广汽菲亚特福州金生店总经理林熠

　　许：那还真是有点心动呢！林总你一直提这个性价比，你觉得什么才是真正的性价比？

　　林：现在销售、顾问，推荐的时候都是说这个性价比，但是什么是真正的性价比呢？总有人说，“哎呀你们菲亚特降价幅度好小，谁家都是降个几万的”，但是我觉得这个还是得整体看，不能光看成交价。就拿我们的菲翔来说，广汽菲亚特的配件进口率不低于60%，配备了德国博世的ESP车身电子稳定，美国天合集团的ESP电子助力转向，霍尼韦尔公司提供涡轮增压器，让1.4T的菲翔可达到2.0L自然吸气发动机的水平，百公里油耗才7升多。还装配了电装公司最新一代双区域独立自动空调系统。此外，菲翔的尊享版用的是马牌MC5轮胎。这些，都是在豪车上才可以看到的配备，试问同价位的车型，有几款可以做到？菲亚特在定价上掺水的成分很低，所以从表面看，我们在优惠力度上感觉是比不上其他品牌，但是，我相信选择菲亚特的客户会从对车子最直观的品质、空间、动力、舒适性、安全等各个方面，给出对菲亚特“高性价比”的解读。

　　许：我觉得，您真的是希望各位买车的朋友，能从菲亚特开始，去真正的认识汽车，知道买车不仅是单纯靠看广告或者知名度来选择。

　　林：是的。

　　许：我觉得对于女孩儿来说，培养对于汽车的爱好挺难的，而男孩儿似乎是天生，您是天生就喜欢车吗。

　　林：其实我小时候最想做的职业是司机，别人都说做科学家什么的，我就是想做司机。

　　许：哈哈，看来跟车子的缘分真的很深啊！那毕业后就直接入行了吗？

　　林：没有，一开始出于生计考虑，没有选择汽车行业，但是没干几年就觉得没意思了，找不到激情。后来也是机缘巧合，我到了长安马自达4S店上班，干过市场经理、销售总监，副总经理，今年才到这家店。

　　许：冒昧问一下林总，怎么看这两个品牌的？

　　林：我觉得日本车和意大利车差别还是特别大的，菲亚特1899年成立，迄今115年了，是最早的汽车品牌之一，有着深厚的历史和文化底蕴。

　　许：您是这么爱车的一个人，那您觉得销售顾问也要是爱车之人吗？

　　林：这个不一定。但是我觉得，一个销售拥有对于汽车的热爱会锦上添花。因为我自己喜欢汽车才干了这行，当我在为兴趣做事的时候，我并不觉得辛苦，还能乐在其中，汽车行业一直发展，我就一直都跟着一起成长一起学习。我觉得这种热情能支撑我，直到我干不动了为止。所以，我还是希望我们的员工都能发自内心喜爱汽车。

　　许：那您对销售顾问的要求有哪些？

　　林：我一直告诉他们，保有客户是第一位，交车才是服务真正的开始。一个顾客的身后往往有数十个销售在盯着，只有更好的服务，才能在顾客真正做决定的那一刻选中你。资历深的销售在工作过程中，积累了不少恶习，有时欠缺执行力和对细节的注意。我们的销售团队很年轻，他们有激情有自信，我是很满意的，但是也正因为年轻，他们在细节和执行上还有待提高。所以我会一直督促他们，尽量扬长避短。

　　许：说了这么多，最后想替汽车点评的网友问个最实在的问题：最近有什么大优惠吗？

　　林：根据广汽菲亚特品牌的定位，我们过些时候会推出针对教师、公务员等特定人群专享的优惠活动，希望喜爱菲亚特品牌，符合优惠条件的朋友多多关注。另外，一个全国范围内菲亚特车友的大聚会活动也在酝酿之中，请大家一起期待一下。

　　许：最后，请您用最简练的语句向我们推荐你心目中的菲亚特。

　　林：源自意大利，百年造车历史，法拉利发动机，同级别最安全、最高性价比的车。

　　许：好的，谢谢林总。

　　林：谢谢