主持人：好网友朋友们大家好，欢迎大家关注58车网在2016年北京国际车展为大家带来专访波导。本次专访非常有幸邀请到北京庆长风集团副总经理熊伟，熊伟你好跟大家打个招呼。

　　熊伟：58同城的网友大家好。

　　主持人：首先请您介绍一下咱们北京庆长风集团的基本情况。

　　熊伟：我们北京庆长风集团，是2006年正式成立的，现在已经十年了。长安汽车十年的时间从一家4S店发展到现在20家4S店。去年销售额2015年达到23个亿，销售25000台汽车，是长安汽车整个销售体系第一名。

　　主持人：本次车展我们看到各个厂商品牌带来非常豪华一个参展阵容，这次长安汽车为我们带来了哪些车型进行参展？

　　熊伟：长安汽车这次主要带来的两款车型，一款是我们的明星产品4月6日已经预售的CS70，各位网友看一看。还有一款更重要的产品，就是我们长安大尺寸的SUV CS95的亮相，除了这两款明星产品，我们还主推两款产品，SC75，逸动160以及纯电动的续航里程达到240公里的新能源汽车也在老国展亮相，这次主要带来的13款汽车和31辆新车。

　　主持人：此次长安汽车最大的亮点和最吸引人的车型就是大型SUV CS95了，能否给我们大概介绍下这款车有什么亮点，对CS95未来市场前景怎么看？

　　熊伟：对于CS95这种全尺寸的这种大的SUV来说，我们长安汽车，在SUV这一块前期做的非常地多，我们最早SUV小型入门级35到后面的75，包括4月6日上市的15，以及这次我们推出的CS95长安汽车对于SUV这一块市场做的很长足的一个准备。通过了差不多7、8年的这么一个设计。所以说，这次推出的这个CS95是我们长安汽车结合我们这个中国本地的市场，推出的一款全方位准备全新的一款产品。同时，对于我们这个CS95一个定位，大尺寸的SUV，与现有的福特锐界属于同一个级别，外观设计上我们采用与CS75相同的家族设计，我们这个车有七座两个版本。它的长宽高分别达到了5米38，2米12和1米77，它的轴距达到了3米33，就这一尺寸这个三米33这个轴距有点夸张了，我们可以从我们一些大尺寸，比如说奔驰的全尺寸SUV的轴距，也在三米一左右，而我们的长度车长5米3，也是超过了很多同级别的这种全尺寸的大SUV。

　　对于我们在这个CS95动力性上面采用2.0T的涡轮增压技术的发动机，下一步推出3.5升油电混合的动力系统。对于这款车型的上市，我们作为经销商对这款车充满了比较高的期望，同时对于我们北京市场来说，我们前期调查数据，北京市场销售非常稳定，长安汽车对于北京大尺寸的SUV的销量是很期待的，同时我们长安汽车在75这个北京市场，全国来说我们销量也是全国市场排第一名。我们有这么大的，对长安SUV的用户者或者说集团客户，可以说对于我们这款CS95的上市，前面35，75，包括一些轿车客户升级换代我们是有很大的期待。所以我们对CS95在北京市场是非常有信心的。同时，我也相信通过北京市场这种风向标的城市的消费，可以带动全国的CS95的热销。

　　主持人：好的。那么通过熊总的介绍我们能够了解到这次CS95确实是有非常多的亮点。刚才您提到庆长风的销量一直不错，今年第一季度也已经过去了，那么庆长风今年第一季度销量如何？是否达到了之前的预期。

　　熊伟：说到庆长风集团，一季度的销量总得来说，我们一季度庆长风集团整个的销量达到了将近六千辆，5978辆。和去年同期增长了5%，比我们长安汽车平均增长率略高增长零点几个百分点，基本上和市场的走势差不多，依然保持长安汽车整个经销商体系第一名的位置。同时，我们这个市场进入3月份以后，市场有一定的变动，有点下滑，整个市场跟去年同期相比没有太大的增长，但是我们在这种管理下也是采取各种措施，能够在北京市现在的通过保险数据来看的话，我们长安汽车实际上保持第一位，特别是今年一月份，我们长安汽车在全北京市所有产品的销量达到了第一名，6800辆。

