受访人物：雪佛兰浙沪区域营销中心总经理张凯钦先生

雪佛兰浙沪区域营销中心总经理张凯钦先生

58车：据我所知，科鲁兹和迈锐宝一向是作为雪佛兰旗下的明星代言产品，目前这两款车型市场销量如何？占据怎么样的地位？

张总：迈锐宝车系与全新科鲁兹车系是雪佛兰品牌名副其实的当家花旦，都是我们的核心销量车型，在整个销售体系当中占了一个比较大的份额，尤其在雪佛兰浙沪地区的销量结构里，迈锐宝整体份额占比在30%以上，科鲁兹也在20%以上，整体销售占比是要超过50%的。对我们整个雪佛兰品牌来说，这几款车是绝对的核心销售车型。

58车：整个雪佛兰品牌拥有非常好的产品线，前段时间上市的探界者备受市场和消费者瞩目，它现在上市有一段时间了，市场反馈如何？

张总：探界者上市后的表现非常不错，达到了我们当时对它的整体预期。应该说整个SUV市场在当前的汽车市场当中是一个比较重要的细分市场，包括它的整体市场占比也已经超过了传统市场当中发展比较快的车型，比如中级车。探界者在上市后的市场表现非常不错，在4月7日上市45天后，销量就已过万了。而从区域市场来说，它的表现也是非常好，在全国销量过万的情况下，浙沪地区的销量也在1500台左右，因此，仅仅一个半月左右的时间来说，这台车的市场表现还是不错的，也比较快的获得了市场的高认可度。

58车：雪佛兰探界者在2016年稳居美国中型SUV销量榜第一，除了强有力的产品力之外，还有哪些亮点包括营销策略上对销量有所帮助？进入国内之后，又有哪些改变和创新？

张总：从雪佛兰品牌来说，这个品牌跟SUV有着广泛的联系，包括我们从1935年生产的第一台Suburban这个车子开始，在汽车界就有一个广泛的认知，认为它开创了SUV这个细分市场的鼻祖。80多年来，雪佛兰在SUV市场有着非常多出色的产品，比如Suburban、Blazer、Tahoe、Traverse等产品线。除了雪佛兰品牌本身的悠久历史外，我觉得探界者的强大产品力也是非常值得肯定的，包括整体的外观造型设计、动力配备，以及我们2.0T+9AT这个同级细分市场里最强的动力组合，都是它在产品上的亮点，还有59项非常高的入门配置，这些都是探界者在整个细分市场里获得认可的重要原因。

58车：今年是上汽通用成立20周年，雪佛兰品牌作为上汽通用在国内热销品牌，是否会在20周年期间，为消费者提供特别的购车让利活动？有哪些活动是您特别想要推荐给消费者的？

张总：上汽通用成立于1997年，今年正好是20周年，我们雪佛兰品牌也联合主机厂推出了20周年庆的活动。即日起至6月30日，购买迈锐宝XL、迈锐宝、全新科鲁兹、全新科鲁兹两厢、科沃兹以及全新创酷中的任一款车型即有获得加赠保险基金的机会。本次购车送保活动的力度之大，相当于消费者在购车时可以实实在在地享受到3~5折不等的车险优惠。
另外我们对核心车型迈锐宝XL和科鲁兹还推出了“免息零月供、月月赚百金”的贷款政策，首付只要50%，就可享受1年免息、12期0月供的优惠活动，尾款1年后付清即可。值得一提的是，在1年免息免月供的贷款期内，车主每月还可享受厂家100元的现金返利，对于消费者来说是非常实惠的利好政策，欢迎想要购车的朋友们到店内咨询了解。

58车：面对百家争鸣的国内汽车市场，未来您觉得雪佛兰市场表现将会如何？有何期许？

张总：从去年起到2020年，我们推出了雪佛兰全新的五年规划战略，将会推出20款车型，雪佛兰对整个产品线进行优化和梳理的部署已全面启动。进入2017，我们就已上市了三款新品，包括全新科鲁兹两厢、科迈罗RS以及刚刚上市非常热门的探界者。在之后几年过程中，我们现有的产品也会陆续更换，SUV产品的比重将会达到30%的占比，这对于整个雪佛兰品牌来说是一个比较好的产品构架优化和提升。

未来，雪佛兰品牌从高端车型包括一些超跑、现在我们在试水市场的皮卡产品，索罗德与库罗德，以及到大众化的家用车像科沃兹这样的车型，雪佛兰的产品线从高到低是非常全面的，可以更加全方位的满足中国市场消费者多样化的需求，从这个层面来讲，和我们去年提出的全新品牌形象 “全球新实力，全新雪佛兰”非常吻合。我们的产品力更加突出，我们的产品线更加丰富，相信可以更好地满足将来中国市场的消费需求。

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