各位网友大家好。欢迎大家关注58车网在2016年北京国际车展现场为您带来专访报道。本次专访我们有幸邀请到了海马汽车销售有限公司市场部浩部长。首先请浩部长跟我们做一下自我介绍。
浩潇潇：好，首先58车的网友们大家上午好。这里是58车的直播间，首先要先对58车表示祝贺，昨天刚刚发布了这个新的发布会，我也有幸在现场看到58车以一个全新面貌投身中国互联网的专业的汽车的网站领域。
主持人：首先请浩潇潇为我们介绍一下今年海马汽车的参展亮点。
主持人：海马汽车近几年的增长非常良性及并且经销商网络的渠道都发展的很好。我们都知道，这个经销商网络渠道对于整个厂商来说是一个不可或缺的要素。当前这个经销商网络以及渠道建设怎么规划的？
浩潇潇：海马汽车当前来说，应该在国内的自主品牌来说终端加上网络的销量上还有很大提升空间，目前没有达到我们最为理想的经销商网络规模，这一块希望进 一步提升它的数量，2016年我们希望能够新增100家，但是即使是在当前的这个网络的状态之下，我们的这个营销能力和产品力的提升也是非常显著，对于我 们的销量支撑起到比较好的作用。
相信销售网络进一步的健全和饱满之后，对于终端成交能力会有一个更大幅度的提升。这是一方面，另外一方 面呢，海马汽车也通过很多因地制宜，或者说开创了国内行业一些先河的，比较实战的举措，进一步强化我们终端的业务能力，比如说2016年将在浙江省试点性 运行区域中转库的概念，能很好缓解经销商的资金压力，对于中大型的经销商库存压力得到一个很好的支撑。
我们把库存进一步的前置，这个区域 中转库可以覆盖方圆两百公里经销商，经销商可以在自己库存当中不需要准备特别多的产品，但是只要销售成功，区域中转库可以在两个小时之内把车型送到客户的手中。这 样的话，经销商的精力以及成本占用做的非常好，对经销商的培育塑造是个非常好的举措。我们相信目前这个做法，还是很先进的，所以我们相信这项试点会有比 较好的表现，随后将在全国进行整体的推广。
主持人：我们都知道近来汽车消费者年轻化的趋势越来越明显，众多汽车品牌也在正在进行年轻化的转型，针对这一点海马汽车如何考量的？
浩潇潇：其实当前随着这个国家的一些政策性的引导，比如说在今年两会也提出了“青年创业”的概念，刚才也是昂首阔步进入的互联网+的生态环境，互联网+ 的飞速发展一方面带来了产品制造以及消费者对于这种年轻、活力更为高端技术的产品应用服务的这种需求。所以，这不仅仅是海马汽车面临的一个挑战相信所有的 品牌都需要在品牌的年轻化方面做非常充分的思考。
海马汽车一直给消费者和媒体的印象非常稳健，非常平和，但是我们希望在十三五的几年当 中，希望品牌呈现上进一步年轻活力，青春，技术这些方面做一些转化。2013年开始，品牌年轻化的业务上做了非常多的尝试，也拿到一些小小成绩，2014年随着S5车型的上市我们签约了吴莫愁，合作以来我们觉得通过S5这款产品建立了一种新的与年轻人沟通的模式，基本上是比较成功的。大家对于海马S5和海 马品牌的这种年轻的感觉已经有了一些积累。
同时在国内我们也参加一些赛车运动，逐步培育市场的这么一个赛车项目，也是年轻人比较关注 的。同时我们还有跟专业的智能科技公司合作开发海马智能机器人等等，不仅对于客户交互年轻体验，同时对于终端实际运用，销售场所以及售后服务和客户分级管 理都有更为科技，更为年轻的实用意义。
主持人：刚才谈了这么多关于产品，那接下来能否请您介绍一下海马汽车一季度咱们销量情况如何，以及2016年销售的目标是什么？
浩潇潇：好的。应该来说今年的这个市场其实大家刚才开始有一些看不懂，因为我们也跟很多媒体老师也在交流，SUV到底还能火多久，那么它是否还具备一个 继续上扬的一个趋势。前不久的一些友商他们做的产品调整以及官方价格调整我们会看到，即使这么火的一个市场，他都已经开始呈现出一些变化了，那么在变化之 下，各个厂商销售压力都比较大。
