泉州锦辉12月14日开展了悦翔V7上市会团购活动,由于活动前就已进行一系列的宣传,且避开12日-13日与其它同行的竞争,再加上有吸引力的悦翔V7新车上市和相应的促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次活动的前期准备十分充足,覆盖面较广,经各部门的统合,形成了一套较完整的可操作性强的整体活动策划。在活动政策上,我们也针对消费群、及厂家要求制定,从而达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的,从而使当天到店超300人次、实际签到171人,签单数达82台的喜人成绩。
在展厅方面,我们配合悦翔V7摆放了单店火爆车型,使展厅内时时聚拢着一部分客户,进行拉动人气和销售的目的。在加上我们制作的上市会活动政策PPT的播放,活动政策的解读,主持人热情的带动,使门店在执行宣传方面、渲染展厅气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,也是我们当天的订单数达到突破的根本原因。
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处。一些关于促销计划、活动工作没有落实到位,导致损失了部分单车销售,这是值得我们去深思和深刻检讨。