各位网友大家好，欢迎来到中山网车世界车商访谈节目，今天我们访问的品牌可以说是汽车的缔造者，大家能不能猜出是什么呢？没错，就是奔驰，而今天，我们要采访的是我们的惠通之星奔驰。

　　作为一家成立只有4年的品牌，所背负的压力是非常大的，而且在开拓渠道、客源等方面也是要难于其他的老品牌。可是在中山，就是那么一家店，背负着这些，一步一步地成长起来，到现在已经有了年轻而成熟的销售团队。他们以客户为上，让客户享受到最有高度地尊贵服务，也是他们，在短短四年内从创办发展到现在成为珠、中、江唯一AMG性能中心，即使是在以豪华车型为主打的4S店中也是独占鳌头。没错，是他，也只有他能做到，他就是中山惠通之星奔驰。

　　相信各位网友已经迫不及待了，那么就让我们直接进入话题吧！

以下捷：主持人刘捷

　　亮：陈毅亮

　　捷：作为惠通之星在中山今年已经发展了4年，在本地来说是一个相当年轻的车企，那么人们对于他还是存在着新鲜感的，那么你可以给我们介绍一下惠通之星吗？

　　亮：惠通之星隶属于惠通中华集团，在当地来说我们是比较年轻的车企；但是我们惠通中华在中国已经发展了20年了，历史沉淀加上成熟的管理经验支持着我们惠通之星，而且在珠三角地区我们是最大的一家（惠通之星）奔驰4S店。同时也是唯一一家AMG的售营中心，相信大家也知道AMG的威名了。所以我们对外介绍时是非常自豪的。

　　也许惠通在中山来说是个年轻的车企，但是我们知道，奔驰已经有130多年的历史了。而且奔驰作为汽车界的元老不仅仅止步于当前的车型，每年推出新车型的速度都是相当惊人的，在经历了10多年的奔驰汽车销售经历后，我觉得我已经被奔驰这个品牌“洗脑”了，深深被他的理念吸引住无法自拔了。

　　捷：那么在奔驰那么多款的车型中，我们惠通之星在售的有哪些呢？

　　亮：我们涵盖的方面很广，常规的、个性化的车型都有。国产的我们有GLC、GLA、奔驰C级、奔驰E级。进口车型来说都是个性化十足的，有奔驰 e coupe、CLS、GLA、GLA 45 AMG、 c63等10多款车型。各种车型的需求都能在我们这里得到满足。

　　在这些车型中我要重点向大家推的一款车型就是AMG 45，在前两天我对于这台AMG 45做了一个试驾的体验；这台车显示的电子限速是320迈，当我轻踩油门，速度瞬间就提到一百了，它给了我一种全新的感觉。所以说我认为这辆车无论是在价格，个性化，性能等方面肯定会受到中山乃至珠三角地区年轻消费者的热捧。

　　捷：那我们再来说一下新车这部分吧，那么现在已经年将过半，下半年将会有什么车型进驻到惠通之星来呢？

亮：下半年我们的GLC COUPE，这台车的定位就是现阶段比较流行的轿跑型SUV，我们推出这一款车型是出于这三个方面去满足市场的需求的：1、他可以一次性满足不同客户对于不同车型的要求，因为他是属于跨界车的这一范畴的，市场接受度高。2、价格实在，同时价格跨度也大，消费者在购买时可以有所选择。3、这辆车可以作为补充GLC市场的产品，这对于产品的更新率还有丰富度是非常有帮助的。

捷：自去年年尾以来，奔驰有多款车型做了名字的更改，尤其是在SUV这块，例如GLK,奔驰M级变成了GLE, 奔驰做这一种改变的原因是什么呢？

亮：其实我们这也是出于方便消费者记忆而坐的改变， 那么在以前，奔驰车型的名字差别大，很难将他们联系起来，比如GLK，奔驰S级、奔驰M级；那么现在我们把C、E、S（、A）这几个字母作为分类的支撑点，分别对应各类的车型，那么久以来让消费者苦恼的问题终于在几个字母的组合之间，彻底归位。

捷：通过我这几年来参与的惠通的试驾会，或者是店内活动，我发现参加的主要群体大多是年轻人或者是年轻的家庭。而且他们是很乐意融入到各种活动中，这与中山的另外一家仁孚4S店形成了鲜明的对比，很有朝气和活力，你们是怎样做到这一点的呢？ 

亮：首先来说我觉得这与我们年轻的团队还有管理层是分不开的；由于团队的年轻化，大家的理念还有想法是超前的。我们也从中寻找到一定的规律——给客户分类，去为参与到活动中的客户提供朋友圈子，让他们在一个比较好的氛围下参与到我们之中。从中不难看出我们虽然是新店，但是我们的营销还有策划活动的手法已经非常老到了。这也可能是我们销量超过仁孚的理由之一。

捷：我们都知道，上个星期美系的高端品林肯在中山开业；近几年来越来越多的高端豪华品牌也逐渐往中山聚拢，那么你对于中山的豪华车市场有什么见解呢？中山的豪华车消费力度大吗？

亮：在广东，林肯选择的第三顺位发展的城市就是中山；体现了中山在广东省重要地位的同时，也是对中山总体购买力的认可。中山现阶段的豪华车消费市场比较稳定，可进入性就比较高，这就不难理解中山豪华车出现“百花齐放”的现状了。

我通过在银行工作的朋友了解到，中山是一个生活质量很高的城市，消费力非常地强， 买车便成为了刚性需求，所以他们在选择购买车辆时，他们很大几率先考虑奔驰的入门级车型，而且这种消费者也会逐渐地增多；同时我们的市场决策也是和消费者挂钩的，例如我们把保养价格降低了，这就更好地抓住了新客户还有忠实客户的心，让他们买得起车，更放心地开车。

　　捷：说完豪华品牌方面我们来说下销量的情况，惠通之星今年上半年销量的情况如何？

 亮：到目前为止我们的总销量虽然还没达到700台，但是已经远远超越了厂家的预算，同比上年我们已经增加了20%，而且奔驰在中国的增长幅度也是达到了20&到30%之间，这也说明市场还有更大的潜力，这种情况是非常可喜的。

捷：在你看来销量增加的原由是什么，是宣传工作做足了还是购车人群的增长所致呢？你是怎样看待下半年的市场呢？会不会出现什么坎呢？

亮：我觉得这是由很多角度决定的，无论是宣传、人群的增长、还是消费者的消费心理都有可能成为主导消费者购车的原因，他是因时因势而变的。

　　就奔驰来说，我很看好下半年的市场；汽车市场里的坎是存在的，这是每个品牌不可避免的，这也是对我们的一个考验；在过坎期间，我们要做的功课就是服务好客户，这也是长远计划中的一部分，只有服务好了客户，在以后经历这种坎时我们会轻松不少。

　　下半年我们应对这道坎的“法宝”，就是我们即将上市的奔驰新E级车，它的智能互动以及超大双屏等科技元素足以为我们招揽大批客源。并且我们也会因势就利，针对市场去做出更好的抉择，在未来我认为我们会走在行业的前端。

　　捷：那么我们就先预祝惠通之星奔驰在下半年取得更漂亮的成绩，也很高兴陈总应邀我们的采访，这里是车世界精英访谈，我们下期节目再见。