事实上我很难将DS5做一个准确的市场定位,而谈到它的主要竞争对手时也是很困难的,DS5那种独特的个性设计风格以及车身尺寸、售价,似乎它什么都涵盖了,但似乎它又不属于主流车型定位的行列中。所以在面对如此竞争激烈的市场时,我只能站在消费者购车心理方面来将DS5与其他车型做个小比较。
针对买车就要展现个性的消费群体
官方指导价:28.8-42.9万元
MINI COUNTRYMAN车型
购买MINI车型的消费者有哪个不是冲着MINI有范儿这一点去的?够时尚也够个性。如果消费者是这样的消费心理的话那还真不如考虑下DS5,论时尚和个性开出去有范儿的话,DS5可是丝毫不逊于MINI的,并且MINI在车身尺寸方面还不是一个级别的,如MINI COUNTRYMAN的轴距在2595mm,而DS5的轴距则为2727mm。空间上DS5还更具有优势!
说MINI发动机好?能说出这话的人还真是不懂车了,实际上MINI搭载的1.6T涡轮增压发动机与DS5搭载1.6T涡轮增压发动机都同属THP系列,区别只是在于发动机功率调校的差异有高有低。
针对买车要买大品牌--要有面子的消费群体
举例:华晨宝马316i
官方指导价:28.30-31.00万元
华晨宝马316i车型
宝马3系标轴版车型作为宝马主打运动性能及驾控感受的系列,这一点我是非常认可的(这点认同是建立在开过宝马3系328i运动版的基础上的),但是我不认可的是1.6T涡轮增压发动机(最大功率136马力,最大扭矩220牛·米)还能来谈运动性能。那么购买宝马316i的消费者的购买心理我相信大部分是不想花太多钱还要开上宝马车。仅个人观点来看,花30万买316i的话,这车事实上已经没有宝马3系那出众的运动及驾控味道了,城市代步车加一个宝马牌子,仅此而已。
就像与MINI对比一样,宝马316i搭载的1.6T涡轮增压发动机发动机与DS5所搭载的也是同属一个系列的。同样的钱,是买一个品牌效应大一点但实际是最低配的车呢?还是买个个性张扬技术上不输于大品牌的DS5呢?消费者自己定夺吧。
针对只考虑空间大、经济性高的消费者
说实话,在与DS5同价位区间的日系车中有很多销量非常出色的车型,雅阁(现九代雅阁现已上市)、凯美瑞、锐志、天籁、蒙迪欧(全新一代蒙迪欧现已上市)、迈腾、帕萨特等,SUV车型中有CR-V、RAV4(全新一代RAV4现已上市)、途观等等。说实话考虑这些车型的消费者甚至很少有知道DS品牌的。这类消费群体从目前看多为35岁以后的70后,叫他们去追求时尚?张扬个性?那是不可能的。在面对这些如此庞大的同价位区间的竞争对手,DS5真的要被埋没了。
但话说回来,这些并不代表DS5没有竞争优势。DS5在轴距上、配置上以及动力表现方面都与主流合资车型相差不多,唯独在认知度上以及接受度上较为略势了。