2018年北京车展于4月25日正式举行，58车有幸对北京车易得汽车销售服务有限公司总经理许建鹏先生进行了专访。 

　　主持人：各位网友大家好，欢迎大家收看58车在2018年北京国际车展现场为您带来的专访报道，今天我们有幸邀请到了北京车易得汽车销售服务有限公司总经理许建鹏先生，许总你好。

　　许建鹏：你好，主持人。

　　主持人：许总，您先跟我们介绍一下北京车易得。

　　许建鹏：北京车易得是一家专业的二手车零售服务公司，我们主营的业务就是二手车的零售，面对消费者的。目前我们公司二手车零售店铺在全国范围有12家，还有一些融资租赁的独立店铺，目前的数量是15家，总共是接近30家的数量，主要涵盖的区域，北京、山东、河北、内蒙几个北部主要的省市。目前总的销量平均年销量能到3000辆左右，总的销售额在5亿左右。

　　主持人：我想请教一下许总，基于这样的经营理念，我们的企业对消费者在二手车消费层面提供怎样的机制体系和服务保障？

　　许建鹏：一般我们是这样，我们公司所有车易得的店铺在二手车方面，我们向客户承诺四点，就是我们坚决不出售事故车，同时我们所售的车辆提供168项的专业检测，并且提供7天无理由退换以及一年两万公里的服务质保，并且我们所有在售车辆都提供免费的试驾服务和专业的售后指导和车辆整备服务。

　　主持人：在今年的3月5日，李克强总理所作的政府工作报告中提到了全面取消二手车限迁政策，将二手车的解限推上了加速的轨道，您作为这方面的专家，许总能给我们分析一下二手车行业接下来的发展趋势吗？

　　许建鹏：取消限迁对我们来说是一个非常有利的政策，因为从2012年到2013年，彻底把二手车的限迁制度关死了以后，对我们做连锁行业的二手车的从业者来说是比较难受的。因为从车源的流通，全国范围内资源的调配都受到了比较大的限制，从今年开始陆续的各个城市在解禁限迁，对我们来说，从我们的车源采购和车源的流通、调配各个店铺之间的流转都有非常大的帮助。比如说我们从一线城市采购的一些符合三四线城市销售的车辆，我们就可以非常方便的并且不受限制的去流转到相应的城市，并且从三四线城市收集到的一些精品的，然后价值比较高的二手车，也可以流转回我们一线城市里面来进行销售。

　　主持人：贵公司与58二手车合作很久了，合作的也是相当不错，您认为与58二手车的合作，对我们商户有哪些很及时的帮助？

　　许建鹏：对于我们二手车的零售行业来讲，最关键的其实就是客源，我们场外场内客源的获取渠道一般就是来自于自然上门的客户，然后身边老客户的介绍和通过广告进行推广。我们二手车行业的产品、广告推广主要的渠道就是通过网络上的分类平台、垂直平台来进行广告宣传，把我们的产品推送到消费者的面前。58作为我们主要的网络的推广渠道来讲，它能占到我们50%以上推广的客流来源，并且我们跟58合作了也是超过8年的时间，我们从2011年开始就跟58进行全面二手车的合作，到今年正好是第8个年头，58对我们企业提供了非常巨大的帮助，并且不管是什么地方我们来开店，都可以第一时间对接到58的推广平台和推广产品，并且让我们的产品很快的就可以走入到消费者面前，获得足够多的流量，来进行很好的销售的业务。

　　主持人：谢谢许总来到我们的直播间，作为58二手车的老客户，58二手车的全体同仁也祝贵公司在未来的日子里做的越大、越好，也希望在未来的日子里合作愉快，谢谢许总。

　　许建鹏：谢谢主持人，谢谢58。