一变语言:说young话
什么80、90后年轻消费者崛起的废话就不多说了,反正是一向低调务实的东南汽车也终于在进入2015年后注意到,除了要在产品上更符合年轻消费群的需求外,在营销模式上也需要更贴近这群消费者,要用年轻人的“语言”跟年轻人沟通。
比如最近官方微信发布的《揭秘大侠7招式》系列文章,通过更生动有趣的语言、图文结合的方式解读DX7的产品卖点,显然更能让消费者接受并留下印象。再比如之前优衣库事件之后的第一时间响应。
其实东南在年初就已经做了沟通语言上改变的尝试,早在年初V5 plus、V CROSS推出时,东南汽车已开始以更年轻的、更贴近消费者的话术解读产品力。此外,东南还结合漫画、图文、病毒视频、H5小游戏等多种更新潮、更有创意的手段进行传播推广,如病毒视频《青年小V的白日梦》、H5小游戏《解密包公与东南汽车的千年之缘》……
二变套路:打入年轻人的圈子,一起high
DX7上市会是个很典型的“圈子”营销行为,东南为了更有效地“勾搭”上年轻人,决定“约跑”乐视体育,一度“东南联手乐视”的传闻,甚嚣尘上。
这次DX7上市会并不是简单的赞助活动,更不是一场平实的上市发布会,更像是一场专属DX7与年轻人的夏日嘉年华。许巍、摇滚、自由、千人夜跑、荧光、释放、运动……这一系列精准击中年轻一代兴趣点的关键词,让DX7成为活动当天的绝对“主角”,成功吸引无数年轻人眼球。
BTW,身背其它汽车厂家带盐的许巍,居然在现场唱了6首歌,这么为自主品牌站台,必须点个赞。
三变思路:要产品也要情怀,20年初心不改
了解东南汽车的业内人士和老车主们都知道,东南一直是个低调并专注于品质的企业,同时又是一个有诚意、讲情怀的企业。
以前只做不说叫酒香不怕巷子深,现在只能叫食古不化了。
DX7让渴望成功的东南人开始“说话”了。上市前,东南汽车经理左自生写了一封亲笔性,表明心境;在上市会上董事长廉小强真情表达,让媒体为之动容。情怀、真情不仅务虚,而且务实,DX7历时3年正向研发(比着那些只顾眼前利益的车企们,这个必须点赞),艰难砥砺而生,能在“唯快不破”的互联网时代不改品质初心“慢工出细活”,甚至还投入2000万先期资金推出回馈新车主的“天使计划”,都展现出东南汽车的一片赤诚。
传播的好,只是DX7走向成功的第一步。现在车企的竞争是体系化的竞争,显然东南还有很多功课要做。现在还没有销量数据出来,但DX7上市前传言订单即将过万,市场表现如何,真让人期待!
DX7现车已到店,现火热销售中,想了解更多信息可拨打以下电话或来店咨询。
莆田市万宝万腾店
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