，公司持有的现金和现金等价物为6.77亿元（约合9840万美元），限制性现金为18.38亿元（约合2.672亿美元）。

而业务方面，二手车交易量在2018年第三季度增加至221309辆，同比增长19.7％。2C业务的交易量在2018年第三季度增加至129465辆，同比增长53.2％。2B业务的交易量在2018年第三季度下降至91844辆，同比下降8.5％。

二手车的GMV在2018年第三季度达到人民币144.51亿元，比去年同期的人民币125.84亿元增长14.8％。2B业务的GMV在2018年第三季度下降至人民币42.79亿元，同比下降14.8％。

另外，在2018年第三季度，优信在其平台上为60,131辆二手车交易提供融资。截至2018年9月30日，二手车贷款逾期90天或以上的比率为1.43%，好于截至2018年6月30日的1.53%。

而对于2018年第四季度，优信预计总营收将在10.2亿元至10.6亿元之间。

微信公众号：二手车大智慧潘潘（id:carman228）

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