（广汽三菱汽车有限公司副总经理杜志坚接受媒体访问）

　　 插电式混合动力欧蓝德即将在长沙开展实证实验
　　媒体问：杜总，请问这个插电式混合动力欧蓝德引进到中国来到广三来是什么时间？
　　杜总：广汽三菱刚刚从日本进口了10台插电式混合动力欧蓝德到长沙，即将开展在长沙的实证实验，在这个实证实验完成之后，我们会适时推出市场。

　　插电式混合动力欧蓝德将面临一系列的市场准入问题
　　媒体问：这个实证实验目前已经开始了没有？实证目前是什么样一个状况？
　　杜总：实证主要是为了探索实验这款插电式混合动力欧蓝德会在中国的市场面临一些什么样的具体问题，比如说插电桩的问题、行驶的问题。等待这个实验的参数都出来后，而且符合我们投放市场条件的时候，就会与大家见面。
 
　　插电式混合动力欧蓝德是国家倡导的新能源汽车，产品性能技术出众
　　媒体问：您估计投放大概还需要多久时间？而且投放市场后是不是要向政府这边取得一点补贴或者其他政策？
　　杜总：我估计得需要一定的时间。从我们目前了解到的国家相关政策，还有这款车的相关数据来说，我们这款车是目前国家倡导的插电式混合动力车型面最优秀的产品。如果单纯不用油只用电，（行驶里程）超过50公里最大可以到52公里，这一条很多车企的这类车型做不到；第二个作为一个消费者关心的是它的续航能力，在充满电，加满油的情况下，续航里程超过800公里，这样就为我们插电式混合动力能够适用于目前的日常生活提供了便利，因为这个性能的车最大的问题就是续航能力不足，所以这款车，我们相信一旦我们推出市场，只要价格公道，迅速上量是不在话下。因为它百公里不到2升的油耗，是它的一个杀手锏。我很期待这一天的早日来临。
 
　　“菱云计划”一句话来说就是通过“人”来打通线上线下，让大家成为我们的汽车销售代理人，进一步促进广三销量的提升
　　媒体问：我们知道广汽三菱在坚持数字化营销和体验式营销两条道路，在上海车展和湖南车展又发布了菱云计划，说明广汽三菱数字化营销这方面走在了前列。刚在PPT和视频里面我看到一个概念：汽车销售的代理人。想问下这个代理人是指所有的网友和普通人是否都可以做这个代理人，想麻烦您给介绍一下广汽三菱销售代理人的条件和要求？
　　杜总：这个代理人网友和普通人都可以做。其实对于我们来说呢，代理人这个条件很宽泛，只要你对喜欢这个品牌，对做这个代理人有兴趣，你用手机下载了我们相关的APP，那么你就有条件成为我们的代理人。当然从更理想的角度来说，你能够通过看我们的宣传资料，通过我们提供的素材，能对我们的产品有一个很好的了解，很热心的在你的朋友圈里面推荐我们的产品，那么我相信这个代理人会做的越来越好，为了配合我们这个代理人计划，我们会在我们的官网上、商店里面推出很多价廉物美的商品，我们的代理人可以通过卖车的同时卖我们的这些小产品，只要是你介绍过来的，我们会有一定的佣金，让他获得比较理想的收益。所以我们想这个代理人制度大概会在6月份即将面世，大家到时候会看到更详细、更具体的要去和规则。我想就是一句话：菱云计划就是把线上和线下通过“人”来打通，让更多的人成为我们的代理人，成为我们的销售顾问。我相信通过这个计划的落实，我们广汽三菱的销量会进一步的提升。谢谢。
 
　　汽车销售代理人将获得佣金和礼品支持，实现销售经理和消费者的共赢局面
　　媒体问：我还想问一下汽车销售代理人6月份会展开面世，想知道大概会招多少人？这个代理人只是在湖南试点还是全国？
　　杜总：这个是全国大范围行为。也不存在人数的限制，谁都可以，我们更希望的是全民皆运动。每个人包括在坐的各位都可以成为我们的代理人，比如最简单的按照我们做的预测，在你的朋友圈里推荐我们的产品，成交一台，获得相应的佣金。包括销售经理推荐，而对于成交了的消费者，我们厂家可能还有额外的加送的超值礼品。所以我想，不管是对推荐成功的销售经理，还是成交的消费者来说都是双赢的局面。所以这种可行性是非常高的。
 
