4月25日，长安商用的又一款转型力作，长安CX70于北京国际车展正式上市，硬朗帅气的造型、科技化的配置吸引了众多媒体和消费者关注，而其在车展期间不请明星请“民星”，邀请上千名用户粉丝集结北京看车展这一壮举，更将成为此次北京国际车展最大的看点，收获众多媒体和消费者的称赞。

　　在国际车展如此激烈的竞技场，别家请明星助阵，长安汽车却另辟蹊径，选择如此“接地气”的营销方式，是何缘由呢？长安商用车事业部副总经理梁光忠表示：”因为我们是在蹲着在地上做营销！”

　　做营销就得蹲下来 

　　梁光忠认为，车企的营销方式，可以划分为三类。有的车企是踮着脚做营销，自我感觉非常良好，在客户面前也是高高在上的感觉；还有一些车企是站着做营销，与客户的关系仅仅维持在销售层面，无法渗透到持续的售后体验中去。这两种营销方式，必然都难以与用户达到零距离的沟通，也难以了解到他们的真实需求。

　　而长安商用却是蹲在地上做营销，与客户亲密互动，心与心交流，跟客户做朋友，成为他们的创业伙伴，了解他们的需求，然后以用户的需求为导向研发产品。因为，在中国的人际交往习惯中，只有很好的哥们，互称兄弟的朋友才会坦诚相待，彼此间无所顾忌的蹲下来，以这种亲密的方式谈天说地，沟通交流。

　　蹲在地上做营销， 才能以客户需求为导向做产品

　　蹲在地上做营销的过程中，长安商用深刻洞察到市场和消费者需求的变化。一方面，80后这一代年轻人受独生子女政策的影响，大多向往有一个兄弟姐妹的家庭结构，因此很支持国家出台的“二胎”政策，这也使得他们对更具实用性的大7座车非常期待。并且，他们对7座车的运动化、个性化也提出了更高的要求；其次，随着“创业潮”的发展，既能代步，又能商用的多功能汽车成为许多小微企业主的迫切需求。此外，国内的用车成本偏高，对于经济实力还不太强大的消费者来说，购买一辆能够承载更多功能的车，比买一辆单纯的轿车或SUV，选择更加理想。

　　因此，宜家宜商，集经济实用性、安全舒适性为一体的7座多功能车将是未来市场最大的蓝海。

　　正是以客户的实际需求为导向，长安商用才开始全面转型，正式进军多功能车市场。首先推出了家用MPV标杆产品长安欧尚，满足了“七人家庭”的出行需求和小微企业车主宜商宜家的需求。新上市的大7座车长安CX70，又再次满足了新生代群体个性化、运动化、时尚化、多元化的购车需求。

　　未来三年，长安商用还将从客户需求出发，每年推出两款全新的7座多功能车产品，预计到2025年，将有13款7座多功能产品投放市场。

蹲在地上做营销，才能让用户粉丝体验更愉悦
　　当下，用户买车看重的不仅仅是产品本身，也更加注重能给他带来的体验和生活方式。因此，市场的竞争也不单纯是产品的竞争，还要涉及到营销方式、服务理念等方方面面。这就要求车企在营销方式上突破传统，做出转变，彻底的蹲下来，时时刻刻与用户互动。
　　自全面转型之初，长安商用就提出了“用户至上”、让“用户感受愉悦体验”的粉丝营销理念。从产品研发到测试、上市到提车，几乎所有环节，都与用户进行了深度互动。
长安欧尚的“超级测试员”活动，首邀用户现场公开验收整车研发环节，将产品性能勇敢呈现于用户面前；欧尚“南京工厂亲自造”，用户亲自参与造车，热情高涨；南京“千人交车”仪式，更是让上千名用户粉丝现场验车、提车，开创国内车企先河。这些互动体验不仅给用户带来了愉悦的感受，同时也让他们对欧尚的产品品质深信不疑。

　　而本次长安CX70邀请千名用户粉丝齐聚北京车展，同样是为了让大家亲身领略到这款“新生代运动大7座车”的魅力，见证长安多年来的进步和成果，持续为他们提供一次愉悦的看车体验。

　　蹲在地上做营销，才能得“民心”赢市场

　　毛主席在打天下的时候，曾经说过，“人民的力量是无穷的，得民心者得天下”。得到了广大人民群众的衷心拥护和支持，什么样的困难都能战胜，什么样的事情都能干成，什么样的奇迹都能创造。

　　梁光忠认为，打天下是如此，攻市场亦是如此。广大的用户是车企生存发展的源泉，脱离了这个源泉的车企，将会枯竭而亡，难以生存。特别是随着国家政策的不断变化，消费者需求的不断升级，如果车企不能蹲下来认真的倾听消费者的心声，跟上时代变化步伐，恐怕在日益激烈的市场竞争中，也将难以占得先机，取得长久的发展。

　　长安商用正是基于对消费者深刻的洞察和对市场变化的提前预知，为消费者量身定制了家用MPV标杆产品长安欧尚和定位于“新生代运动大7座车”的长安CX70，在7座多功能车这个潜力巨大的市场占领了先机。

　　一季度，长安汽车销售83.9万辆，同比增长4.2%。其中，长安商用车累计销售14.7万辆，去年底新上市的长安欧尚，在3月就实现了单月销售破万，与长安欧诺一起，闯进了MPV月销前十俱乐部！

　　同样，“新生代运动大7座车”长安CX70，在北京车展的正式上市，也引起了市场的广泛关注，相信能顺利达成全年12万辆的销售任务。

　　这些成绩的背后，都离不开“蹲在地上做营销”的努力和付出，而“蹲在地上做营销”也将成为长安商用未来营销上的重要基石。