拆车坊于2017年8月25日成都车展，对长安铃木营销部部长张虎进行了专访，以下为专访实录：

　　主持人：我们长安铃木也是老牌的品牌，那么本次车展有什么特殊的意义吗?

　　张虎：长安铃木作为二十多年的合资企业，一直在汽车行业不断地坚持，给客户提供一些高品质的产品，本次参加成都车展，是想要在今年品牌焕新之后，紧扣简而不凡的理念，把高品质、高配置、低油耗，“两高一低”的产品优势传递给客户。

　　主持人：不是三高。

　　张虎：对，该高要高，该低要低。

　　主持人：那这个启悦Pro版有什么方面的升级?

　　张虎：启悦Pro版进行了全面升级，首先外形上进行升级，然后配置上进行升级，使它的品质更加突出。

　　主持人：面对家庭用户，是否可以理解为推出启悦Pro版的主要出发点。

　　张虎：对。

　　主持人：它推出之后产品竞争力会提升很多。但是我们不可否认，细分领域市场竞争还是很激烈。

　　张虎：非常激烈。

　　主持人：大家都紧盯这个蛋糕，面对这个挑战，我们有没有想好以后怎么应对?

　　张虎：启悦Pro版面临的细分市场量比较大，竞争非常激烈。面对这个细分市场，我们要实现既定目标，要做两个事情，第一个是产品上面，就是说在高品质、高配置和低油耗上面，我们去把产品做到最好给到客户。第二个就是精准运营，我们前期对于私家车的客户做过分析，年龄段主要为26岁到41岁，男性居多，对于用车需求较为多元化，要产品质量好，品牌最好是合资品牌，同时这车还要具备超价值的特质，这些需求启悦Pro版都能完美满足，因此我们会抓住这一群体进行市场运营。

　　主持人：我们最近对骁途进行了拆解，现在它刚刚上市，市场表现怎么样?

　　张虎：骁途上市以后，整体表现达到了我们的预期。主要有这几个方面，第一是骁途的产品理念，得到媒体朋友与客户的认可。第二是客户选择骁途以后，觉得非常的满意。在提车上表现出来明显的特点，第一个特点是客户经过和竞品的对比以后，最终选择骁途，认可骁途带给他的价值。第二特点是买竞品就要多花两到三万，而两到三万对于年轻家庭来讲，能干很多事情，比如可以到欧洲一个国家旅游一趟，骁途的价格更实惠，他们认可骁途的价格。第三个特点是主推车型很受客户信赖，根据订单数据的反馈，你当时拆的进取型，这一车型现在的销量占到骁途总体销量的48%，它是骁途的主推车型之一。

　　主持人：对，就是这个产品，包括外观、配置这些介绍，除了数据之外，然后我拆了，因为我全程参与，我知道，不管内在还是外在，都能达到消费者预期的，就印证了这个结果。那长安铃木的定位是年轻人，然后提出了一个品牌口号，那这个品牌口号是否有一些举措，有什么成果?

　　张虎：长安铃木的品牌年轻化战略从去年开始执行，为的是实现从制造型企业向市场型企业转型，主要有三方面的举措。第一个是对简而不凡核心价值的深度挖掘，一直以来，长安铃木以品质优先为本，由小入微，精工匠造，为消费者制造高价值的产品，简化不必要的浪费，在看不到的地方都做到极致，彰显简而不凡的核心价值。在这个品牌亟待焕新的关键时刻，根据简而不凡核心价值的指导，我们有针对地提出了全新品牌口号“非凡·等你发现”，根据这一策略，我们在骁途的传播方式上都有相应的调整。第二个是在渠道方面，我们进行了升级，加入更年轻、更时尚的元素来进行渠道形象的转变，同时我们服务商的环境也跟着转变，，加强跟年轻客户群体的沟通。第三是产品层面上，通过加装等一系列措施来丰富配置，更好地应对消费升级和年轻化趋势。在未来我们还会有进一步的工作开展。

　　主持人：刚才你讲，关于品牌年轻化，包括定位，包括方向都非常精准，但是还有个，最后一个问题，我看刚才聊到这个过程中，你反复提到一个词，就是简而不凡，怎么向消费者传递这个简而不凡。

　　张虎：我们在品牌的梳理过程中发现，简而不凡能完美概括从产品设计到制造的每一个环节。简指的是简洁设计，包括简约的外观，简便的操作等，例如骁途的空调按钮，把三个功能集中在一个按钮上，按三次就可以实现三个功能的转变，简化了操作，更加的实用。不凡是指高品质、高配置、低油耗的两高一低产品优势，高品质是指经过了严苛的检验测试，用更高标准材料来进行打造，确保经久耐用的品质，高配置是指丰富的全系标准配置，兼顾安全性、实用性、舒适性，低油耗是指搭载的中国心十佳发动机，采用先进的节油技术，带来的更好的燃油经济性。这些方面在骁途和启悦Pro版身上都有很好的体现，消费者在使用我们产品的时候会切身感受到，因此就水到渠成，完成了简而不凡理念的传达。随着我们产品方面不断地调整、升级，我相信会带给消费者更多简而不凡的车型。

　　主持人：我也相信，未来会让消费者更加的体会到。

　　张虎：这也是我们坚持去做的。

　　主持人：好，今天谢谢你。

　　文章来源：车讯网

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