　　厂家和经销店双管齐下，推动汽车代理人政策落实
　　媒体问：汽车销售代理人需要把车卖出去，那政策怎么落实？主要是和4S店这一块儿的政策。
　　杜总：其实是这样，我们会通过我们的代理人把客户引导到4S店，4S店用什么价格成交，我们都不管，我们会额外送消费者价值2000多块钱礼品，那同时呢，只要你介绍的这个客户成交易，4S店就给你一个佣金。代理人必须要注册成为我们的代理人，我们有了你这个后台的资料，然后到时候就每成交的每一台车，说是你介绍过来的，那么就会就获得4S 店佣金的支持。
 
　　 线上渠道销量符合预期，对整体销量有带动
　　媒体问：广汽三菱在天猫上开店很久了，想问下天猫店是个什么情况？广三现在都强调线上线下结合，线上是大概一个什么样的情况
　　杜总：我们线上不仅在天猫还有在唯品会，在官网等网站里面，我们都有网店，到现在网店成立大概也就半年时间，大约数字是累计1300台，我们说这个数字应该还是符合预期，那这个呢，说实在的，不可能要求一下做得很大，我们觉得这个也是个逐步的过程。毕竟主体还是线下的销售，线上只是销售渠道的一个，而且还是宣传的效果，所以说总体还是看整体上面的发展。
 
　　 广汽三菱坚持数字化营销和体验式营销相结合的营销方式
　　媒体问：除了现在的“菱云计划”，2015年还有什么营销方面的举措？
　　杜总：首先呢，我们会继续坚持数字化和体验式营销结合的路子，因为这个路子在过去两年的时间里面证明了这是最适合广汽三菱销售的办法。所以在数字化营销方面推出菱云计划，而在体验式营销方面，会通过参加SUV体验营、参加我们这种比如说越野的活动，再就是去参加阿拉善英雄会 ，参加我们的2015年丝绸之路万里行，还有在下个月的在湖南举行的寻找湖南美丽乡镇活动，近距离接触广三，乘用我们的车、试驾我们的车，让大家知道我们的车好在哪里，跟别的品牌比，这是我们一直坚持的方式。
 
　　  广汽三菱官网已经成为了产品展示、定位经销商店、培养销售人才的多功能型网站
　　媒体问：到我们今年在上海车展看到信息，广汽三菱要把官网平台打造成一个电商平台，定位为营销型官网，请问这个官网跟一般的有什么不同呢？
　　杜总：这个应该说是有侧重，就是说我们一般的官网侧重信息发布、产品展现，销售、服务介绍等等这方面，我们新的官网，更多的会以向各位展示的方式，就是说在里面有个3D的体验馆，还有车型价格，还有我们近期的一些销售促销措施，比如说我们有“0利率”的活动，还有我们的团购，消费者可通过官网了解，下决心去买我们的车、买我们的车，所以这个是的一个方面。
　　另外一个方面，官网会打通所有的4S店，把我们的一些资料，更全面地展现给消费者，更好地为消费者提升体验服务。
　　第三方面，官网已经成为培养培育销售代理人的工具，提高产品认知和他们销售技巧，所以我们认为，销售型官网，跟其他的有一定的不同，更多地会侧重销量。
 
 　　SUV市场依旧火爆，广汽三菱将推出“千台计划”，加强消费者对产品的认识深度
　　媒体问：今年的SUV市场还是比较火爆的，今年广汽三菱的目标大概是一个什么样的情况，然后我们这个劲炫卖得不错，劲畅则有待提升，你们会有一个什么样的政策提升劲畅的销售
　　杜总：的确，2015年，从一季度的情况来看，SUV市场确实是一枝独秀，在这个轿车同比的情况下，同比增长44.8%，而我们广汽三菱的SUV产品，在一季度同比增长了98%，说明广三的SUV产品还是很受青睐的，今年的销量，那么我们先练内功，那么厚积薄发，我们希望在去年基础上有10%的增长。当然市场情况乐观，我们会挑战更高的目标。至于新帕杰罗•劲畅，客观地说，13年推出市场以来呢，应该说正在受到越来越多消费者的青睐，我们销量也在不断地提升，我们在进一步提高这个新劲畅在消费者认识的深度，我们将在5月份6月份专门提出千台计划，单月充当1000终端零售，那么配合计划，我们会有很多资源配备到有条件的4S店，让我们的消费者能够在5月和6月以他们心仪的价格买到心仪的车，这只是个计划。