　　主持人：这确实也是一个非常不错的销售成绩。我们知道，现在消费者在购买汽车的时候，大家越来越关注汽车的售后方面。我们庆长风在售后这些方面哪些优势？

　　熊伟：对于这一块，我们庆长风十年以来，对于售后这一块我个人感觉，最大的一个优势，就是我们把自己定位，定位为一个后来者。我们是一直抱着这样的心态来做市场。包括售后也是这样。长安汽车作为一个自主品牌，2006年才开始进入轿车这一块的市场，所以把自己作为一个后来者，赶超者，我们对客户核心的一点，是解决客户任何抱怨，到我们这儿，他就是宗旨。不会说我把你推，这个事情不归我管，你去找谁。只要客户对我们的产品有问题，我们不推委，不退缩，只要你购买了我们，选择了我们长安汽车，只要车辆有任何问题，到了我们这个庆长风集团，剩下的事情由庆长风的员工帮你办理。这是我认为我们庆长风十年以来能够在北京市场做到中国品牌第一，所有品牌排第一，2015年我们排名第四名，这么一个成绩来说的，我觉得这是我们对客户最核心的一点。

　　当然，我们长安汽车在北京经过十年发展，在北京市除了主城，整个北京市已经拥有了一共13个服务中心，有20个售后服务网点，就是说有比较健全的售后服务网络，也是客户选择长安汽车的一个原因。

　　主持人：解决了售后的问题，北京的限购政策的是越来越严格，所以说大家越来越多的去选择二手车或者二手车的置换，庆长风在二手车置换有没有什么特色？介绍一下。

　　熊伟：对二手车的置换来说，北京市从2010年开始限购，所以说，整个汽车行业都是比较重视这个二手车的置换这一块的业务。我们庆长风也是非常地重视。我们是一直在有这种相关的经历，但是前期长安汽车在北京保有量太少，包括我们的知名度也不是太高，所以二手车置换上面没有一个专业的开发，随着2004年年底我们长安汽车保有量已经达到三万多台，逸动上市以后，这个效果也是快速的提升。同时，我们2004年集团公司成立一个专门二手车业务部，把我们的二手车业务进行了一个独立的专业化的运作，也在新发地，二手车交易市场注册了场地，也注册了我们庆长风二手车经济有限公司进行专业二手车的置换。

　　从2015年整个一年业务来说，二手车置换是700多辆，特别是通过我们把客户手里面的旧车零利润的置换，客户外面咨询一个价格以后，别人给你所有二手车换置的车型，我们庆长风集团都可以保证零利润给你接过来置换给新车，客户说的价格我们会到市场上进行一个调查了解，大概差不多，客户在二手车咨询的价格，到我们这里就是置换的价格。不是说你过来我还要赚你几千块钱我再给你置换。我们庆长风集团保证零利置换，保证我们新车的销售。

　　同时，去年2015年我们也开始了一个同品二手车认证销售的情况。我们专门成立我们一个专门二手车业务这一块，把我们的三年以内的新车置换过来，我们进行一个全方位的检测，把它所有维修记录、保险记录都整理成册，经过新发地二手市场交易里面张贴进行认证二手车的销售工作，当然这个工作是我们经销商的工作，我们这个工作开展的相对来说，和其他的一些品牌，相对来说晚一点，起步相对来说慢一点。

　　但是，这种相关工作我们已经在开展了。同时我们的认证车也和一些网络的合作，在开始逐步的把我们的认证长安汽车，对我们的客户进行一个推广。

　　主持人：好。那么最后请熊总为我们介绍一下本次北京车展期间，庆长风会推出哪些相应的优惠活动？

　　熊伟：我们庆长风集团，对于每次北京车展都是非常重视，也是全方位配合北京车展，同时为了感谢在车展期间关注我们长安汽车的客户和我们广大网友，我们庆长风集团通过一些厂家政策的支持，进行了一个组合，包括我们庆长风自有的一些经销商的毛利全部拿出来，搞了一个大型的所有店全面参与一个促销到底的活动。同时，这个活动也会延续到整个5月，就是从车展开始，到5月，整个5月，是促进长安汽车在北京市场，大家对这个汽车行业的一个关注。让客户提前享受到包括延后，就是你看好车你不能说马上提车，我们给客户一定的时间考虑，整个5月也会延续我们一个大型的促销。五一促销，一促到底，这个车价，现在在市场竞争也是非常的激烈，我们作为经销商，我们的销量也是非常大的。所以我们这一块，我们庆长风拿出来的促销，结合厂家的促销力度非常大。

　　主持人：好，非常感谢熊伟今天能够来到我们专访，也感谢网友朋友们的关注，谢谢。

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