一直以来，标致在江门地区属于“个性”品牌，销量不愠不火，但一直有着一帮忠实的用户，而2016年5月开业的东风标致汇正店，对标致在江门的前景却十分乐观，这次小编就来到建设三路，采访东风标致汇正4S店总经理林创涛。

编辑：东风标致江门汇正店在2016年5月份开业，为什么你们会在江门选择东风标致这个品牌经营？

林创涛：可能在很多人眼中，标致都是一个“个性”品牌，实际上，汇正汽车之前在惠州经营东风标致品牌4S店，从最开始的月销量30台，用半年的时间，达到月销量130台。其实标致的车型性价比很高，车主都是公务员、老师、银行、医生这些理性的专业人士，他们对对品质和体验的要求其实很高，也乐意选择东风标致的车型。只是大家对标致的认识还不够多，所在我们眼中，东风标致这个品牌是“广阔天地、大有作为”。

编辑：对于完成下半年的销售任务，有没有信心？

林创涛：由于在我们接手之前经营比较粗放，营销和售后服务做得不是很到位，月销量大概20台左右的销量，厂家对我们下半年的期望也是很高，下半年任务300台，作为一个刚接手的新店，难度不小。这方面的工作我们是“跟着厂家走”，与东风标致紧密沟通，跟厂家之间保持良好关系，沟通好。厂家对我们的任务也是比较照顾，给到的政策支持也比较多，7月12日新3008上市，全国一个亿的宣传投入，2008更新发动机，全国也会有3000万的宣传投入。所以我们对下半年销量很有信心。

编辑：除了厂家的支持，应该也有重量级车型支持，才会有这样充足的信心吧。

林创涛：目前标致的3008和408最热销，两款都有厂家较大的的优惠活动支持，性价比特别高。

而且东风标致在2016年下半年有4款新车上市，其中新3008将在7月份上市，采用新的家族前脸。新308在9月中推出，目前的信息看来外观、配置、性价比都很有竞争力，将是能走量的车型。

12月推出SUV新4008，外形、配置、空间都很棒，能冲击目前火热的SUV市场。

我们店现在的任务，就是充分练兵，摩拳擦掌迎接热销新车。

编辑：江门地区有两家标致4S店，竞争激烈，汇正店有什么方法突围而出？

林创涛：首先我认为我们跟江门其他标致4S店并不是竞争的关系，反而是联盟的关系，会积极沟通，联合做好标致品牌，一起去“抢”其他品牌的份额。

第二是培养好售前售后服务团队。说实话，我们店的地点、环境、装修，都不是特别好。但我们能提供整条汽车街最独特的服务感受，在我们汇正店能享受到深圳这样一线城市的服务体验。

我自己就是从服务顾问做起，大学毕业后在深圳的4S店就从事售后维修，服务顾问，我很重视客户对售后体验的感受。经过这些年的奋斗，再做到服务经理、总经理。

团队很重要，销量，业绩都是靠人做出来，我们一过来就整顿销售人员，现在的团队核心大都是从深圳带过来的金牌团队，新员工培训方面，我们相信态度是最重要的，销售能力和销售技巧都可以积累，但销售态度是从一开始都要建立的关键。

在我们的团队里，只要愿意干，能干好，员工的收入没有上限。伙伴们做好了工作，就能达到双赢、多赢、共同成长。

从开业初期我们就先整顿售后，提升客户体验，在标致的车主QQ群都能看他们对我们店的好评。售后做好了，转介绍客户就自然会增长。

编辑：感谢林总百忙之中接受58车的专访！