作为合资自主队伍的后来者,启辰似乎在起跑的同时就抛开了追赶者的身份,或者说,从一开始启辰“七剑客”就是以引领者的姿态出现。想了解更多车型优惠信息请致电:4008-585858转8628。
启辰,生来就是明星。从极具象征意义的LOGO到合资自主特殊身份,她的每一个动作都能引起车界动荡。
用东风日产副总经理任勇的话来说,启辰R30的价格“比摩托车贵一点”。3.99万,7月16日晚,启辰R30以超低劲爆价上市。当晚,任勇将手中的第20万辆新车的钥匙交给了广州恒大足球队代表手上,至此,启辰当之无愧的成为合资自主队伍中的老大。
从月销量不足3000辆到后来的20万辆,启辰合资自主身份一路遭质疑一直在证明。经历短短三年的时间,启辰从一名莽撞的搅局者成为合资自主队伍的引领者,任勇坦言,与启辰D50和R50不同,R30是考验启辰品牌综合实力的一款产品,亦是启辰品牌开启2.0时代的重要标志。
1.0时代的搅局者。于任勇而言,今天的启辰品牌能闯关20万辆是意料中的结果。2011年11月,任勇这样定义启辰。“汽车普及时代刚刚来临,以前大众和通用都引领了市场,东风日产也希望在第三次浪潮到来的时候有所作为。我们希望通过启辰品牌为消费者打造一个国民车,来推动第三次的浪潮。”
新品牌诞生之日起,启辰被誉为是日产在华战役的候补队员,但是,任勇总是在几乎所有场合强调,“它是基于市场需求诞生的,并没有任何政治企图”;而面对合资自主跟风之嫌,东风日产启辰事业部的高层一致对外强调,“启辰绝对不是冲动的行为,是经过了缜密考虑之后的成果。”
2011年4月,广汽本田合资自主产品理念S1正式上市,同年8月,宝骏630上市; 2012年4月,启辰D50与思铭也分别上市。至此,合资自主品牌第一梯队产品全部亮相。
作为合资自主队伍的后来者,启辰似乎在起跑的同时就抛开了追赶者的身份,或者说,从一开始启辰“七剑客”就是以引领者的姿态出现。
2012年4月启辰第一款车D50上市,到后来的R50和R50X,启辰销量以每半年环比50%的速度增长;2013年上半年共销售4.37万辆,到2013年底顺利突破10万辆大关;2014年前六个月,启辰销量同比逆势上涨32%,在短短的两年三个月时间里,启辰品牌的销量突破了20万辆。
作为东风日产旗下的合资自主品牌,启辰的狼性进取精神是与生俱来的。任勇坦言,“最初那段时间,启辰的研发团队,经常加班熬夜,相关职能人员汇聚到一个屋子,通过最紧密的交流,共同碰撞,全情投入。”
在外人看来,背靠东风日产这个强大的母公司,启辰没有理由失败。启辰事业部的骨干成员、最初的渠道和销售团队都来自东风日产的体系,但作为一个新品牌遭遇市场考验也是无法避免的。
第一款产品D50上市之初市场表现一直不冷不热,与“理念们”的命运不同的是,启辰团队在第一时间做出了反应,发起渠道下沉的“燎原行动”。随着渠道下沉,启辰开始建立了“专属销售共网服务”的独特渠道模式,在160家独立渠道基础上与母公司共享渠道服务,后续展开二级、三级网络扩展,以保证产品达到每一位消费者身边。
除了狼性DNA,启辰团队的制胜法宝就是永远不按常理出牌,这也正顺应了启辰之前提出“因时而动,顺势而为”口号,从产品布局到产品定价,启辰的每一次动作都能够一夜间搅动市场。
任勇认为,“汽车企业应该按照汽车企业的玩法来玩玩,无论股东是外资、中资,只要产品满足消费者的需求,企业就有生存能力和空间。一切都应已市场为出发点,这是成功的基础,只有拥有自己的真正实力,才能支撑下去。”
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