赖美珠：与众不同成就精彩人生

　　核心提示：时尚不随大流的穿着、自信清晰的谈吐和独到的思维见解，初始赖美珠，就会感觉她散发着一种独特的气质。进入门窗行业23年，赖美珠用自己的智慧与努力，在一步一个脚印的进取中完成了华丽转身：从当初一无所有的小代理商起步，直至如今拥有了规模庞大的工厂和在业内瞩目的顶级铜门品牌。对于今天的成就，身为银盾斯金总裁的赖美珠说，好心态和好运气是她能够成功的关键，也恰恰是这种谦虚与感恩，让人看到了这位事业女强人的睿智所在。

　　（1）白手起家  从代销到自建工厂

　　令人艳羡的成功事业背后，是一段白手起家的艰辛创业经历。

　　1991年，正在从事鞋材生意的赖美珠因为一个偶然的机会接触到了铝合金产品。这个产品当时在晋江还是极少人知晓的新鲜事物。眼光敏锐的赖美珠却对它产生了浓厚的兴趣，并毅然从鞋材生意中抽身，转而开始踏入铝合金行业。

　　最初，她租下一个简陋的门面，开始帮别人代销铝合金门窗产品。创业之初，为了打开销路，资金有限的赖美珠和爱人顶着烈日、冒着严寒骑着车奔波在大街小巷发传单找客源，一天下来常常累得瘫在床上。通过辛勤的开拓和诚信的服务，生意慢慢有了起色。

　　在赖美珠铝合金生意逐渐走上正轨的同时，这个行业在晋江也进入了快速的发展时期。"几年下来，我们发现铝合金市场变得非常混乱，产品良莠不齐，但因为当初是帮别人做代销，所以我们自己对所销售的产品质量也没法把控。"面对行业发展中暴露出来的问题，为了给那些信任他们的客户提供真正高品质的铝合金产品，赖美珠毅然决定自己开设生产工厂，打造自己的铝合金品牌。这一决定也让她的事业走上了另一个轨道。

　　从决定自创工厂开始，赖美珠就坚持了一个信念，那就是要做与众不同的产品。在她看来，凡事要么不做，要做就要做得跟别人与众不同，要影响和引领一个行业，成为别人追随和模仿的对象。正是基于这种理念，赖美珠从一开始就把产品的品质和研发创新放在第一位，在每一个细节上不断持续改进和升级自己的产品。所生产出来的高强度气密门窗，整体的隔音防水抗腐性能在业内领先。"很多客户看一眼就会喜欢我们的产品，因为不论是外观形状还是内部结构，都和别的品牌产品不一样，我们在每个细节设计上都更加科学合理，甚至连铝材接缝处的胶条部分，都是经过精心升级设计的，在业内独一无二。"

　　2）创立品牌  享受奋斗的乐趣

　　独到的理念和持续的创新，赖美珠经营的铝合金产品持续领跑本地铝合金市场多年，生意逐步壮大之际，商业嗅觉敏锐的赖美珠再度发现了新的行业发展风向。"这些年，木门铝合金门窗产业的发展已经进入白热化的红海阶段，但是铜门产业却随着经济发展和人们生活水平的提高而逐渐兴起。"于是，在铝合金市场上顺风顺水的赖美珠再度把开拓的目标转移到了铜门产业上。

　　2003年，赖美珠创立了银盾斯金铜门品牌，在赖美珠坚持品质与创新的经营理念下，银盾斯金很快成为行业中技术先驱，目前已开发了30多项专利技术。

　　如今，银盾斯金已经成为国内领先的铜门制造商，拥有全球最先进的专业全套加工设备，特别在铜门表面处理技术上在国内已经取得了重大突破，成为铜门行业备受瞩目的卓越品牌。

　　银盾斯金出色的产品研发能力和技术创新的杰出表现多次受到政府部门的嘉奖，更带来了良好的市场效应，深受全国各地代理商和客户的热烈欢迎和追捧。

　　"也有人跟我说，奋斗到今天，取得了这么大的成功，可以停下来歇一歇了，享受一下。但是我停不下来。"赖美珠说，她喜欢自己工作的状态，享受奋斗的过程，更享受事业带来的充实感。

　　对于目前专注的铜门行业，赖美珠有着自己独特的情感。她希望把自己所热爱的青铜文化，融入到当代人的生活中来，打造独具特色且极具文化底蕴的景观铜门，为高端消费群体带来全新奢华体验，让每个客户的家门都成为一道独特的风景。

　　（3）心怀感恩  崇尚"财从德取"

　　白手起家的创业经历十分艰难，而作为一个女性创业者，赖美珠所要经历的艰辛更是超乎常人的想象，但是她却一直心怀感激，她说最感恩的是身边有一众好朋友，一直给予她支持。而这些好朋友很多都是从她的客户中认识而来。

　　多年商海沉浮，赖美珠一直坚定一个信念，那就是不为赚最多的钱，而是要做最出色的产品和受尊敬的品牌。相比企业的利润，她最在乎的是银盾斯金生产出来的铜门产品是不是受到了消费者的喜爱与认可。"我们用心地把最好的产品提供给每一个顾客。自然而然的他们就会给与我们长久不变的支持。只要你有忠诚客户，你的企业就死不了，当忠诚客户达到一个量级，企业就能实现质的飞跃。"赖美珠说，在经营企业的过程中，她一直坚持以顾客利益为先，为顾客着想。"做生意最重要的就是一个'德'字，我们的企业文化里面最核心的就是'财从德取'，做企业这么多年，我们也一直在践行这个原则。"

　　因为以诚相待，真诚相交，她赢得了生意更赢得了客户的心，而因为有了众多客户朋友的支持，银盾斯金也越做越大，越做越强！赖美珠说，银盾斯金的成功离不开自己的团队和全国各地的经销商伙伴的支持，也希望银盾斯金的发展可以带给大家人生与事业的成功，一同分享收获的喜悦和乐趣。

　　（4）车如其人，豁达大气显英姿

　　对于汽车，睿智而豁达的赖美珠也有自己独特的喜好。她不像大部分职业女性喜欢那种秀气迷你的车型，而是喜欢大气优雅的车型。今年3月份，在等待了几个月后，终于如愿提到了心爱的捷豹XJL座驾。对于这部爱车，赖美珠赞不绝口。"我以前也开过不少豪华车型，但坐进捷豹XJL里面，那种舒适享受是以往任何车型都无法比拟的，真是太棒了！"不论是外观内饰还是驾控感受，她都非常满意。"当初选择这台捷豹我真是选对了，如果以后再要买车，我还是会选捷豹！"

　　晋江富海鸿汽车贸易有限公司4S店

　　经营厂商：捷豹 路虎

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