[汽车点评 徐州讯]  2013年，商丘奥泰4S店被选为“C5星火计划”网点。对于这家网点来说，不仅是鼓励，也意味着肩上的担子更加沉重。能否扛起重担，再续辉煌？全体商丘奥泰人喊出了一个响亮的口号：再苦也要全力以赴，再难也要勇往直前！

　　漫漫征途 星火计划雪中送炭
　　2012年7-8月份，商丘奥泰4S店C5的销售取得喜人的成绩，然而面对竞争异常激烈的2013年车坛市场时，他们开始迷茫了。此时，东风雪铁龙开始推行旨在提升C5销量的星火计划。去年C5的销量得益于原价置换，而此次星火计划恰好切入了原价置换的主题，所以“任意品牌原价换新C5  又开始啦”这个营销主题在商丘奥泰4S店应运而生。
　　下午确定的主题，晚上立即成立一个20人组成的置换小组。当天晚上，置换小组对每个人进行任务分解，职责划分和奖惩制定。
　　全员出动 强势出击

　　有了主题，也就有了行动的目标和方向，气势恢宏的的全员销售随即展开。整个置换活动采用双管齐下的战略方针，即“空中部队”强势宣传，“地面部队”横扫市场。“空军部队”动用电视、电台、报纸、网站、短信、微博、微信、大电子屏、户外大牌、电影院等宣传媒介强势宣传“任意品牌原价换新C5又开始啦”活动主题。“地面部队”则聚集售前售后所有员工白天穿梭于每条街道，每家商铺进行扫街宣传，晚上便驻扎在人流量较多的公园和广场进行静展。我们心里都在喊着一句话：“再苦也要全力以赴，再难也要勇往直前！”
　　在商丘奥泰，宣传本次置换活动的物料随处可见。从外面的栅栏、大门口、停车场、展厅入口、展车顶牌、桌卡、客户休息区、售后车间、擦鞋机、收款处、卫生间等等无处不在。

　　体验式营销 一招制敌
　　作为东风雪铁龙高端车型，新C5传承了雪铁龙九代高端车的造车精髓，凭借大气尊贵的设计和卓越的动态舒适性，打造了“长途不累、簸路不颠、弯道不飘”的独特驾乘体验，然而这些隐性的独特优势只有体验才能感觉出来。所以商丘奥泰把体验式营销作为C5销售的法宝，凡是进店了解C5的客户都会利用试驾即送精美大礼来吸引客户试乘试驾，试驾结束后为客户提供其试驾APP成绩单并张贴在最佳车手PK赛看板上，同时引导客户观看极限驾驭视频，在和同级别车对比试驾的过程中，让客户很直观的的了解C5的优势。同时每周评出最佳车手并赠送500元油卡，这样大大提高了C5试乘试驾率，同时也增加了客户对C5独特优势的感知。
　　有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。大家的努力没有白费，经过空军和地面部队双管齐下的强势出击，进店量日益增加。7月份顺利完成C5销售挑战目标23台。随着星火计划的深入推进，体验式营销必将发挥更大的效能！

东风雪铁龙徐州神龙4S专卖店
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