我们认为海马汽车在当前这种市场环境变化的情况之下我们并不需要过分惧怕，因为当前我们还没有达到成交 能力最优秀的一个状态，还没有达到海马品牌月度销售的一个峰值，我们希望通过终端业务提升和进一步的精准营销提升我们的销量，刚刚过去的一季度，整个海马 汽车基地实现了超过四万五千台的销量，应该说对于上半年7.5万台的销量。
一季度应该是完成比较好的成绩，二季度虽然是淡季，各个厂商都在用促销或者区域营销的具体手段提升销量，但是我们有信心去达到上半年的一个销售目标。整个郑州基地希望能够冲击15万台这么一个销量规模。
那么在十三五末，希望能够在技术快速的提升，品牌年轻化进一步部署，完成这些基础业务基础之上，希望能够达到整个海马品牌销量50万台的这么一个销售规模。
主持人：那我们都知道，2016年海马汽车在营销方面已经做了很多了工作，也有很多的对外合作的项目，然后在对于整年的计划来说，2016年这个海马汽车在营销方面有什么样的部署？
浩潇潇：好的。2016年海马汽车营销部署上都有几个特点。首先，我们会在内容传播上会加大力度，那么这个里面我们就是归纳了有几个点，首先必须是易感 知，海马汽车传播营销内容以及品牌内容以及厂商内容等等的内容，一定是要通过最便捷的方式，让消费者操作。举个例子58汽车某一个推广产品非常便捷可能通 过这样形式让消费者能够最快方式了解到我们想讲的话，易感知。
另外一个易体验，希望加强体验营销。不光是媒体的专家还是客户到赛道真正体验赛 车，还通过跟大家一起去西藏、新疆甚至一些海外地方，真正体验我们产品的优越驾控感。2016年的营销上会强化快速营销，因为当前对于所有主机场如果单纯 卖汽车产品不会有太大年轻人关注，当前的营销我们觉得应该就是要有非常优秀的队友一起去完成概念的推广，打团队赛。
今年尝试性跟1MORE耳机 这个品牌做了一些战略性的合作。我们的一些呈现上让他有一个露出，那么在他的一些发布会上，我们会有一些植入，一起去合作。这样的话，年轻人喜欢的智能穿 戴设备和年轻人喜欢的产品，和年轻的汽车一起构成年轻人生活状态，这样思考会更加事半功倍，同时还有跟智能机器人的合作，刚才也有一个简单的介绍。
那么还有很有意思的点，今天特别想在58汽车分享的。今年我们海马汽车跟深圳卫视合作了一档创投栏目真人秀栏目叫做合伙中国人。为什么说在这 个呢？因为昨天58汽车的这个发布会的现场，有幸见到姚总，就是合伙中国人现场的这个创投导师之一，上次看到姚总非常新颖的点评和指导，所以感到非常受启 发。
那么这个节目原版是在美国、英国推出的，实际上通过年轻创投人群以及好的创业的理论、创业的点子、和自己发明的一些创业的产品，去进行一 个现场的讲述和PK，通过现场的一些投资界的大佬们给他做专业的指导和点评，对于哪一个项目觉得非常有潜力，就给予一定比例其启动资金的支撑，这个项目上 海马汽车在项目选择上，第一保障它的具备正能量，第二对于年轻这个创投的这个当前的一个权力思潮，有一些先进。也是体现了这个海马品牌社会责任感。
刚推出海马S5我们也在这个节目当中将它塑造成了创之赢家大奖，如果表现非常优秀的创投人会提供一辆海马S5自动创享版，价值9.98万元。会成为一个创业之路的一个非常重要的利器。
主持人：北京重点上市的V70车型，介绍一下这款产品。
浩潇潇：好。今天发布会10点半刚刚结束，发布会上正式发布的这款大七座专业的MPV车型-V70。应该说海马汽车在MPV车行业里面具有非常资深的基础实力。为什么这么讲，其实2000年前后，海马汽车已经率先推出了开国内车消费者市场先河的MPV车型-普力马。这款产品实际上在海马汽车对于MPV市场打造上是奠定了非常深厚的功力和基础。
今天上市的海马V70在调教，乘坐舒适度以及空间优势度方面都具有非常特殊的优势。我们相信当前市场上跟很多竞品友上产品做过一些比较，上市之前这个比较做 的非常到位，从这个产品的指标来看，从车型专业度上来看，应该说是海马V70更有专业性的车型。整体是一个超越，在个别的一些亮点上是具备更加强劲的竞争优 势。MPV市场上，V70能够达到它应该有的一个位置。
主持人：感谢浩潇潇总接受我们本次的专访，谢谢大家的关注。
浩潇潇：谢谢。
