价格方面,爱丽舍与捷达一直是针锋相对。配置接近的爱丽舍16V和捷达CIF 舒适型的售价同为8.98万元。除此之外,为了抢占低端市场,爱丽舍还有1.6升8V和1.4升车型可选,捷达则选择让老外形的捷达伙伴以7.68万元的价格复出。
从市场反映上看,虽然爱丽舍1.4车型的售价只有6.88万元,但不够合理的配置,让它对销量的贡献有限,售价7.98万元的1.6升8V车型则受限于排放标准。在整体销量上,爱丽舍与捷达相差甚远。
借着新款车的推出之际,爱丽舍重新梳理产品线。1.4升和1.6升8气门车型将不再生产,仅保留1.6升16V车型。从目前的市场大环境看,新爱丽舍1.6升16V车型在价格上不会高于老款车型,而且受到赛拉图、伊兰特等韩国车的低价冲击,它很可能在价格、配置上进行调整,以增加市场竞争力。
老款1.6升爱丽舍X 8V和SX 16V车型的售价是7.98万和8.98万元,两款车除了发动机的差别外,在配置上也有差距,如真皮座椅、真皮方向盘、桃木装饰、遥控中央门锁、副驾驶安全气囊等配置。为了进一步抢占低端市场,新爱丽舍理应对这两款车进行整合。为爱丽舍X车型换装16V发动机,保持7.98万元的价格不变,以求对在捷达伙伴面前保持足够的竞争力。高端SX车型则要把价格降到8.58万元,与赛拉图、伊兰特、凯越等韩国车抢市场。
按照目前的市场售价分析,两种配置水平的新爱丽舍价格降到7.5万元和8万元左右更为合理,但为了保证经销商的利益,需要把现有的老款爱丽舍顺利清空,因此新爱丽舍在上市初期的定价上,需要和老款车的市场价格拉开档次,避免对老款车购成太大冲击。在老款爱丽舍清库结束之后,新爱丽舍也会在现有基础上降价5000元左右,以增加市场竞争力,这也是它的合理价格。